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黛安娜也已經(jīng)好長時間沒有吃過肉，喝口雞湯剛好能解解饞。

吃完烤蘋果，再說會兒話。海澤爾見天色深了，告辭回去。

黛安娜守諾，送了她三四個新鮮的蘋果，還特意挑了大的。

海澤爾回去后，給夏洛特吃了一個蘋果，剩下的存起來。

第二天去進玫瑰花時，玫瑰果然漲價了，從0.5便士一朵到0.75個便士一朵。

漲的不多，但不是終點。海澤爾估計，到了情人節(jié)前夕，玫瑰還會更貴。

離情人節(jié)只有六天了，所以即使玫瑰漲價，人們也還是爭著買玫瑰，越來越少理睬其他花朵。

再過不久，玫瑰可能漲到1便士。

海澤爾將所有錢都買了玫瑰，小心放到籃子里。

但是，她今天不賣玫瑰。海澤爾今天賣的是薔薇，就是昨天從地里摘下的野薔薇。

這種野薔薇雖然沒有玫瑰個頭大，但勝在量多，1便士就能買到一束。

一束有四枝薔薇，而一個花枝上就有三四朵薔薇。所以花束雖小，但一看就知道很實惠。

花枝上的刺都修剪干凈，以免客人傷到手。

她們捆花束時，還搭配了些野草做點綴。

海澤爾很自信能賣出去。而且，最好今天都賣完，因為糖水主要是供玫瑰喝的，不能被薔薇搶了。

別的賣花女手提兩籃花，里面共有二十朵單頭玫瑰，如此分散著裝，便顯得單薄。

而海澤爾和夏洛特各提了兩三個花籃。除了一籃玫瑰，其他的都裝滿了紅色、白色的薔薇，花朵擠得蹦出籃筐，向路人打招呼。

來到商業(yè)街，兩人將大部分籃子放在地上，只在手上提一籃。

海澤爾先叫賣的是那一籃殘花。

這籃花雖多，但花朵有殘缺，或是個頭小，或是花瓣掉落，或是粘了泥土。而且，枝干上的刺也沒有修剪過。

但這樣一籃殘花，只要1便士，便宜，量大。于是，它就和其他小花束形成了價格對比，更容易吸引顧客。

果然，人們在花攤前看來看去，看得最多的就是這籃殘花。雖然它樣子不盡人意，但是便宜啊。大家最關(guān)心的還是便宜的商品。

一個小姑娘圍著不同布頭接成的圍巾，身形有些單薄。

她在這個花攤前看了半天，默不作聲，但是，每當別人問這籃殘花的價錢時，她就表現(xiàn)得非常緊張。

最后，她下定決心買下這籃殘花，付了錢。

海澤爾將籃子交給她，她跳舞似的提著籃子蹦蹦跳跳地走了。

剩下的，都是1便士一束的薔薇花束。不過，人們對玫瑰也很感興趣，但是兩人多次強調(diào)玫瑰不賣，讓他們很掃興。

海澤爾見此，拿起兩把花束，拆開草繩，將它們松松地束成一大把薔薇花束，重新叫賣道：“大的3便士，小的1便士！”

夏洛特問她這是在干什么，海澤爾解釋：“剛才人們都想買那籃殘花，是因為薔薇花束量少，襯托得它更便宜。”

“現(xiàn)在，所有花束都一個價錢，沒有高低價的對比，人們就覺得占不到占便宜。”

她也是臨時才想到的。做生意不可能一開始就想得面面俱到，要不斷摸索才能總結(jié)經(jīng)驗。

這一把薔薇花束是由兩把小花束扎成，海澤爾又故意捆得松些，所以顯得非常大。

要價3便士是有些高，但海澤爾的本意是為了襯托小花束的便宜，并不是真心想賣。

夏洛特點頭，默默記在心中，她從未聽說過這些生意小妙招，如今也學習了。

果然，海澤爾先說大花束的價錢時，客人的神情還沒有意動。

但一說小花束比大花束便宜兩個便士，他們就覺得小花束的性價比高，比較之后，更愿意掏錢。

“小姑娘，給我來一束1便士的。”一位老婦人說道。

海澤爾挑了一束看上去最好的薔薇花，一手遞給老太太，一手接錢。

老太太挽著黃色披肩，手懷著那束粉色薔薇，滿意地笑笑，就離去了。

海澤爾看著她的背影，有些感慨命運的神奇。這些薔薇昨天還在鄉(xiāng)下的荒野里恣意生長，今天就被放入城里人家精美的花瓶。

還有母親帶著孩子來買花。孩子堅持要買花，但挑選時又煩惱：“要紅色還是白色？”

那位女士含笑看著他，沒有說話，讓他自己挑。

海澤爾在心里開玩笑：“當然是都要啦！都買吧。”但她不能真的這樣說，就說了句：“紅色艷麗，白色像雪一樣好看。”也算是幫小孩決策。

小孩要了白色薔薇，緊緊裹在懷里，和媽媽走了。

還有一個年輕男顧客，他不喜歡純色花束，于是提了一個要求，希望能拼成一束紅白相間的花束。

海澤爾覺得他的要求不錯，紅白相間的薔薇也很好看，但是，她卻表達自己很為難：“如果我這么做，那還剩下半束紅薔薇，半束白薔薇，怎么賣啊？”

那個年輕男人看上去很尷尬，也沒有回話。

海澤爾只好幫他接話，問其他客人：“有沒有哪個顧客愿意和他拼花？你們兩個，就算是合買了一束紅薔薇，一束白薔薇。”另一個顧客當然也要愿意買混色薔薇。

過了一會兒，還真有一個顧客愿意拼花。海澤爾和夏洛特開心地重新包裝兩束花，這算是三方都滿意。