尚云端提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

駱川振振有詞：“當時我看到你這種賺錢的方法簡直不可置信，怎么會有這么輕易就成功了的生意？看吧，你現在這為難的樣子，不就是出問題了嗎？太輕易獲得的成功，可復制性就太強了，去年你是抓住了淘寶剛剛興起的機會，這一絲的先機讓你占了，所以你淘到了第一桶金，但別人就算晚你一年，現在也應該反應過來了，跟那些做了幾十年上百年的大品牌相比，你做生意的手段顯然還稚嫩得很，所以你才這么苦惱吧？”

沒想到他就算沒問她問題出在哪里，也猜了個八九不離十。

姜愛華嘆了口氣，認命：“你猜對了。”

駱川得意地嘿嘿直笑，一副我就知道的表情。

姜愛華又不舒服了：“怎么看到你老婆生意受挫，你不幫忙就算了，還在那里高興？”她臉一繃，伸手拿走他的碗：“你別吃了，我倒了喂狗。”

駱川連忙把碗搶回來，三口兩口把面湯都喝得一滴不剩：“說你沉不住氣你還不服氣，急什么呢？你跟我說說都遇到什么問題了，我幫你想想辦法。”

兩人走到客廳的沙發上坐下，姜愛華把筆記本打開，把問題都指給他看：“如果是你，你會怎么做？”

駱川只看了幾眼就把電腦移開了，翹起腳來得意洋洋道：“這就把你難倒了？要不要哥給你出個主意？”

他那副死樣子真的太欠揍了，姜愛華瞪著他，大有敢拿喬就上手收拾他的架勢。

駱川道：“咱要不要打個賭，我真能給你出主意的話，你拿什么感謝我？”

姜愛華憋著一口氣，不想認輸，但是店里的問題不解決她心里不舒服，只好繃著一張臉：“賭什么？”

駱川想了想：“也不是什么大不了的事，我若贏了，你就同意我買臺摩托車就好了。”

駱川前陣子也不知道怎么回事，突然迷上騎摩托車了，參加各種摩托車活動就不說了，還要上路參加比賽，姜愛華覺得騎摩托車已經很不安全了，他竟然還要上山上路跑比賽，所以幾乎是一提就翻臉的程度，駱川只能瞞著她偷偷騎。

如今讓他逮著機會，就想讓老婆答應他買摩托車回來。

他手里又哪里沒有摩托車？不過是越玩越專業，想買更好的，但姜愛華總覺得摩托車一般的都已經很危險了，更好的就更危險了，一直攔著不讓買。

看姜愛華又要翻臉，他連忙舉手投降：“好好好，我答應你，絕對不上路，只在場子騎，行了吧？”

姜愛華沉著臉沒有說話，駱川卻馬上抓住機會就開始給她提解決辦法：“在我看來，尋味最大的問題是沒有核心競爭力，你得先把這個問題解決。”

姜愛華翻白眼：“這不是我剛剛跟你說的原話嗎？”

駱川道：“但你沒抓住重點呀，你這個核心競爭力，你得把它搞出來呀。”

姜愛華道：“我還不知道要搞出來？這不是正在想嗎？你能不能不要一直重復我跟你說過的話？”

駱川道：“那你說說看，尋味為什么能在短短半年之內做到五千萬的業績，你復盤過沒有？”

姜愛華一怔，陷入了思考。

駱川卻直指問題的核心：“你得承認，你這個業績有八成是運氣好，你抓住了淘寶剛剛全網推廣的機會，然后阿里不但給了你流量扶持，還推了你一把，把你一個成功營銷的小案例推向幾大平臺，所以尋味出名了，一口氣戴上了皇冠，你幾乎比百分之九十九的店鋪都要幸運，所以你成功了。”

姜愛華觸動：“你是說這份幸運不可復制，尋味也不可能一直都靠運氣經營下去，零食的官方旗艦店一起來，所以我們的問題出現了……”

駱川打了個響指：“沒錯，這潑天的流量跟富貴不可能一直持續，尋味還能不能繼續去年的輝煌，要看你這個掌舵者有沒有走對方向，剛剛你已經說了，沒有核心的競爭力是你們最大的缺點，所以你的下一步，就是要建立尋味的核心競爭力。”

姜愛華喃喃道：“你說得對，如果做生意一直靠運氣，尋味可能很快就曇花一現，迅速被其他品牌替代了。”

代銷的模式太簡單了，就像是便利店，人人可做，而且別人的腦子可能更快，花樣更多，資金更充足也更舍得投入，她如果不跑快點，她多走的那一步很快就會被別人追上的。

駱川點頭：“沒錯，你得讓你的品牌成為招牌，而不是讓你代銷的零食成為招牌，否則別人的旗艦店一起來，你品牌沒有做起來，產品賣得再好，也是在給別人做嫁衣而已。”

姜愛華有種撥云見日的感覺。

駱川道：“到了這一步了，你有兩條路可以走，第一條，為了擴大尋味的影響力，你可以嘗試著走實體店路線，實體店鋪得越多，店鋪就會越出名，就目前來說，網店的影響力是沒有實體店大的，你把實體店鋪開，品牌更容易獲得大眾的認可，只要你資金足夠，店面鋪得足夠多，在最繁華的商業街、商場隨處可見，尋味這個品牌就越出名，影響力就越大，久而久之，在店鋪附近的人們只要想到零食，就會想去尋味的店里購買，你的品牌就成功了，就不必擔心零食的官方旗艦店對你的影響了。”

畢竟尋味的店鋪里賣上百款零食，消費者如果能在一家店就找到自己想要的各個種類的零食，還會堅持要去品牌旗艦店買嗎？

見姜愛華陷入沉思，駱川覺得他的摩托車入手了半截，剛想說出第二條路，姜愛華已經神色冷靜地開口了：“第二條路，回到最初的目標，成立食品加工廠，生產完完全全屬于尋味自己的產品——這才是尋味最核心的競爭力。”

駱川沒想到老婆反應這么快，登時張口結舌，說不出話來。

第213章

兜兜轉轉，姜愛華又回到了最初開網店時的目標，那就是把火雞面從堂食搬上貨架，再沒有一款產品能讓她如此有把握。

只是與最初創業的情況不一樣，她現在有錢了，她可以成立自己的食品廠，可以去嘗試把尋味火雞面包裝成方便面全面推向市場了。

其實剛開始做網店的時候，她就曾經跟姜麗華討論過要賣火雞面，但因為她只有一個概念，無論是資金、場地、設備、人員、技術都沒辦法攻克，所以她聽從了駱川的建議，先從代銷開始。

尋味初創，啥都沒有，代銷的路是正確的，為她挖到了第一桶金，但代銷的危機也正在慢慢到來，她繞了個彎又倒了回來，回到開店的初心。

即使現在她依然沒有場地沒有設備也沒有技術，但她有錢了，也有人了，人多好辦事，可以嘗試著把不可能的事變成可能了。

駱川嘆了口氣：“作為你的家人，我是希望你能走第一條路的，鋪實體店，擴大店鋪的知名度，弱化旗艦店的崛起對尋味的影響力，尋味照樣可以做大做強，而且你會輕松很多，如果要選第二條路，相當于一切都要重頭開始，你會很累的……”

姜愛華道：“可我有一個自己的工廠，有屬于自己的產品，這樣尋味會走得更遠，不是嗎？”

駱川沒再說話。

他知道要想走得更長遠，擁有自己獨一無二的產品肯定是更占優勢的，但成立一個食品廠、運營一個品牌何其困難，姜愛華現在就已經忙得腳不沾地了，她還要去折騰辦廠……

他有點后悔一時得意給她提建議了，他是知道她的行動力的，想到就要做，今天能做的事絕對不會拖到第二天，她現在都三天兩頭不著家了，真辦起廠來，一星期能回家一回嗎？

他喃喃抱怨：“享福的日子不好好過，還天天折騰……”

姜愛華笑著打趣他：“不然你把瓷磚廠關了，留在家里享福，我也可以養你。”

駱川瞪眼：“說什么呢？我瓷磚廠辦得好好的為什么要關了？”