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第32章

但要知道那件事的真相并不難。

當初是誰給李欽山做得媒。

又是誰在他去見聞霞時故意指錯了人。

他是當事人,再清楚不過。

而今天奚娟既然要來，李欽山肯定也會來。

何婉如正好問問他，看從中作梗的那個人到底是誰,就真相大白了。

……

聞衡也算個行動派,實干家了。

他飯雖然做得一般,但也不算難吃。

吃完飯，他就主動帶著磊磊去洗碗了。

他刻意表現的勤快，當然只為一點,希望何婉如原諒他，好好過日子。

但想想他當初明明能看到卻故意瞞著她。

而且她都說了自己能謀生,還執著要撮合她和周躍,搞得人家小伙子心神不寧。

而且她那么努力的和他溝通，幫他，他卻嫌棄她不正經,何婉如就氣不打一處來。

想了想，她換掉的內衣就放在廁所里，先沒洗。

西部的男性基本是不碰女性內衣的，迷信,怕碰了會沾染上晦氣。

何婉如準備讓聞衡幫自己洗回內衣。他要做不到，也就會自己識趣,以后就不煩她了。

但她出去轉了一圈，回來卻發現內衣已經被洗得干干凈凈，掛在屋檐下了。

難道他就不迷信，不怕晦氣？

而如果他不那么咄咄逼人,何婉如也就借坡下驢，順勢下臺階了。

但她去聞家大院轉悠了一圈，跟王大娘聊了會兒八卦,剛回來，聞衡立刻追著問：“婉如，你還有什么要我做得嗎？”

他不但復明了，而且眼神里透著狡黠，一看就是猜透她的用意了。

但磊磊也偏向他，說：“媽媽，說吧，不管什么事爸爸都能做，你就原諒他吧?！?

聞衡身長肅立，低頭看孩子，眉宇間藏著贊譽，用眼神夸孩子：說得好。

所以只是做了頓難聽的飯，洗了兩件內衣，他就覺得自己無所不能，就要她原諒他？

何婉如索性問：“咱們日化廠就肥皂都積壓著幾十噸，你去幫我賣掉它？”

聞衡一噎，沒吭聲。

日化廠的職工全上街賣肥皂了，但都擋不住廠子破產，何況他一個外人？

何婉如遂又說：“你母親的離婚材料沒有被燒毀，而且聞海很可能會用存續的婚姻為難她，既然你很厲害，那就去把東西找回來？”

奚娟現在的情形算重婚。

如果聞海翻臉起訴她，她是要坐牢的。

聞衡再一噎，徹底啞殼，不吭聲了。

磊磊不明就里，問媽媽：“東西在哪兒呀，媽媽，我和爸爸一起去找，成嗎？”

何婉如只看聞衡，他說：“好了磊磊，不打擾媽媽了，走吧，和我一起去修摩托車?！?

他還是個傷員，頭上繞著一圈白紗布的。

出了屋子，鋪開一塊爛氈再跪到地上，就又開始鼓搗摩托車了。

分明手掌粗如沙礫，但他眉溫眼潤。

而且他逼著何婉如原諒他，氣勢咄咄逼人。

但他修摩托車時，沉默內斂，卻仿佛有十萬分的耐心，時不時還會跟磊磊講點原理。

何婉如其實并不生氣，看到他和她兒子仿佛親父子一般，她就不氣了。

但不管賣肥皂還是找離婚資料，聞衡當然都做不到，也是何婉如故意為難他。

因為既然他的病已經痊愈了，那就像現在這樣，他們只做磊磊的父母就好。

真要說認真談婚姻，何婉如提的要求聞衡不可能答應，他也會立刻跟她提離婚的。

先稀里糊涂過著吧，別的以后再說。

但還別說，正所謂有心插花花不成，無心栽柳柳成蔭。

聞衡不但很快就能幫日化廠賣幾噸肥皂，也是通過他，奚娟才能找到離婚材料的。

……

說回當下。

奚娟從西北回來，第一站就該是來看兒子。

但不巧的是，據李謹年說，等他們回到家時，就見李欽山暈倒在客廳地上。

送人到醫院又各種檢查，奚娟就來不了。

第二天，恰好日化廠的海報印出來了，但劉芳不知道該怎么去張貼，于是找李謹年。

正好李謹年受奚娟委托，要接聞衡去醫院，于是他就親自拿著海報，又來了聞衡家。

先送聞衡和磊磊去醫院，然后李謹年得找一家商店，親眼看看，何婉如那平平無奇，連個產品照片都沒有的海報要怎么用。

它又能達到什么樣的宣傳效果。

怕磊磊皮膚太黑了奚娟會嫌棄他丑。

何婉如專門給他洗了臉，還給擦了潤膚油。

但其實也只是把個臭烘烘的黑皮小子，折騰成了個香噴噴的黑皮小子而已。

何婉如給他買了新的皮涼鞋，短褲和背心兒，今天正好穿著。

親奶奶馬寶娣不疼磊磊。

但愿繼奶奶奚娟會喜歡這個黑皮小子吧。

但一家人正要上車，遠處有人在喊：“何老師，快來，出大事啦！”

何婉如回頭，見是糖酒廠的菲菲，遂問：“出啥事啦？”

菲菲跑得上氣不接下氣，說：“就在農貿市場，我們馬廠長被人給敲詐了?！?

再說：“而且是個大老板敲詐的。”

附近的農貿市場是個省級批發市場，里面有幾個握著大量地級批發商的二級經銷商。

而他們，也正是糖酒和日化產品需要公關的客戶群體。

馬健上門推銷卻被訛，很可能是因為，經銷商之前就被人騙過，以為馬健也是騙子。

誤會而已，何婉如能解決的。

她上了車，先對聞衡說：“耽擱你幾分鐘吧，我得先去農貿市場看看馬健去?！?

再給李謹年指路：“直接從市場的后門進，去最后一排”

大經銷商們不做零售的，他們的鋪面通常也都在市場的最深處。

李謹年其實特別樂意去，因為他急于知道，何婉如要怎么用那新海報。

就在市場最后一排，馬健和倆黃毛蹲在一家鋪子門前，正恨恨的看著那鋪面。

見何婉如來，他指鋪面，聲低：“狗日的，這家店的老板就是個狗慫，他不講理?！?

倆黃毛也說：“我們啥也沒干，老慫打電話給監察隊，非說我們是詐騙犯?！?

何婉如問：“袁澈他們呢？”

共五個黃毛，只剩兩個，另外三個去哪了？

馬健看聞衡也來了，苦著臉說：“營長啊，管管那些監察隊員吧，不由分說就要罰款，雖然一個人罰五塊錢，可是我只帶了十五塊，就交了三個人的，另外三個就被帶走了?！?

卻原來是聞衡的下屬們欺負了馬健。

他問：“收據呢，給我看看。”

如今的政策，對于尋釁滋事的流氓和騙子，監察隊有權限進行處罰，最低就是五塊錢。

但據聞衡所知，很多隊員用假收據，然后私自截流罰款。

他馬上回去工作，正好要清查亂罰款的事。

見馬健遞來收據，他接過去一看，眉頭不由跳了兩跳。

因為那一看就不是財政廳統一印發的罰款專用收據，而是仿制的假收據。

監察隊是個魚龍混雜，亂七八糟的地方。

聞衡原本以為自己會死，雖然知道它爛，但心有余而力不足，就沒管。

但今天，監察隊員是自己撞槍口上的。

本來他想修養兩天再收拾他們，但看來今天，他得提前動手了。

說話間何婉發從后備箱拿了一張海報，要進商店。

馬健趕忙提醒：“嫂子，那老板脾氣特別壞，你別說自己是來推銷產品的，要一說，他會立刻打電話叫監察隊，等會兒監察隊來，就會以詐騙給你開罰單，你白吃一次虧?！?

何婉如點了點頭，進店了。

店主是個五十多歲的老頭，正在看報紙。

只看他眉心的懸針紋就可知，他脾氣不好。

但說來也怪，不知道何婉如說了句什么，老頭立刻笑著抬起頭，跟她聊了起來。

李謹年他們在遠處，他自以為明了，低聲說：“那老頭好色，是個色鬼，他是看何小姐長得漂亮，在給她獻殷勤呢。”

馬健也說：“應該是，要不然，那老家伙脾氣可壞了，不可能態度那個好?！?

但聞衡直覺不是，因為那老頭指著報紙，眉飛色舞，滔滔不絕的講著什么，明顯是在和何婉如聊新聞，他是因為新聞才開心的。

而何婉如一邊聊天，一邊拿筆在海報上寫著什么。

不一會兒，她把海報一調轉，老頭皺眉頭。

但過了片刻，老頭扭臉從貨箱里抓出一大把糖果來，不由分說塞給何婉如。

然后拿起海報，撕膠帶，他把那張海報端端正正的，貼到了身后正中央的位置。

各家商家門口都貼滿了廠家的海報，但也都是胡亂貼著，一張摞著一張。

可是老頭把日化廠的廣告直接貼到身后，還是正中央的位置了，那是為啥？

李謹年離得遠看不清，遂問聞衡：“她寫得啥啊，那老頭為啥專門貼起來？”

聞衡也在看，但離得遠，他也看不到。

倒是磊磊還是小孩子，眼神好，說：“我媽媽寫得電話號碼，好多電話號碼。”

說話間老頭和何婉如一起從店里出來了，走向馬健，笑呵呵握他的雙手：“原來你還真是咱們渭河大曲的老板呀，走走走，進店里喝杯茶去？”

再給倆黃毛遞糖果：“小伙子，我誤解你們了，快快，吃顆糖果吧?！?

馬健和倆黃毛也目瞪口呆了。

因為剛才就是這老頭打電話喊的監察，說他們在搞詐騙的。

因為被舉報，監察隊要罰款。

馬健帶的錢不夠，只好讓監察隊帶走了三個黃毛。

而且他跟老板講過的，說自己不是詐騙犯，是糖酒廠的廠長。

但老頭一副王八念經，不聽不聽的態度，一口咬定他就是詐騙犯，自己是在為民除害。

所以何婉如到底說啥了，能叫老頭翻臉如翻書，態度一百八十度大轉彎的？

還有，馬健每到一家店推銷酒，得到的答復就只有一個字：滾！

如今的經銷商們寧可自己去廠家拉貨，也不信推銷員的。

但何婉如看了一眼老頭的店面，指著里面，就說了一句：“渭河大曲只剩三箱子了，明天我安排人上門給你送貨吧，先送十箱子吧，補上那個空位，你覺得怎么樣？”

老頭回頭一看，笑了：“你說得對，就缺十箱，送來吧?！?

馬健他們也紛紛回頭去看，卻只見堆積如山的各種酒類，看不出啥異常。

但為什么何婉如說送十箱，老板就會要十箱，到底是為啥？

恰這時李謹年和聞衡在店門口，在看那張海報，也可算明白它的牛逼了。

首先，何婉如把日化廠和糖酒廠的聯系方式都寫在了上面，那才是有效廣告。

但更關鍵的是，她把老頭壓在玻璃柜下面，別的廠家的聯絡方式全謄抄了一遍，列在上面，那么老頭想問哪個廠家要貨，一扭頭就能看到聯系方式，豈不方便？

或者說，她是幫老頭整理了一遍亂糟糟的通信錄，并把它放到了最顯眼的地方。

所以別的廠家只想推廣產品。

但何婉如做的海報是功能性的，而且是利于商家的功能。

她那個辦法，也恰好能叫她的海報，總是被貼在每個商店最關鍵的位置。

李謹年可算明白了，銷售還真是一門學問。

說話間有人開著車來批發貨物，老頭喊出兩個店員來幫忙，就要忙活著裝貨了。

何婉如跟他道別，莫名說：“中國足球，早晚能拿下世界杯！”

老頭回頭，深深點頭，朝她豎了個大拇指。

李謹年畢竟搞招商的，也立刻明白了，那老頭是個足球迷，而何婉如是從老頭的愛好，足球入手并攻略了他。

那也意味著她是個公關高手。

但于公關一行來說，如何攻略人算是財富密碼，是輕易不能透露給別人聽的。

但是臨分別，何婉如卻對馬健說：“明早來我家吧，咱們就拿今天這家店做為案例，我們來分析，我是如何取得店家的信任，以及，成功推銷十箱酒的，記得來聽課?！?