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第35章

看著不遠(yuǎn)處同喬燕有說有笑的兩個大姐，領(lǐng)導(dǎo)的臉上頗有些掛不住臉面。

畢竟她才剛剛說完喬燕干不成活，轉(zhuǎn)眼喬燕就把客人迎了進(jìn)去，這不打她的臉嗎？

其實她也承認(rèn)，她似乎是看走了眼。

分明看上去嬌生慣養(yǎng)的一個小姑娘，穿金戴銀的，沒想到一開口嘴這么甜，把客人哄地合不攏嘴了都。

這種說話的本領(lǐng)顯然是適合當(dāng)銷售的。

然而領(lǐng)導(dǎo)到底是“老江湖”，饒是此刻兩個客人都已經(jīng)開始在喬燕的舌燦蓮花下開始試用護(hù)膚品了，領(lǐng)導(dǎo)還是嘴硬：

“進(jìn)柜臺又怎么樣？成交才是真本事?！?

她身邊的老銷售好笑看她一眼，卻也不敢得罪她，只說：“是啊，這姑娘這一單成交怕是難。這兩個大姐我知道，本地人拆遷戶，幾乎每天都來咱們賣場逛街，光是我們家柜臺都來好幾回了，但沒一次買單?！?

領(lǐng)導(dǎo)深以為然：“我就說，這兩個老大姐最是難纏，過會兒聽完好話，就該挑刺走人了?！?

與此同時，幾米開外。

喬燕仍盡心盡力地服務(wù)著進(jìn)店的兩位客戶。

雖然她以前確實沒有過什么銷售經(jīng)驗，但護(hù)膚品這東西喬燕懂啊。

所以兩個大姐一進(jìn)店，喬燕就像模像樣地問：“兩位姐姐有什么需求，我跟姐姐介紹介紹?！?

一個大姐說：“我不買，就只來隨便看看?！?

另一個燙著卷發(fā)，也就是方才被喬燕甜言蜜語夸得合不攏嘴的大姐也點頭，說：“對，家里這些東西都有，瓶瓶罐罐的一大堆，根本用不上！”

喬燕聽完倒也不惱，面上仍帶著微笑的表情，笑著說：“那我給兩位姐姐先倒一杯茶水吧，這大熱的天，姐姐們逛了這么久一定累了?！?

兩個大姐一聽這話，彼此對視一眼，心中都是喜悅。

畢竟進(jìn)柜臺不買東西只喝茶水，誰不喜歡呢？

還是個這么嘴甜的漂亮小姑娘服侍自己，再刻薄的人也說不出什么難聽的話來。

兩個大姐就這樣坐進(jìn)了喬燕的柜臺，隨后，喬燕便真的給兩人倒來一杯茶水。

“謝謝小姑娘?！?

燙卷發(fā)的大姐接過喬燕手中的茶水，先是喜滋滋的抿了口，發(fā)現(xiàn)溫度剛剛適宜以后心中更是高興。

喬燕的服務(wù)態(tài)度確實好，哪怕她說了不買東西也好，哪像她們之前來這里，但凡不直接掏錢，說想簡單看看，那柜臺小姐就用斜眼看她們。

有時候甚至還會出言譏諷她們，說像她們這種黃臉婆，要是再不注意保養(yǎng)，遲早老公變心！

兩個大姐早過了在意老公變不變心的年紀(jì)，愛變不變，變了拉倒——

可說她們是黃臉婆她們就不想忍了。

誰是黃臉婆？她們還年輕著呢！

雖說，這年紀(jì)上去以后，確實跟小姑娘的皮膚狀態(tài)不能比。就好像剛剛這個給她倒茶的小姑娘……

燙卷發(fā)的大姐喝完了半杯茶后，一邊跟喬燕聊天，一邊有意無意瞅著喬燕的皮膚狀態(tài)。

嘖，真別說。

小姑娘的皮膚是真好！

又白又細(xì)的，還透著淡淡的粉，像剝了殼的荔枝一樣漂亮。

哪怕是自己年輕的時候也沒這么好的皮膚，年輕的時候家里窮，也沒那個閑錢保養(yǎng)。

不由得，大姐心中生出一絲淡淡的羨慕……

當(dāng)喬燕又給她茶杯里續(xù)水，她又近距離觀察了喬燕嫩生生的臉蛋以后，終于是沒忍住：

“小姑娘，你說該用什么擦臉油，才能有你這個皮膚？”

她說完，旁邊的另一個大姐也坐不住了，實際上她早就坐不住了。

喬燕雖沒有給兩人推銷，可她自己的臉就是最好的招牌。

水靈靈的小姑娘。

臉上連一根皺紋都沒有，誰見了誰不羨慕？

兩個大姐本都是愛美的人，自然對美好的事物感受更深一些。

那大姐附和道：“對啊，你給我們介紹介紹唄。”

喬燕一聽，自己的機(jī)會這不就來了嗎？當(dāng)即她開始科普：“兩位姐姐，其實，護(hù)膚可是一項很大的學(xué)問，不是說只用擦臉油就能解決的事情……”

兩個大姐聽完喬燕的一通講述，都有些云里霧里。

具體的她們其實也沒聽懂，不過大概意思她們懂了，就是說只用擦臉油不行唄？

卷發(fā)大姐心直口快：“那你說，你直接我們還需要用什么！”

喬燕笑著：“口說無憑，要不，我還是給姐試試吧？”

大姐一聽這話露出狐疑表情：“小姑娘不會想套路我們吧？”

萬一試用之后非要讓她們買單怎么辦？

喬燕：“姐放心，我們只試，合適了你們再考慮，不合適今天就當(dāng)我們交個朋友了?！?

說著她便從柜臺里拿出一管洗面奶來，認(rèn)真介紹道：“姐，護(hù)膚之前先潔面，把臉洗的干干凈凈地，護(hù)膚品才能更好的滲透進(jìn)去?！?

……

數(shù)米開外，賣場領(lǐng)導(dǎo)看到了這一幕，氣得咬牙。

“這姑娘，怎么這么傻，還看不出這兩個大媽不想買東西就想占便宜嗎？”

“端茶倒水也就算了，我當(dāng)她第一天上班不了解情況，還給這倆人試用？試用裝不要錢啊？不行，我要去說說她去！”

說著領(lǐng)導(dǎo)就打算起身，準(zhǔn)備“教育”喬燕。

然而，領(lǐng)導(dǎo)的身邊，那老銷售忽然攔住了她：“領(lǐng)導(dǎo)別急，您看——”

“看什么？”

領(lǐng)導(dǎo)狐疑。

老銷售：“看新人開單吶?！?

領(lǐng)導(dǎo)：“？”

話音落下，她半信半疑地將視線再度轉(zhuǎn)回去，結(jié)果令人震撼。

被她看不上的喬燕竟然還真開單了。

而且那從前在其他二樓柜臺一毛不拔的兩個大姐，竟然在喬燕那里一開單就是好幾單。

一件，兩件，三件，四件——

光是那個燙卷發(fā)的大姐，就在喬燕那里買了四件！

領(lǐng)導(dǎo)驚呆了，她睜大了雙眼，整個人還是懵地，完全沒反應(yīng)過來：“……這就開單了？假的吧？她開單怎么這么容易？”

而就在領(lǐng)導(dǎo)震驚無比的時候，此時，卷發(fā)大姐的另一位同行大姐，也開了單。

看上去其貌不揚的她出手驚人地闊綽，一出手竟然就是要兩個大全套。

喬燕聽完也驚呆了，好心建議說：“姐，這東西能用好久呢，建議一次買一套回去就行?！?

結(jié)果大姐大手一揮：“我不光是給我自己買，給我女兒也帶一套?！?

不遠(yuǎn)處的領(lǐng)導(dǎo)：“…………”

喬燕卻道：“這樣啊？那您看，要不下次把小姑娘帶過來呢？因為每個人的膚質(zhì)不一樣，適合的產(chǎn)品可能也不一樣。像您是干性皮膚，所以我給您拿的這一套就是側(cè)重于補(bǔ)水保濕的?！?

大姐聽完自然又是長見識了：“這里頭的門道這么多??？”

喬燕：“可不？不過其實姐姐們的皮膚本身就已經(jīng)很好了，我們用這些東西只是錦上添花罷了?！?

大姐：“小姑娘說話真好聽，再來一套！”

喬燕：“……姐？”

大姐：“今天開心，多買一套回去玩玩?！?

……

一整個下午，喬燕忙得腳不沾地。

她沒問過領(lǐng)導(dǎo)柜臺有多少營業(yè)額要求，但她想，自己多半是超額完成了。

因為一個下午的功夫，甚至還沒到晚上，她就賣出了足足三千元。

在人流量不算大的賣場，可以說，她是這一整層開單量最大的柜臺。

喬燕當(dāng)然也不是每一單都成功了。

五點鐘那會兒就來了一對兒難搞的母女，喬燕忙前忙后服務(wù)了很久，最后母女倆什么也沒買。

但但凡是稍微有些購買傾向的客戶，喬燕通通都拿下了！

也是今天喬燕才意識到，自己好像還是挺有銷售才能的。

尤其是護(hù)膚品專柜，她掌握著一些這個年代人還暫時沒有的護(hù)膚知識，每回說出來都是相當(dāng)唬人。

她的嘴巴又甜，每一位來柜臺的顧客都被她夸得合不攏嘴。

不少客人表示，還是第一次她們來買護(hù)膚品沒有被柜姐嫌棄。

喬燕表示了解：我以前也當(dāng)過顧客，也被從頭到腳嫌棄過，又怎么能不明白呢？

可她覺得那是錯的。

顧客來你店里買東西，是想改善自己的皮膚，不是想聽你說顧客的皮膚有多么多么不好，存在多少問題的。

這些東西顧客自己能不知道嗎？

就是因為心知肚明，所以才來護(hù)膚品專柜的呀。

因此緣故輪到喬燕在專柜的時候，見到客戶，她一定是先夸。

燙了發(fā)的就夸發(fā)型。

皮膚好的就夸年輕。

打扮時尚的夸品味好。

反正喬燕總能找到夸贊的點，總能讓客人進(jìn)店開開心心！

而眾所周知，只要客人開心了，那開單就是順理成章的事情。

至于其他的……眼尾余光瞥見領(lǐng)導(dǎo)朝自己走來的身影，喬燕忍著腳底板鉆心地疼痛，勉強(qiáng)憋出一個營業(yè)級別笑容來。

“領(lǐng)導(dǎo)，您來啦？”

領(lǐng)導(dǎo)對待喬燕的態(tài)度已經(jīng)和中午截然相反。

在見識到喬燕的本事以后，她對這個看上去嬌生慣養(yǎng)的小姑娘已經(jīng)是佩服地五體投地。

當(dāng)然，這佩服也是來源于喬燕自己的努力。

一下午的功夫，剛來第一天試崗的喬燕竟然就把自己干成了賣場里的“銷冠”，連往日最資深的銷售都沒干得過她。

領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在是心服口也服。

不過……

“累壞了吧？還不快坐著歇會兒。”

喬燕面色蒼白，此時終于是流露出一絲脆弱，一整個下午的忙前忙后，讓她此刻已經(jīng)是身心俱疲。

喬燕說：“謝謝領(lǐng)導(dǎo)的好意，我不坐了。”

事實上是剛剛喬燕嘗試著坐了下，再起身的時候差點沒疼死她。

腳掌鉆心地疼。

腳后跟也快廢了。

從未有過的經(jīng)歷讓她整個人都搖搖欲墜，如果不是一口氣吊著，她覺得她簡直要暈過去了。

領(lǐng)導(dǎo)又豈會看不出她的硬撐？

女人將她強(qiáng)行按在座位上，又給她親自倒來一杯茶水：“累壞了吧？”

“嗯……”

喬燕眨眨眼，其實很想嘴硬說不累。

但她這會兒已經(jīng)累得無法表情管理，想必就算說不累，領(lǐng)導(dǎo)也不會信的。

領(lǐng)導(dǎo)習(xí)以為常道：“我那會兒剛上班第一天的時候，也跟你一樣?！?

喬燕說：“其實，我覺得自己還可以堅持一下?！?

領(lǐng)導(dǎo)：“別硬撐，我沒有要挑你刺的意思，今天下午你的表現(xiàn)人人都看見了，我再挑刺就沒意思了?！?

喬燕這才放松了幾分，眼眶紅紅地，看上去像是要哭了一樣。

領(lǐng)導(dǎo)將這一幕看在眼里，心里多少有點心疼。

她承認(rèn)一開始自己是對喬燕有偏見，也覺得她不像是能干活的人。

可當(dāng)她看著喬燕一單又一單的把生意做下來，不喊苦不喊累的時候，那種偏見逐漸就轉(zhuǎn)變?yōu)榱诵奶邸?

“你結(jié)婚了吧？”

領(lǐng)導(dǎo)問。

喬燕點頭：“嗯，剛結(jié)婚?！?

領(lǐng)導(dǎo)說：“那你老公看你在外面工作這么辛苦，一定特別心疼你?！?

喬燕：“……”

喬燕沒說話，但她眼里委屈已經(jīng)快要藏不住了。

領(lǐng)導(dǎo)的話勾起了她內(nèi)心深處的想法，是的，她承認(rèn)，其實她沒有那么堅強(qiáng)，也沒有那么能吃苦。

她也承認(rèn)自己來這里干活一小時后就知道自己把這件事想的太簡單。