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第43章 簽訂契約

這天鐘映菱吃過(guò)早飯， 剛給院子里菜地澆完菜。

另外一塊種益母草的地方空出大半來(lái)，最后一茬成熟的早就割完炮制好賣給百草堂了，剩下的都是等干枯后留種的。

其實(shí)去年收的益母草種子還有一些， 但沒(méi)有買益母草的路子，只能每年通過(guò)這種法子留種攢著了。

她才把澆水的農(nóng)具放好，洗了把手在堂屋這邊坐下歇會(huì)， 就聽(tīng)到外頭傳來(lái)孩童的叫喚聲。

“菱娘姐，你在家嗎？”

鐘映菱起身去開(kāi)門， 稍微低頭是個(gè)半大孩子：“石頭啊，有什么事嗎？”

或許聽(tīng)家里爹娘念叨多了， 這些孩子對(duì)她有好奇也有好感，見(jiàn)著面總會(huì)熱情地打招呼。

所以她現(xiàn)在不僅認(rèn)得村里的所有大人，連小孩也認(rèn)得七七八八的。

石頭連忙道：“菱娘姐， 你工坊那邊來(lái)了一輛馬車， 兩個(gè)穿得很有錢的男人。他們讓我來(lái)告訴你， 說(shuō)是壽仁堂的人， 來(lái)找你談事情的?！?

壽仁堂的人？

鐘映菱點(diǎn)頭：“行，石頭謝謝你啊?！?

石頭嘿嘿一笑：“我跑一段路的事，一點(diǎn)也不累?！?

“石頭你等下哈。”

鐘映菱正想關(guān)門跑去工坊， 想到什么又喊住要走的石頭， 轉(zhuǎn)身進(jìn)廚房去拿了塊紅糖糕給他。

“這塊紅糖糕給你吃，你幫我去趟族長(zhǎng)家傳話， 請(qǐng)族長(zhǎng)到工坊來(lái)好不好？就說(shuō)壽仁堂的人來(lái)工坊了?！?

石頭看到紅糖糕眼睛頓時(shí)亮了起來(lái)，他聞到那甜膩的香氣忍不住咽了咽口水。

嘿嘿今天真是個(gè)好日子，工坊前那兩人喊他來(lái)菱娘姐這傳話得了兩個(gè)銅板，這會(huì)幫菱娘姐去傳話又能吃塊紅糖糕。

石頭雙手在褲腿擦了擦，接過(guò)紅糖糕保證：“菱娘姐放心， 我就去找族長(zhǎng)?！?

他轉(zhuǎn)頭就跑，瞧著那背影怕還在邊跑邊啃紅糖糕呢。

鐘映菱好笑搖搖頭，把木門鎖上往工坊去。

她這會(huì)反倒不急了，一路走過(guò)去。

族長(zhǎng)家離工坊要近些，他一路跑來(lái)，兩人差不多同時(shí)到的工坊門口。

一輛馬車停在那，兩個(gè)長(zhǎng)袍男人瞧見(jiàn)她們，為首的自報(bào)家門。

“請(qǐng)問(wèn)是鐘姑娘不？我是壽仁堂的掌柜，姓王。冒昧上門拜訪，想和您商談?dòng)嗁?gòu)鐘家村藥材的事宜?！?

鐘映菱心里有數(shù)，點(diǎn)頭道：“王掌柜好，我是鐘映菱?！?

她介紹身旁的族長(zhǎng)，“這位是我們鐘家村的族長(zhǎng)，鐘家村的藥材售賣都由族長(zhǎng)來(lái)組織。”

王掌柜和善笑著，對(duì)著族長(zhǎng)拱手道：“原來(lái)是鐘族長(zhǎng)，早有耳聞?！?

他提前打聽(tīng)過(guò)消息，自然是知道鐘族長(zhǎng)的。

只不過(guò)鐘映菱帶著大家種藥材，真正有本事的是她，也是她和百草堂在聯(lián)系，所以他使了孩子去請(qǐng)她過(guò)來(lái)，剛才也沒(méi)想到跟著來(lái)的就是這位族長(zhǎng)。

聽(tīng)鐘映菱這么介紹，他對(duì)鐘族長(zhǎng)也看重幾分，知道對(duì)方在這事中是有不少份量的。

王掌柜今日直接往工坊這邊來(lái)，也是想著工坊是鐘映菱用來(lái)處理藥材的地方，先前百草堂每回都是來(lái)這邊收購(gòu)藥材，在這里商談?wù)潞线m些。

族長(zhǎng)也拱手笑著向王掌柜問(wèn)好。

他倒是不介意王掌柜先前對(duì)自己的忽視。

論種藥材賣藥材的事，菱娘才是這方面的行家，一切都是她領(lǐng)著全村做成的。

是菱娘不嫌棄他這個(gè)老頭子礙事，才把一些重要的事分給他做，族長(zhǎng)樂(lè)在其中。

鐘映菱開(kāi)門鎖，敞開(kāi)大門請(qǐng)王掌柜兩人進(jìn)來(lái)坐。

她先去爐灶燒了鍋水，沏茶給大家喝。

族長(zhǎng)和王掌柜互相寒暄著，說(shuō)了些村里種藥材的情況。

等鐘映菱坐下后，王掌柜才切入正題：“鐘姑娘、鐘族長(zhǎng)，我今日過(guò)來(lái)是想和你們商談?dòng)嗁?gòu)澤瀉藥材的事?！?

鐘家村能種薄荷、澤瀉和紅花三味藥材，都是王家認(rèn)識(shí)的藥商所不能大批量提供的。

他們看中這條商機(jī)，想收購(gòu)鐘家村的藥材賣與藥商再遠(yuǎn)銷外地。

紅花目前西北戰(zhàn)事吃緊需求大，有威遠(yuǎn)大將軍府的名頭和國(guó)家大事在那，壽仁堂不可能搶這生意。

薄荷早已種下，全村采收炮制后的干薄荷量看著挺大，和百草堂平分后的量就不多了。

薄荷價(jià)低，收購(gòu)價(jià)和賣價(jià)相差不了多少，再加上運(yùn)送的人力物力，算下來(lái)賺頭不大，壽仁堂暫時(shí)放棄這味藥材。

他們把目標(biāo)放在更加值錢的澤瀉上，趕在澤瀉種植前上門與鐘映菱商量。

王掌柜道，“今年鐘家村種植的澤瀉藥材，炮制后只要達(dá)到中等品質(zhì)，除去百草堂收購(gòu)的，壽仁堂愿全部收購(gòu)。在價(jià)錢方面絕對(duì)根據(jù)澤瀉品質(zhì)和市價(jià)公允報(bào)收購(gòu)價(jià)。”

鐘映菱和鐘族長(zhǎng)都聽(tīng)懂他的言外之意。

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)過(guò)來(lái)談尚未種下的澤瀉收購(gòu)事宜，是想提前預(yù)訂下這批藥材。

鐘映菱大膽問(wèn)：“王掌柜，照您的意思，不管我們村種多少澤瀉，只要品質(zhì)達(dá)到中等水準(zhǔn)，壽仁堂都愿意收是嗎？”

王掌柜點(diǎn)頭：“是，我們可以就這件事雙方簽訂契約。你們盡管放心大膽多種澤瀉，我們壽仁堂都收的?！?

契約約束雙方，壽仁堂必須收購(gòu)鐘家村今年種下的澤瀉，鐘家村不得把澤瀉賣與除百草堂外的任何人。

鐘族長(zhǎng)心里激動(dòng)，又仔細(xì)思索著這事的利弊。

鐘映菱也在思索著，有問(wèn)題就問(wèn)王掌柜。

王掌柜也回得大方誠(chéng)懇。

既然決定收購(gòu)澤瀉，那自然是越多越好，一大批量運(yùn)往外地去賣，不愁沒(méi)市場(chǎng)。

他們打聽(tīng)過(guò)鐘家村去年澤瀉的種植規(guī)模，今年賣出的澤瀉量還不及一個(gè)普通藥莊的產(chǎn)出。

這可怎么行？

王掌柜得了東家的指示，想了這法子提前和鐘家村簽訂契約，這樣子也能讓鐘家村種更多的澤瀉。

種的澤瀉量多了，約定好分與百草堂的份量占比自然就少了。

壽仁堂更加有利可圖，與藥商那邊也簽訂了合作契約。

鐘映菱和鐘族長(zhǎng)在與王掌柜的來(lái)回交流中確定，提前簽訂契約這事對(duì)鐘家村來(lái)說(shuō)，幾乎只有利沒(méi)有弊。

有了這紙契約，村里人可以放心大膽地去種更多澤瀉，不用愁收成炮制后沒(méi)有銷路。

就連那可能有的弊端，也被王掌柜提出的契約補(bǔ)充條款給抹除了。

王掌柜拿出早準(zhǔn)備好的契約，不過(guò)只有一式兩份。

因著有鐘族長(zhǎng)在場(chǎng)，他的簽字畫(huà)押代表著鐘家村，也需一份契約在鐘氏祠堂留存，王掌柜又讓身旁人照著再寫(xiě)一份契約，湊成一式三份。

鐘映菱、鐘族長(zhǎng)和王掌柜分別在契約上簽字畫(huà)押。

契約補(bǔ)充條款說(shuō)明，若壽仁堂無(wú)法照契約收購(gòu)鐘家村所有澤瀉，賠付對(duì)方五百兩。若鐘家村將澤瀉批量賣與他人，賠付對(duì)方五百兩銀子。

這條條款對(duì)鐘家村是包容的，畢竟很難保證全村種出的所有澤瀉都賣與百草堂和壽仁堂，沒(méi)有任何錯(cuò)漏，于是放寬為批量賣出才會(huì)違反契約。

簽好契約，王掌柜滿意笑了笑，將其中兩份遞給鐘映菱和鐘族長(zhǎng)：“壽仁堂就等著你們村的澤瀉了?！?

鐘映菱：“一定不辜負(fù)王掌柜的期望。”

族長(zhǎng)鄭重道：“我們一定把澤瀉種好?！?

有了這紙契約，今年村里人可以放心大膽種澤瀉了。

雙方又聊了會(huì)話，王掌柜提出告辭。

鐘映菱和鐘族長(zhǎng)把人送出工坊，目送那輛馬車離開(kāi)，這才回了工坊里。

族長(zhǎng)感嘆：“等了這么久的壽仁堂，沒(méi)想到在這會(huì)登門了。我聽(tīng)到石頭來(lái)傳話，激動(dòng)又心急地跑過(guò)來(lái)?！?

他好笑搖搖頭，自嘲道，“一把年紀(jì)了，碰上這些事還是不如你沉穩(wěn)啊?！?

鐘映菱笑道：“族長(zhǎng)心系全村種藥材的事才急了些，你看我表面沉穩(wěn)，實(shí)際上心里也急著呢?！?

這話聽(tīng)著舒心，族長(zhǎng)想起重要的事問(wèn)道，“對(duì)了菱娘，剛王掌柜在沒(méi)來(lái)得及問(wèn)你，你手頭上的澤瀉種子夠村里多種些不？”

他開(kāi)始慶幸，簽訂的契約只是約定除百草堂收購(gòu)的量外，收成炮制好的澤瀉必須全賣給壽仁堂，沒(méi)有提及到具體的量。

鐘映菱點(diǎn)頭：“夠的。前陣子李叔才給我送來(lái)在外走鏢買的藥材種子，這回買的量比去年要多不少?！?

“一兩澤瀉種子育苗后能種一畝地，和紅花相比種一畝地費(fèi)的種子實(shí)在是少。要是王掌柜讓我們多種紅花，我們可能還真拿不出這么多種子來(lái)?！?

她肯定說(shuō)道，“種多些澤瀉是肯定不用愁種子不夠的?！?

族長(zhǎng)聽(tīng)了她這話，心徹底安定下來(lái)。他笑道：“真是多虧了你，村里人才有這樣的好生計(jì)?！?

他已經(jīng)能預(yù)想到，今年大家多種些澤瀉，年后賣出去時(shí)肯定賺的比去年多得多。

這樣一年比一年的日子，想想就叫人舒心。

鐘映菱這回沒(méi)謙虛，笑著應(yīng)下族長(zhǎng)的虧。

她提起正事：“族長(zhǎng)，我也正想和你說(shuō)澤瀉育苗的事，這幾天大家就可以開(kāi)始登記畝數(shù)買種子了。”

族長(zhǎng)點(diǎn)頭：“好，那順帶把和壽仁堂簽訂契約的事說(shuō)說(shuō)？好讓大家心里有個(gè)底。”

鐘映菱點(diǎn)頭：“好，和大家說(shuō)清楚，免得回頭把澤瀉許給別人了?！?

年初村里靠澤瀉、紅花賺了兩筆大錢，這錢肯定瞞不過(guò)在別村的親戚。

就怕別村的人起心思，說(shuō)動(dòng)村里人讓些澤瀉種子給他們種?；蛘叩葷蔀a采收后，直接花價(jià)錢買了去隔壁縣賣。

稍微膽大機(jī)靈些又有家底的，完全可以做到后頭這事。

鐘映菱想了下道：“族長(zhǎng)，去年村里人最多一家就種兩畝澤瀉，今年擴(kuò)大種植量，就限定每戶最多種四畝澤瀉吧，還是到你這登記種的畝數(shù)。這樣算下來(lái)，澤瀉種子就夠村里人每戶種了?！?

她又補(bǔ)充道，“紅花費(fèi)的種子多，最多只能種兩畝地?！?

族長(zhǎng)記下這些細(xì)節(jié)：“好，我到時(shí)候開(kāi)村會(huì)和他們說(shuō)清楚。”