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姚遠(yuǎn)和周洲先過去打招呼。

吳作清靠著沙發(fā)，一只手搭在沙發(fā)扶手上，略點點頭：“我這邊還沒結(jié)束，稍等一下，你們先坐會兒。”

姚遠(yuǎn)和周洲還沒走開就聽到吳作清罵人：“不能做決定來這里干嘛，你當(dāng)我吃飽了空陪你們倆在這里看外灘？要不要給你點個提拉米蘇？你們那個刀片要質(zhì)量沒質(zhì)量要價格沒價格，排隊的供應(yīng)商手拉手能讓你橫渡黃浦江，信不信我明天就把你們換掉。”

果然是供應(yīng)商，姚遠(yuǎn)和周洲對視一眼，在不遠(yuǎn)處找了個空位坐下。

這種對待供應(yīng)商的態(tài)度也算是華達(dá)的一大特色，刀片這類耗材供應(yīng)商非常多，價格很便宜，甲方有絕對的話語權(quán)。

姚遠(yuǎn)和周洲等了半個小時左右，吳作清那邊罵人結(jié)束。

吳作清揮揮手，聲音挺熱情，人四平八穩(wěn)地坐在位置上沒動：“波光科技久等，讓你們從南江過來，辛苦，請坐請坐。”

姚遠(yuǎn)和周洲在對面坐下，姚遠(yuǎn)說：“吳總到上海辛苦。”

吳作清說：“波光科技要是邀請我，我就去南江啦，沒邀請我只好在上海見面。”

這句話多少是不滿姚遠(yuǎn)沒主動拜訪也沒邀請吳作清來公司參觀，事實上x1y項目的時候姚遠(yuǎn)就邀請過，人冷著臉說等你們項目做成了再說好吧，姚遠(yuǎn)也只能說：“吳總有時間隨時歡迎。”

吳作清拿著杯子喝了一口咖啡：“姚總年紀(jì)挺輕，一個女孩在這個行業(yè)也不容易吧。”

不是真的關(guān)心姚遠(yuǎn)在行業(yè)的難處，是提醒姚遠(yuǎn)年輕事情做得不周到不合心意，姚遠(yuǎn)說：“謝謝吳總關(guān)心，波光科技有做的不好的地方請您指教。”

吳作清抬頭看了眼姚遠(yuǎn)說：“x1y項目又給你們規(guī)劃車間又是陪你們試產(chǎn)，還弄壞了我們不少產(chǎn)品，最后你們的設(shè)備還是不行，被你們搞死，x2y項目不能這么搞了。”

這是在拿捏波光科技的錯處了，就像買東西之前先挑毛病的，挑了毛病好還價，雖然姚遠(yuǎn)還不知道吳作清要壓價買的是什么。

有些錯處能認(rèn)有些錯處不能認(rèn)，姚遠(yuǎn)說：“吳總看得細(xì)致，弄壞的十二片產(chǎn)品我們照價賠償也做了防呆措施，x1y項目設(shè)備沒趕上計劃，設(shè)備性能沒有問題，x2y項目上需要華達(dá)的支持。”

吳作清說：“你們設(shè)備要是好用我們肯定支持，關(guān)鍵是不好用啊，你們設(shè)備的良率太差。”

這句話就像是說長得不高是尺子量得不行，工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品良率怎么樣，跟設(shè)備沒有直接關(guān)系，不管吳作清是故意混淆概念還是真的不懂，姚遠(yuǎn)都得堅持立場：“我們設(shè)備能影響的良率范圍不超過2%。”

任何檢測設(shè)備都不是絕對準(zhǔn)確，這2%就是允許波動的范圍。

吳作清挑眉：“你是說你們的設(shè)備沒問題，華達(dá)工廠的良率差咯？你要是這種態(tài)度我們沒辦法合作。”

幾乎是威脅了，吳作清要的是波光科技為華達(dá)工廠良率負(fù)責(zé)的態(tài)度，這個責(zé)任太大，檢測設(shè)備承擔(dān)不起這個責(zé)任，除非檢測設(shè)備篡改數(shù)據(jù)，華達(dá)工廠要什么給什么。

姚遠(yuǎn)說：“我們的設(shè)備符合設(shè)計要求，吳總需要波光科技怎么配合請明示。”

吳作清說：“姚總明人不說暗話，華達(dá)工廠用波光科技的設(shè)備麻煩事一大堆，我們一幫人配合你們工作，這部分勞務(wù)費你們付一下，波光科技x2y項目設(shè)備總金額的5%好吧。”

x2y項目總金額過2億，5%的勞務(wù)費1000多萬，波光科技做這個項目的凈利潤3000多萬，華達(dá)工廠開口要1000多萬。

姚遠(yuǎn)不可能答應(yīng)，什么樣的勞務(wù)費需要1000多萬，吳作清這是把內(nèi)部生產(chǎn)上的問題轉(zhuǎn)嫁給設(shè)備供應(yīng)商承擔(dān)。

這和索賄沒有差別，但更沒有辦法拒絕，有明目有手段，吳作清不是個人行為，而是以客戶的名義盤剝下級供應(yīng)商，設(shè)備在華達(dá)工廠里使用，華達(dá)工廠想搞設(shè)備供應(yīng)商太容易了，沒有道理可說。

怎么拒絕才能既不得罪客戶又不付這筆錢？根本沒有太多時間來作思考。

姚遠(yuǎn)說：“波光科技的設(shè)備現(xiàn)在sola那邊直接下訂單，我們跟華達(dá)工廠不產(chǎn)生直接交易，沒有直接交易這筆錢沒有明目，要是這筆訂單由華達(dá)來下單，有可能考慮華達(dá)的勞務(wù)費。”

姚遠(yuǎn)用了一個緩兵之計，sola的第三方檢測設(shè)備不可能讓華達(dá)來下單，姚遠(yuǎn)推脫無法交易來擋吳作清的訴求，賭的就是吳作清負(fù)責(zé)工廠不管運營不知道sola不會打包第三方檢測設(shè)備給工廠下單，只不過吳作清遲早反應(yīng)過來姚遠(yuǎn)是在推脫。

吳作清說：“我請sola客人把你們設(shè)備打包給華達(dá)下單。”

從行政酒廊出來，姚遠(yuǎn)和周洲并肩走，相對無言，x2y項目設(shè)備還沒到現(xiàn)場就已經(jīng)開始了博弈。

這個緩兵之計能拖多久呢？

晚上sola客戶智能手機(jī)產(chǎn)品設(shè)計主管ken的接風(fēng)宴安排在豫園附近一家老上海餐廳。

周洲和姚遠(yuǎn)簡單說過林曉婷的背景，原來是華達(dá)工廠一線員工，后來調(diào)到商務(wù)部，還是吳作清的老鄉(xiāng)。

姚遠(yuǎn)和周洲到大廳的時候，正好ken一行也到了，ken的女朋友林曉婷去挽老太太，老太太推了推林曉婷的手表示不需要。

包廂在二樓，ken走樓梯上去，老爺子和老太太去坐電梯，其他人都走樓梯上去。

老爺子在電梯到達(dá)之前偷偷親了一口老太太，惹得老太太嗔怒地看了一眼老爺子。

ken說起老太太年輕時候的故事，富家女愛上窮小子的經(jīng)典版本，好在窮小子爭氣得到了女方家族的認(rèn)可做了一番事業(yè)后又到加州立足生了九個孩子。

老太太說老爺子是世界上最帥的男人，這個評價讓姚遠(yuǎn)想起球草級帥哥格里高利派克，老爺子在90的高齡依稀風(fēng)度翩翩可見年輕時候的樣子。

林曉婷很會來事，老太太皺皺眉就把醋碟拿走，講起潮汕人的風(fēng)俗也頗有意思。

有一道大閘蟹，林曉婷要幫ken拆大閘蟹，ken擋開了她的手，ken不會吃大閘蟹，扒開后啃了兩口就放下，林曉婷看到后輕聲說：“你不會吃。”ken眼神不善地看她一眼，林曉婷頓時不說話了。

周洲岔開話題說起今天見到吳作清了，林曉婷說吳作清特別愛玩，在莞城開了一座會所。

姚遠(yuǎn)和周洲對視一眼，周洲準(zhǔn)備去查查吳作清在莞城的會所。

吃完飯周洲把提前準(zhǔn)備好的禮物拿給ken，不是很貴重，主要是南江市一些知名特產(chǎn)。

另外還有一把周洲費勁找到的頗有歷史的冷兵器，送禮講究投其所好。

第51章 立場

本來準(zhǔn)備第二天回南江， 仲海明那邊一直在給周洲打電話，x2y項目調(diào)試不順利，出貨在即， 仲海明跟周洲商量能不能延期出貨。

周洲說：“再延期我們的信譽(yù)就打折扣了， 能不能先出貨，去客戶現(xiàn)場調(diào)試？”

在公司需要什么樣的資源都能及時找到，在客戶現(xiàn)場限制條件太多， 海明說：“風(fēng)險太大了。”

周洲和姚遠(yuǎn)又趕回南江。