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馬庫斯：“親愛的，你本來就很好看了，可是今天怎么格外好看？”

卡米拉的臉騰地紅了，幸好有腮紅蓋著：“就是商場新開的那個化妝柜臺，我去試了試。”

希伯萊爾也走了過來，笑著：“媽，真的好看，特別好看。”

卡米拉心里甜滋滋的，但嘴上還是說：“行了行了，快去擺桌子吃飯，湯要溢出來了。”

吃飯的時候，馬庫斯的眼睛還時不時地瞟向卡米拉的臉，卡米拉被他看得又高興又別扭，故意瞪他：“好好吃飯，看什么看。”

馬庫斯笑了：“這錢花得值，以后多去。”

“那得多貴，不過菲婭德就是那個店員教了我幾招，我自己買了點簡單的，以后可以試試自己弄。”

馬庫斯問：“菲婭德，就是你說過的那個化妝柜臺的姑娘？”

“嗯，說我啊底子好。”

“那當然，我夫人，底子能不好嗎？”馬庫斯自豪地說。

希伯萊爾在旁邊偷笑，等到很晚的時候，珍妮特和溫蒂才回來，忙了一天終于可以休息了，于是兩人回到房間，倒頭就睡。

第112章

珍妮特這天在成人服裝總店, 忙得腳不沾地。

早上先是修改了三個新晉員工的設計圖，用紅鉛筆在旁邊標注修改意見。

剛處理完圖紙，前臺就來了通知, 說預約的維里埃夫人到了, 這位夫人是店里的老主顧, 品味挑剔, 但出手大方, 珍妮特親自去接待室，花了近一個小時, 才幫夫人敲定了春季衣柜的六套新裝。

下午稍微清閑些了，她在后面的工作間里檢查一批即將交付的成衣，就在她剛端起已經涼了的茶杯,想喘口氣的時候，工作間的門被輕輕敲響了。

進來的是她的助手哈莉, 說：“珍妮特小姐, 前面來了一位客人，她說不是來買衣服的, 是想談合作。”

珍妮特放下茶杯：“合作，什么合作？”

哈莉搖搖頭：“她沒說具體，只說是關于業務拓展的事情,她看起來不像一般的客人，穿著很講究,說話也很有條理,她說她叫艾德琳,我請她在小會客室等著了。”

珍妮特說：“好，我去見見，你把剛才維里埃夫人的訂單需求整理出來, 先給裁剪室那邊。”

小會客室在店鋪前區和后工作間的連接處，不大，但布置得雅致，兩張深藍色絲絨面的單人沙發，中間一張小圓幾，上面擺著新鮮的花，墻壁上掛著幾幅時裝素描，此刻，沙發上坐著一位女士。

珍妮特第一眼看去，就明白哈莉為什么那樣形容了，這位艾德琳女士大約四十多歲，她穿著一身剪裁極其合體的炭灰色羊毛套裝，她的頭發是深棕色，全部向后梳成一個光滑的低發髻，露出飽滿的額頭，她坐姿筆直，雙手交疊放在膝上，正在看圓幾上的一本店鋪宣傳冊，聽到腳步聲，她抬起頭。

珍妮特走過去，伸出手：“艾德琳女士？我是珍妮特，這里的負責人。”

艾德琳站起身，和珍妮特握手：“感謝您抽時間見我，請坐。”

珍妮特開口：“聽我的助手說，您是想談合作，不知是哪方面的合作？如果是布料或配飾供應，我們通常有固定的合作方……”

艾德琳微微搖頭：“不，我不是供應商，我提供的，是渠道。”

“渠道？”珍妮特重復了一遍，不太明白。

艾德琳直接說道：“海外渠道，我觀察您的店鋪和設計已經有一段時間了，珍妮特小姐，你的品牌發展速度讓人印象深刻，你們的服裝在巴黎賣得很好，設計上有特點，工藝也扎實，但巴黎只是世界的一角。”

她稍作停頓，似乎在觀察珍妮特的反應，然后繼續說：“我的業務，是將歐洲大陸，特別是巴黎有潛力但尚未充分拓展的品牌和設計，引入到海外市場，比如倫敦、布魯塞爾、阿姆斯特丹，甚至考慮更遠的紐約，我建立和維護著與這些城市高端百貨公司、精品店的合作關系。”

珍妮特聽著，謹慎地說：“艾德琳女士，海外部分，我現在還沒考慮太多……”

艾德琳點點頭，似乎預料到這個反應，她彎下腰，打開一個皮質公文包，取出幾本裝訂精美的冊子，不是很大，但看上去很厚重，她把冊子推到珍妮特面前。

“我理解您的謹慎，請看這些。”

珍妮特拿起最上面的一本，翻開，里面是手工粘貼的照片，還有法文和英文雙語標注，照片有些是店鋪外觀，有些是內部柜臺陳設，比如倫敦的銀梭精品店，布魯塞爾皇家廣場附近的繆斯服飾沙龍，渠道果然非常多。

艾德琳的聲音平穩地響起：“這些都是與我合作的商場和零售點，當然，還有更多沒有標注出來的，珍妮特小姐，你只需要提供好的產品。”

珍妮特一頁頁翻看著，照片里的店鋪真多啊，裝潢氣派，客人的衣著打扮，都顯示出這絕非普通的市場，她的心跳有些加快，這些畫面讓她想起在米蘭看時裝秀時的感覺，那是另一個世界，更大更復雜，充滿了各種可能性。 ，

她合上冊子，抬起頭：“為什么是我的品牌？巴黎有那么多歷史更悠久、名氣更大的時裝屋。”

艾德琳露出一絲極淡的微笑：“我看的是勢頭和獨特性，你們的設計，既有巴黎的優雅，又比一些老牌時裝屋更現代，更貼近新興富裕階層和職業女性的實際需求，定價在高端市場中屬于有競爭力的區間，而且，你們的規模目前適中，這意味著合作起來更靈活，決策更快，不像一些大時裝屋，層層官僚，一個合作要談半年。”

珍妮特思考了片刻，說：“艾德琳女士，這對我來說是一個非常重要的合作，我無法立刻給您答復，我需要時間考慮，也需要和家人商量。”

艾德琳從口袋里取出一張象牙色的名片：“完全理解，這是我的聯系方式，您考慮好后，可以寫信或直接拜訪，我不著急，但市場有時機，另外，這些資料您可以留下慢慢看，里面有我們初步擬定的幾種合作模式框架，供您參考。”

下班后，珍妮特沒有直接回家，而是讓馬車夫轉向去了勒諾爾夫人的公寓。

勒諾爾夫人聽完珍妮特的描述，特別是聽到艾德琳這個名字的時候，眉毛挑了起來。

勒諾爾夫人說：“艾德琳，她來找你了？”

珍妮特心里一緊：“夫人認識她？”

“聽說過，也間接打過一點交道，她在那個圈子里很有名，不是社交場上的有名，是生意場上的，據說背景有點復雜，早年在倫敦和巴黎之間倒騰過紡織品和藝術品，她眼光毒辣，出手穩準，確實很有門路，不少現在在海外有點名氣的法國小眾品牌，最早都是通過她出去的。”

她放下茶杯，看著珍妮特：“她主動找上門，有點意外，但細想也是情理之中，你的東西確實有走出去的潛力，她這種人，不會浪費時間在沒有經過前期考察的目標上，她既然來找你，說明她肯定已經從各個側面了解過你的店鋪，你的設計，你的客戶口碑，她覺得有合作的空間，才會開這個口。”

珍妮特問：“那夫人覺得可行嗎，風險大不大？”

勒諾爾夫人沉吟著：“風險當然有，海外市場口味不同，萬一貨不對路，積壓虧損都是你的，分成比例也需要仔細敲定，但是……”

她話鋒一轉，“機會也明擺著，你的品牌如果能在倫敦、紐約或者更多地方站穩腳跟，對你在這里的名聲和地位也是極大的提升，而且，多一條穩定的銷售渠道和利潤來源，能讓你在設計上更有底氣，不必完全受巴黎本地市場季節波動的影響。”