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她們也不一定按日收費，如果提前按周支付，一周可以只要20便士。

露西看媽媽沒有反對，而是認真考慮，于是放了心。

露西選擇托兒服務，重點不是為了賺錢，而是為了讓凱特戒酒。凱特在家洗衣服，還能邊洗邊喝；但如果照顧小孩，她就沒機會喝酒了。一般人家的小孩，五六歲后就能上街拾煙頭賺錢，所以送到托兒所的小孩多是三歲以下。這個年齡段的小孩能有多鬧騰，不必多說。

只要讓凱特忙起來，又有錢賺，她就會忘記喝酒，漸漸改掉這陋習。露西必須嚴管母親。這個家不能再承受一次打擊了。

談完后，凱特輕松了很多。第二天，她借著給人家洗衣服攢下來的情誼，大著膽子問她需不需要有人看孩子。

老顧客雖然有很多孩子，但沒有托兒的需求。凱特也不沮喪，因為老顧客答應她可以幫忙問問。憑借她多年洗衣的手藝，凱特還是有信心的。

幾乎拜訪每一個老顧客后，凱特家果然有了兩個顧客，都是媽媽為了方便打工才把孩子送過來。有一個只用看一個嬰兒，另一個媽媽一口氣送了三個孩子。對于后者，露西為她打了折。

這些孩子就和凱特的孩子一起帶，天天一起玩。同時，凱特教育她的孩子也要照顧顧客的孩子，別惹他們生氣，畢竟人家付了錢。

凱特家的孩子更多了。白天，總能聽見他們嬉笑的聲音。

凱特果然如女兒露西預料的那樣，總是忙碌，喝酒的量少了很多。不是換尿布，就是做飯。一想到干這些有錢拿，她的動力就更足了。

另外，喝酒也耽誤干活。凱特有時想背著孩子偷偷喝酒，但她身上有酒氣，小孩子很敏感氣味。如果顧客聽孩子說她喝酒了，可能會認為凱特不稱職，找別人托管。

有次，凱特實在想喝酒，自言自語：“要是來杯酒就好了。”

“媽媽。”露西警惕地叫住她，“你不能這樣，你昨天還發過誓要戒酒。”

被女兒這么一提醒，凱特覺得很尷尬：“我就是說說，又沒有真的喝。”說完，她也覺得自己了不起。她克服住了這次誘惑。

一整天沒有喝酒，讓她渾身都不舒服。凱特心里一直有一個聲音，誘惑她去喝酒。但是，她畢竟堅持了下來，克服了引誘。雖然這只是一個小的進步，但也是進步，不是嗎？

閣樓。

夏洛特最近吃多了巧克力糖，幾乎天天吃。等這袋糖吃完后，竟然又有了一顆蛀牙。而且夏洛特一開始沒有發現，感到疼了才知道蛀牙了：“姐姐，我牙疼。”

海澤爾一看，果然是顆發黑的蛀牙。

那事情就麻煩了，小則補牙，大則拔牙。夏洛特自己也委屈，她雖然天天吃糖，但也天天刷牙，怎么還是容易有蛀牙？她不知道有些人就是天生容易得蛀牙。

海澤爾認為看病還是要去正規診所，街頭擺攤、當眾表演拔牙的牙醫就不要找了，于是打聽了一個風評還可以的牙科診所。

夏洛特花5先令補了那顆牙。牙醫清理蛀牙時，她疼得厲害，在診所哭得稀里嘩啦。

牙醫教她多刷牙，多漱口，少吃甜的。

過了一段時間，攢下一些錢后，海澤爾重新找中介，要求再找一個合適的鮮花攤位。日租的不好找。中介介紹了一個周租的，租一周要49先令，約兩個半英鎊。

海澤爾問：“租一周能便宜點嗎？”

老板在總價上便宜了一個先令，條件是海澤爾提前一次性付完租金。

一口氣交出48個先令時，海澤爾還有些不真實感。她竟然花了這么多錢？

花市除了租攤，也可以買攤。但買下一個攤位太貴了。一個普通的水果攤能賣1500英鎊。貴的攤位2000英鎊起步。

所以，即使買不起攤位，也有二老板先租一個攤，再轉手租出去。比如現在租給海澤爾的這個老板，假如他每周收入兩個半英鎊，一年有一百二十多英鎊。

因為上一個二老板漲租的事，海澤爾姐妹耽誤了好幾天寶貴的賣花時間。

海澤爾受打擊了一陣，重新振作起來染花。

這次，她還找了黛安娜，送她上次沒賣完的兩扎染色花，讓她和朋友們幫忙宣傳宣傳。黛安娜尤為驚奇：“這么好看的花，還那么多，你就給我了？”

海澤爾哈哈笑了：“當然是請你幫我宣傳啊。如果有人想批發染色花，就來找我，我這里的價錢很好。如果你的朋友們來時報上你的名，我每扎多送一朵花。”

重新擺攤的第一天。海澤爾姐妹從凌晨叫賣到早上，賣出了雙色玫瑰和多色玫瑰。但奇怪的是，藍玫瑰無人問津。

海澤爾本來以為這是偶然現象，但很快，一個顧客稱她們的藍玫瑰不如別人的便宜。

海澤爾讓夏洛特悄悄去市場打聽。夏洛特回來報告：“他們確實便宜，一扎只要十五個便士。但染得不行，質量差。”

果然，上午沒人買藍玫瑰，但中午后就陸陸續續有人買了。這些顧客回來時，還有些不好意思——對比之后才發現海澤爾家的染色花質量太好了。

以后一定有人模仿其他染色玫瑰。雙色玫瑰是他們暫時沒想到思路，把握不好比例；多色玫瑰是一樣的道理，配方不穩定。

海澤爾必須想出別的辦法。顧客憑什么一定要買你的花？除非你的花好，最好有別人沒有的長處，難以模仿，顧客才會心甘情愿花更多的錢。

有個努力的方向：延長花期。只要能多一天花期，花商的風險就會小一分，消費者的體驗也會更好。若能解決花期問題，必定吸引很多顧客。

延長花期的辦法很多，一個思考角度是制冷。而現在，海澤爾能得到的冷源只有冰塊。冰箱？冰庫？早著呢。

但有了冰塊，可以制作一個簡易的冰柜。它不能自動制冷，但可以延緩冰塊融化的時間，保持較低的溫度。可若每天都用冰，會增加太多成本。另外，海澤爾現在也沒有合適的地方放冰塊。

那么，還是從配制保鮮液入手吧。保鮮液顧名思義，可以讓花保持新鮮，延長花期。

問題是，很多材料很難在這個時代獲得。海澤爾如果選擇復雜的保鮮液配方，可能要從研發ph試紙開始，那么本書要改名《賣花后我怎么拿到諾貝爾化學獎了》。海澤爾只好研究一個簡單的配方。

一天，一個買過染色花的賣花女告訴海澤爾姐妹，她把這些染色花賣給了一位貴人。

貴人喜歡這些花，所以打聽是誰做的，要給一筆豐厚的賞錢。

這個賣花女來時，是從一輛馬車上下來的，她身邊還站著一個高大嚴肅的、圍著圍裙的女仆。

海澤爾聽了，感覺可能是真的，又有些懷疑，如果給賞錢，派仆人來給就是了，何必見她們姐妹的媽媽。但又想，有錢人就是事多，什么邏輯都有。

她不喜歡女仆審視她的感覺，很奇怪，真是給賞錢的嗎？

夏洛特謹記安全，問這位貴人家在何方，家里做什么的。那個女仆一板一眼地回答。