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海澤爾發現吆喝也很重要。有很多路人其實感興趣鮮花，但沒有你的吆喝，就不會主動走過來，只瞥一眼就走了。

還有很多客人拿不定主意，這時你再熱情地招呼他們幾句，就可能增加他們購買的意愿。

一把把薔薇花束被賣掉，籃子里只剩下兩三把小花束。

那束用來做對比的大花束果然還沒有賣掉，海澤爾打算過會兒把它重新拆成小花束，繼續賣。

攤前又站了一個猶豫不決的客人。海澤爾見此，再次實踐剛才的經驗，熱情勸說：“這些薔薇都很新鮮，放在家里很好看。”

客人沒說話，還在看花。

海澤爾繼續說：“現在天氣冷，這些花放一個多星期也不會枯萎。”

客人還是不說話。

海澤爾拿起大花束，特意將它和籃里的小花束做對比：“您看，大花束要3便士，但這些小的只要1便士，多劃算啊！”

客人突然說話：“我要大花束。”

海澤爾反應很快：“好，這就給你。”

雖然奇怪大花束怎么就賣出去了，但海澤爾很開心拿到3便士。

第16章 藍玫瑰

過了一會兒，小花束也都賣完了。

兩人數錢：今天賣了十二把小花束，一把大花束，共15便士。加上那籃殘花，是16便士。

賣完花，時間還早，兩人也沒急著回去。海澤爾和夏洛特說了她想染花的計劃。

沒錯，海澤爾今天早上買那么多白玫瑰，就是為了染色，做出藍玫瑰。

現代有很多染色玫瑰，有些是噴色，像什么碎冰藍、啞光黑、人魚姬……噴色玫瑰各有所好。

也有人擔心噴色劑味道大，不健康，所以更喜歡吸色玫瑰。其實很多花藝師也不喜歡做噴色玫瑰，但奈何顧客喜歡。

吸色玫瑰是花朵吸取有顏色的水，逐漸染上新的顏色。

染色技術也不只應用于鮮切花，盆栽花也可以用。有的商家吸色技術好，盆栽花很長時間也不會掉色。

有些人會覺得染色玫瑰很假，違背天然，其實給花瓣染色就像染布一樣，是人工勞動的成果。織布時，若用天然的材料，可以織出特定顏色的布，但不能滿足人類的需求，所以人類發明了很多染料和印染技術。

染花是類似的道理。如果要天然的藍玫瑰，是不可能的。玫瑰的基因里沒有藍色，只能染花。

有人比起染色藍玫瑰，更喜歡培育的藍玫瑰。這些藍玫瑰嚴格來說是月季，也不是真的藍色，而是接近藍色的紫色月季。為了找出接近藍色的紫色月季，育種家花了很多努力。

天然藍月季的藍色，常常是灰藍色，帶有紫色調，和亮藍色差得遠。

而且，顏色也不一定穩定，還可能受溫度等因素影響。因此，你買一棵藍月季苗，可能看到藍色、紫色、粉色或白色的月季。藍月季屬于藍紫色系。

現代，比較常見的藍色月季品種有藍色禮服、藍色引力、轉藍等等。很多商家還在培育新的藍月季，力求找到最藍的月季。

有些商家會定期培育新種。新花種也許花朵顏色合格，但易受蟲害；也許不易生病，但花頭太小；也許個頭大，但性狀不穩定……

這些新花種可能先不賣，繼續測試，也可能作為福利賣給顧客，顧客還能幫忙測試下。

缺點多的花種，可能下架。比如一款叫“頌夏”的月季，顏色很獨特，在紅色和橙色之間。雖然美麗，但是太難養，聽說可能要退出市場，想收藏的人得抓緊時間了。

新手不要養這種月季，先從好看又好養的品種開始。適合新手的藍紫月季有藍色陰雨。其他色系，推薦真宙、果汁陽臺、海神王、朱麗葉。

染色花有額外的成本，可能比普通花貴，最經典的如厄瓜多爾玫瑰，據說是玫瑰中的勞斯萊斯，很貴。

判斷染色花是不是厄瓜多爾玫瑰，先看它的花頭大小。

厄瓜多爾玫瑰的染色技術也好，顏色不易褪，能完美地融入花瓣。

但在十九世紀就別想高質量染色劑了，還是老老實實地用顏料將清水染成彩色，再讓玫瑰吸水變色吧。

海澤爾和夏洛特又一次走進百貨商場。她其實知道這里的東西貴，只是順路來玩玩。

沒錯，逛商場就是她們普通人免費的娛樂。欣賞著琳瑯滿目的商品，心里就能獲得滿足。

過了一會兒，海澤爾姐妹來到賣顏料的柜臺。

戴著領結的售貨員看了看她們的衣服，斷定她們沒錢，神情一下子變得不屑。

這里的顏料有盒裝的，也有單只賣的。海澤爾當然買不起盒裝，她先問單管顏料的售價，然后嚇得咋舌。一管鈷藍顏料，居然要一個多先令！

紅色顏料更貴，兩三個先令。

再看那個包裝精美的、附贈兩只畫筆的十二色顏料盒，是給藝術初學者用的，標價1英鎊。

“我們走吧。”海澤爾郁悶地拉著夏洛特走了。

夏洛特走時還有些依依不舍，因為她很想要那些精美的顏料畫畫。

離開百貨商場，她們去了一家書店。書店主營舊書，但也開辟一角賣顏料、繪畫本、畫筆。

不過，這里的顏料不是海澤爾印象中的管狀顏料——只要一打開，就能擠出濕潤顏料的那種。

書店賣的是顏料粉，據說還要加上蛋清或牛膽汁才能繪畫。

海澤爾看看一瓶牛膽汁多少錢……9便士。