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“我是jessie，艾仕的人事主管經理。您好！”短發女士伸出手，“很高興見到你。”

“您好！叫我unicorn。”程一凝和她握了握手。

“您的名字很少見。” jessie微笑介紹，“這位我們的業務負責人vinson，今天由我們兩個參與您的面試。”

“您好！很榮幸參加這次面試。”

“我們也很榮幸。現在喝口咖啡吧，然后開始吧。”jessie說。

程一凝喝了一口，心想比起老爸的差點。

今天兩人沒有帶筆記本電腦，而是打印了簡歷。程一凝看到jessie那份上用熒光筆標記，還寫了一些備注。

“我們研究了您的履歷，行業經驗豐富，那是怎樣的考慮，讓您選擇投我們公司銷售經理職位呢？”jessie問。

程一凝也有自己的套路回答：“我在這個行業服務接近十年，艾仕是我們業內第一梯隊的公司，是我個人的最佳選擇之一。”

jessie也非常直接：“您說的之一，那其他的最佳選擇是什么？”

“我現在的公司。”程一凝坦誠。

jessie似乎感覺自己進了個話套，便順著問道：“十年只經歷了一家公司，經手項目非常多，什么原因令您決定離開現在的公司？”

離職原因，是重要的評分標準。

“我的老板打算退休，關閉公司。”

這個答案并不能令人滿意，應該也不會扣分。

看著這位hr姐姐，程一凝覺得實在有點厲害，她微笑的表情像焊死在臉上，怎么做到的。

“我們也留意到您的實習公司，在業內非常出名，也是我們重要客戶。您實習后為什么沒有選擇進入這家公司就業？”jessie又問。

沒問現在的業務項目，而問實習公司，這令程一凝有些失望，但這是大型公司入職現狀，在意院校和上一家公司背景，如果上一家不行，那就再看上上家，就像講究宗師門派。

這也是他們這些代理出身的，很難跳到甲方的緣故…感覺都是一些不入流的門派。

“我的實習公司非常好，但當時的工作是后勤管理，也不算管培生，無法接觸到一線業務，工作內容相對細分，能學習到的內容有限，我當時的目標呢不過接觸整個系統工作，就離開了。”

程一凝說理由時，尹哲的眼神有些變化。

jessie表示贊同：“當然，所有專業大型公司工作都非常細分，但也講究跨部門合作。我們也是這樣。那在職業規劃，您那如何看待回歸和實習期很像的公司這件事？”

程一凝知道，今天雖然有尹哲在場，她也不過是許多普通面試者中的一位，面對的一些標準化、流水式的提問。

jessie對她沒有特別看好，如果不是尹哲認可，她或許不會被選中，她不是大公司愛的那一類。正如陸總所說的那句，你進得去再說。

“我的選擇符合我的職業規劃，做了多年的銷售，能了解的行業專業知識是皮毛，所以下一階段是希望進入專業性更強的公司，彌補個人不足。”

jessie似乎想要再提問，尹哲卻提問了。

“你怎么理解銷售這個工作？”

這個問題，老魏問過程一凝。她的回答得又臭又長，老魏給了她一個答案。

“銷售就是解決問題。”程一凝回答，這也是老魏的答案

尹哲的手指在簡歷上輕輕叩了叩，說：“那說一件你覺得很難的銷售案吧。”

這個問題考驗業務能力，最難這個詞，意味讓人試出面試者能力的上限。

程一凝經歷過有很多案件，但那都是代理所面臨的一地雞毛，客戶退貨、甲方違約，代理做了三夾板….對面試沒有意義。

她回憶起很久之前的一件事，不確定是否合適，但很想說。

“說我開單的那個案子吧。那一年，我和老板一起去西北出差……”

那一年的冬天非常冷。

程一凝第一次飛去遙遠的西北城市，老魏要帶她見識一場原廠和客戶的糾紛。

起因就是產品有瑕疵耽誤工期，客戶發律師函要起訴原廠，他們代原廠提出解決方案，但可以預見的是一場高壓的會議。

這場出差還有另外的目的。

陸總讓老魏以難度勸退程一凝。這是許多次勸退中的一次。

“那天晚上下著大雪，我和老板是分開飛的，我先到住在機場旁的酒店，他沒訂到這家酒店，半夜去了在幾公里外的一家酒店里……那個晚上，大概凌晨二、三點，我接到了老板的電話，讓我下樓，他的聲音很奇怪，像是醉酒。我下樓后，看到有一輛救護車在等我。”

jessie瞇了瞇眼睛，這是她目前為止最有人情味的表情。

“急救醫生問我的名字，發現不是我。我反問醫生打電話的人的姓名，他說了我老板的名字。我知道出事了，馬上告訴救護車酒店的位置。”

尹哲似乎微微吸了口氣。

“救護車到酒店時，我的老板已經坐在大堂沙發上，他站不起來，口齒不清，我覺得他中風了……我陪同他一起上了車，他在救護車里，告訴我天亮后開會的注意事項，他去不了，會議不能取消，原廠工程師豆在線約好了。他讓救護車來我的酒店，就是讓我一個人去見客戶，教我怎么說。”

程一凝回憶老魏在救護車里的樣子，把急救醫生氣得讓他不要再說了。

“那是我第一次獨立面對一整個會議室的人。”

她永遠忘不了那個場景。

在一個暖氣不足的會議室里面對著一群憤怒的人。工程師負責和采購都在抽煙，桌上丟著一堆檢測報告，他們大談工期損失，天價賠償金額……煙霧繚繞，氣氛和空氣一樣窒息。

“你老板沒出現，怎么介紹你老板的情況？”jessie問。