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“我說機場大雪不能起飛，電話不通……當著他們的面打了老板關機的電話。”

“客戶什么反應？”

“有個年輕的工程師砸了一個煙灰缸，直接走了，然后其他人跟著要走…”說到這里，程一凝忍不住喝了一口咖啡。

“都走了嗎？”jessie問。

“沒有，采購負責人打了集團大領導報告取消會議，說要索賠和起訴我們……我這時感覺到他們上頭似乎不那么果斷，就厚著臉皮賴著不走，說了幾次，請他們一定要聽一下我們的方案，然后直接手機撥通了在線工程師的電話。”

“他們能選擇的不多，起訴的周期太長。陪同解決是最好的！”尹哲說。他顯然有經驗。

同樣的話，老魏在急救車里也說過。

程一凝感慨，說：“是的，他們交期非常緊，解決是第一優先的，我的老板也判斷是可以解決，只是過程也非常煎熬，他們不相信我，如果我老板在會聊的容易些，但后來我覺得他們只是需要一個態度，后來原廠的工程師也提出了檢測報告中的一些爭議點，客戶斟酌到最后，接受了我們的方案，還當場采購了一些備品，雖然金額很小，但那是我人生第一次開單。”

“后續解決了嗎？”jessie問。

“是的，雖然備品后面作為贈品沒收款，但是解決了。”

“客戶后來知道你老板生病的事嗎？”

“沒有，不會讓他們知道的。”程一凝平靜地說，“因為客戶不會因為你帶病敬佩你，反而會認為你無法勝任，把你的業務都撤走。態度不重要，解決問題才重要。這是我學到的最重要的一課。”

面試又持續了十來分鐘，大家聊了一些務虛的話題，然后握手道別。

按照面試流程，一周內有答復，通過有二面。

jessie和尹哲沒有送她，而是留在會議室，不知是等待下一人的面試，還是討論她的評分。

程一凝由linda送著離開公司，自覺表現不太好。

除了投標項目上贏了一次，她沒有其他拿得出手的履歷，甚至投標的成功，也可以歸咎于為運氣。

hr有自己的考量，更好公司、院校背景或者個人資源的員工更安全。

更高級的案例會更加分，但程一凝偏偏選了個菜鳥出道的故事，自以為真誠，實則像個初出茅廬的新人一樣傻氣。

她和linda一起出公司，迎面遇上一個高大壯碩的，看起來像職業經理人。

linda退到一邊，叫了一聲什么總，聲音很輕，以至于程一凝沒聽清。

對方看了眼程一凝，沒打招呼。

程一凝微笑了一下，作為回應。

走到電梯口，程一凝才問：“這位是……？”

“我們的總經理，leo。”

程一凝想到林斌說的厲害總經理，這個人氣場確實很強。

她走進電梯和linda道別，又想到剛才的表現，覺得大概要陣亡，辜負尹哲的幫忙了。

在電梯門完全關上前，又打開了。

linda手拿著電話，問：“程女士，您有時間接受第二輪面試嗎？現在。”

第16章 -5 二選一，如何回答

程一凝有點意外，跟著回到公司，但沒進會議室中，而是走進一間大辦公室。

jessie站在門口，看到她們來就敲了敲門。

程一凝看到門口掛著不銹鋼門牌：總經理室。

這間辦公室很寬敞，放著簡約的沙發，小型會議桌投屏和落地綠植。

那個leo正在低頭簽文件，一位年輕的像秘書的女士站在他旁，在他簽完后就翻到下一頁。尹哲站在他們身邊。

她們進來時，leo抬頭看了一眼，繼續低頭，直到簽完…

“不好意思，又把你叫回來了。”

他收起了簽字筆，走到會議桌旁。

“這是我們的總經理leo總，負責中國大區業務。” jessie介紹。

“叫leo，不用加總。坐！”

這位總經理四十多歲，壯碩，有北方人的大骨量，他的氣場強而篤定，雖然在微笑，但眼神混合著審視，偶爾有幾個瞬間轉換。

程一凝判斷，他是銷售或者市場出身，談判桌上的狠人，氣質已經內化，如同和尹哲的技術出身一樣，他們都一目了然。

“我一直想看看，誰搶走了我們的單子。”

他用了“我們的”這個詞。

jessie給他簡歷，他看了第一頁就放下了，那里寫著項目經驗。

“抱歉。”程一凝謙虛了一下。

leo也不客氣，笑著說：“是啊，你該對vinson抱歉，他升職后的第一個項目就掉單了，今年他的個人績效全完了。你確定要面試他的部門嗎？”

程一凝略尷尬。尹哲沒什么特別表情。

“其實可以選的很多，我們也設立戰略部，比起銷售技術部，你會更感興趣哪個？”leo又問。