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大哥哦了聲，從腰包里掏出一張名片遞給徐青慈：“有機會合作，我做毛紡面料的，你以后要是想做大衣、西裝什么的，隨時找我進貨?！?

“我人在江蘇，廠也在那邊。”

這大哥叫馬云山，徐青慈后來才知道這大哥在江蘇那一大帶挺有名氣，確實是專做毛紡面料的。

徐青慈見狀，也連忙拿出名片跟對方交換。

解決完午餐，徐青慈繼續流連在展會，她一下午交換了不少名x片，也跟不少外商勾搭上話。

真正讓她拿下第一筆訂單的反而不是她說得口干舌燥的那些外國佬，而是一個香港同胞。

對方主動來到她的攤位，觀察了幾眼徐青慈攤位上的樣品，直接詢問她價格。

這位香港同胞戴著一副墨鏡，腋下夾著一只黑色公文包，身穿灰褐色西裝，瞧著不像商人，像導演。

徐青慈聽他搭話的第一反應還以為他是個騙子，等對方取下墨鏡認真詢問細節，徐青慈才意識到對方是真心誠意地想要做成這單生意。

“老板，你身上這件針織衫款式和棉料手感瞧起來不錯，你們工廠在哪兒？”

徐青慈目前哪有工廠，不過想到批發市場老板介紹的細節，徐青慈立馬笑著回答：“工廠在東莞，這是我們的新樣品，用的32支精梳棉，您瞧瞧？”

說著，徐青慈取下一件樣衣遞給對方細看，對方仔細瞧了瞧，點頭：“車工還過得去。我姓陳，做轉口貿易的，主要客戶在英國，你有沒有做過出口訂單？”

徐青慈其實有點緊張，雖然來之前她已經做足了準備，但是遇到客人的詢問，她還是有點生疏，不知道該怎么回答。

沉思片刻，徐青慈決定實話實說：“陳老板不瞞你，我也是第一次做出口訂單，但是您放心，我肯定能做好……不管是機器設備還是衣服樣式，我都能達到您想要的要求……”

對方沉寂許久才說：“我最關心三點：第一是縮水率能不能控制在5%以內？第二是每批貨顏色要一致。第三，如果我要3000件，45天能不能出貨？”

徐青慈立馬拿起手邊的計算機開始盤算起來，她腦子飛速轉了一圈，笑容燦爛地回復：“當然可以。”

“我們用的是預縮面料，有測試報告。顏色方面，我們跟xx的大染廠固定合作。3000件的話，35天就可以安排出貨——我們目前單子不多，可以優先安排您的訂單?！?

這是徐青慈能拿下的第一筆訂單，她肯定得全力以赴。

不管怎么樣，先把訂單拿下再說，剩下的再想別的辦法。

大概是被徐青慈的熱情渲染，香港同胞扶了扶墨鏡，笑問：“報價呢？fob深圳，每件多少錢？”

徐青慈來之前特意做了份報價單，她將準備好的報價單遞給香港同胞，體貼、謹慎地詢問：“看您要哪種工藝。普通平車領口的1.8美金，螺紋領的2.2美金。我們都是全檢貨，不比大廠差?！?

香港同胞看徐青慈態度真誠，確實有意跟徐青慈合作，不過在價格上還有爭議：“我要3000件螺紋領的，但是你現在的價格比寧波工廠貴10%，能不能做到2美金？我可以先付30%的定金，余額見提單復印件付款。”

徐青慈聞言露出為難的神情，她偷偷觀察了一下對方的表情，確認有談的余地，徐青慈主動放低姿態道：“陳生，我們小廠的優勢是愿意接小批量訂單，而且我會親自盯每一道工序。這樣，2.1美金，我送您5%備品，有任何質量問題我們負責。這也是我第一次接香港訂單，我一定會像做自己生意一樣用心。”

“大家各自退一步怎么樣？我也好祝您生意興隆，財源廣進～”

“再說了，我人就在這兒，我們總不能只做一道水的生意吧，接下來要是合作愉快，后續還能繼續合作～”

姓陳的香港人被徐青慈這話逗得哈哈笑，他最終爽快地簽下了合同。

簽合同期間，陳生又提出要看樣品，約定下周來廠里驗廠。

徐青慈也不管三七二十一，通通先答應了對方。

簽完合同，徐青慈不忘追問：“陳生，有什么需要備注的嗎？”

對方沉吟片刻，回答：“現在歐洲人講什么環保，洗標記得用英文，衣架用可循環塑料的……”

徐青慈一一記下，最后笑著恭送對方離開展區。

等那香港人走遠，徐青慈拿起對方的名片，滿臉高興地親了親，興奮道：“第一單勝利拿下！”

萬事開頭難，第一單拿下后，其他的還能搞不定？

拿下第一單后，徐青慈信心大漲，她鼓起精神，繼續將眼神瞄準下一個客戶。

徐青慈的客戶群體主要是海外中小零售商、批發商，面向東南亞、港澳臺、中東客戶為主。

為了提高競爭力，徐青慈又豎牌表示可以接小訂單，200件起，定金30%＋70%尾款的模式付款。

徐青慈又利用自身的故事，給對方講述自己從擺地攤到轉行做外貿的經歷，有幾個客戶被她的故事感動，下了幾單小訂單。

雖然比不上香港客戶的訂單，但是蒼蠅腿再小也是肉。

徐青慈在忙著找訂單、交換名片、收集競爭對手信息的同時，沈爻年也沒閑著。

中午的飯局，沈爻年跟一群領導湊一對，沈爻年套出了1999年的展會政策動向，爭取主通道優勢地位，也向紡織工業商會領導、外貿局的領導傳遞了公司“質量升級”的戰略，又向其反映了“出口退稅延遲”等問題。

領導們表示一定會抓緊審核，盡可能地整改延遲現象，不讓企業家們心寒。

下午沈爻年邀請美國百貨公司的人到展會私密洽談區，播放工廠流水線錄像，簽訂了圣誕訂單的彈性條款。

又跟德國的環保面料商，探討有機棉采購的可能。

歐美現在越來越注重環保、自然的理念，沈爻年不得不提前做打算。

這一天兩人都沒工夫閑下來，好不容易能喘口氣了，沈爻年找到徐青慈，問她晚上是否有時間一起吃個飯。

徐青慈看到沈爻年，激動地向他展示她這一下午的成果，“看到沒？？？？我接到了三個訂單，雖然訂單量不大，但是我也算有訂單了！”

“那個香港人真大氣，竟然給我這么大一個訂單的，而且問題特別少，沒那么多苛刻的要求?！?

“另外兩單是東南亞的客戶訂的，訂單量只有500，不過蒼蠅腿也是肉，我已經很滿意了……”

說著，徐青慈從包里翻出一沓名片同沈爻年炫耀：“這全是我今天拿到手的名片～沈爻年，我怎么感覺我頭這么暈？？？”

沈爻年：“……幸福得發暈了？”