薪費(fèi)復(fù)蘇提示您：看后求收藏（詩(shī)鼎小說(shuō)網(wǎng)網(wǎng)m.gzstf.cn），接著再看更方便。

一聲楚楚，在場(chǎng)至少兩個(gè)人起了雞皮疙瘩。

“對(duì)象？楚鴻你小子什么時(shí)候有對(duì)象了？”陳森先滿臉寫(xiě)著不在瓜叢中的憤怒。

孔君妍驚呼：“啊？你沒(méi)跟朋友……”

“我，我……”楚鴻抓耳撓腮，“我去上個(gè)廁所。”

*

楚鴻來(lái)做烘焙的那天，他走了之后，賀一言拉了一張個(gè)人商業(yè)畫(huà)布。

一，客戶細(xì)分，他是誰(shuí)？

核心特質(zhì)：外向健談、事業(yè)心低、愛(ài)好蹦迪喝酒（待探索）。

生活狀態(tài)：居家辦公、深夜暴走、社交圈應(yīng)該是圍繞在那家酒吧（作息未知）。

情感需求：?jiǎn)紊恚S緣（真假未知）。他在一段關(guān)系中最看重什么（安全感、陪伴、被認(rèn)可、成長(zhǎng)？待探索）？

二，價(jià)值主張，我能提供什么獨(dú)特價(jià)值？

核心價(jià)值：我可以指導(dǎo)他的工作（可能他并不想要？）。工作時(shí)間外的百分之百陪伴（好像并不具備不可替代性）。

獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：？

嗯？這部分怎么填不出來(lái)？

三，渠道通路，如何建立并維護(hù)關(guān)系？

初步接觸：線上通過(guò)地局的群、朋友圈互動(dòng)，分享有趣的內(nèi)容開(kāi)啟對(duì)話（箭頭連接到客戶核心特質(zhì)）。線下創(chuàng)造偶遇機(jī)會(huì)（午餐、醫(yī)院、酒吧、暴走），上午開(kāi)會(huì)得注意下時(shí)間了。周末還可以用狗引誘他出來(lái)玩。

關(guān)系深化：邀請(qǐng)楚鴻參加感興趣的活動(dòng)（箭頭再次連接到客戶核心特質(zhì)）。分享私人化的體驗(yàn)（學(xué)做川菜叫他來(lái)吃？）。保持穩(wěn)定但不過(guò)密的聯(lián)絡(luò)（早晚安？好一股直男味。no，內(nèi)容待思考）。

四，客戶關(guān)系，希望建立何種長(zhǎng)期關(guān)系？

關(guān)系類型：戀人。

互動(dòng)基調(diào)：嗯？黃暴算嗎？

五，收入來(lái)源，我能獲得什么？

情感回報(bào)：獲得楚鴻的信任、陪伴和愛(ài)。

六，核心資源，我是誰(shuí)？我擁有什么？

我好像一無(wú)所有。

七，關(guān)鍵業(yè)務(wù)，我需要做什么？

堅(jiān)持健身，學(xué)習(xí)穿搭，保持良好的外貌。

學(xué)做川菜，增強(qiáng)吸引力。

了解他。

八，重要伙伴，誰(shuí)可以幫助我？

目前看來(lái)得先拿下陳森先。

九，成本結(jié)構(gòu)，我需要付出什么？

不計(jì)成本。

真誠(chéng)永遠(yuǎn)是必殺技。

剛填完這張表的時(shí)候，賀一言其實(shí)很挫敗，因?yàn)槟壳皝?lái)看，好像只有學(xué)做川菜這件事稍微有點(diǎn)可執(zhí)行性，其他事都挺突兀的。

第二天想叫楚鴻一起吃午飯，結(jié)果只看到他和項(xiàng)婉離開(kāi)的背影。后面賀一言事情很多，楚鴻也沒(méi)來(lái)公司。

電腦開(kāi)著教程，擺在廚房臺(tái)面角落，小碗中盛著炸過(guò)的牛肉哨子，大碗中盛著焯過(guò)水的豆腐。

正在他準(zhǔn)備開(kāi)火炒的時(shí)候，手機(jī)響起來(lái)，屏幕亮了，是楚鴻打來(lái)的語(yǔ)音電話。

手機(jī)擺在電腦旁，賀一言瞄了一眼，劃到接通，開(kāi)了揚(yáng)聲器。

“賀！一！言！”那種在安靜空間中壓著嗓子用喉音嘶吼的呼喚傳出來(lái)。

聽(tīng)到這個(gè)聲音就莫名開(kāi)心。垂感很足的灰色棉質(zhì)休閑褲寬松墜地，賀一言雙手放在口袋里，稍稍彎下腰，對(duì)著手機(jī)輕快道：“叫我干嘛？”

“你之前相親那小姑娘成司然的女朋友了！”繼續(xù)喉音嘶吼。

賀一言想了想，反應(yīng)過(guò)來(lái)那小姑娘是說(shuō)孔君妍，又問(wèn)：“司然是誰(shuí)？”

“哎呀！就是地下室人與局外人的調(diào)酒師！”

哦，難怪這名字聽(tīng)著耳熟。

賀一言：“然后呢？”

“然后今晚在酒吧聚餐，她看見(jiàn)我了，她記得我，她問(wèn)你怎么不來(lái)。”對(duì)面聽(tīng)起來(lái)稍顯慌亂。

“地下室人與局外人是嗎？我馬上來(lái)。”賀一言隨即應(yīng)答。

“等等等等！”楚鴻喊停，“所以解決方案是我還得陪你演一場(chǎng)是吧？”

賀一言摘圍腰的動(dòng)作慢下來(lái)，俯身到離手機(jī)很近的地方：“求你了，好嗎？”

“……”起伏的呼吸聲。

賀一言再次詢問(wèn)：“楚鴻？”

“啊行行行，你快來(lái)你快來(lái)。”

“楚鴻。”賀一言已經(jīng)摘了圍腰，單手掛到門(mén)后，撈起手機(jī)放到嘴邊，“那一會(huì)兒我還能牽你的手嗎？”

“我們的人設(shè)不是老夫老夫在外面不膩歪嗎？”