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甘依琳道：“姜總，按照咱們跟供應商簽的協議，應該可以要求他們廠家直銷的價格不得低于我們代銷的，否則他們就要違反協議了，他們要給我們留出利潤的空間。”

姜麗華點進了一家店，仔細地看了他們同款產品的定價：“他們定的價格沒有比我們低，幾乎是持平甚至還稍微高一點點，但如果他們官方的生意做起來了，換成我是消費者，我肯定會選擇在品牌官方購買，而不是下一級的代銷機構，除非我們的價格比他們低。”

甘依琳也在仔細地看著網站，又把代理商協議拿出來逐條分析：“我們的合約上只約定了零售價不得超過的范圍，并沒有約束廠家不能直銷的條款，而一般廠家參與直銷的話，價格不可能定得比代理商低，否則除非他以后都不找代理銷售了，所以他們網店的定價要么跟我們持平，要么稍微高一點點，這樣才不會得罪我們這些代理商。但是您注意到沒有？咱們的定價雖然一樣，但消費者第一次購買產品的時候只要關注店鋪，店鋪通常都會發一元到五元不等的優惠券讓消費者直接使用，而淘寶為了推廣自己的業務，又經常給消費者發紅包，他們領到的紅包又可以疊加抵扣，所以這些優惠券加起來，已經遠遠比我們店的價格要低得多了……”

她的臉色很凝重：“是我工作的失誤，這么重要的問題竟然一直都沒有發現，難怪這款零食的銷售量會直接腰斬……”她看了一眼會議室里的其他員工，把接下來的話吞了回去。

但是她的意思也相當明了了，就是按照這個勢頭下去，所有的零食供應商可能都會走上品牌直營的路，那他們做代銷的店鋪將會受到什么樣的沖擊，可想而知。

腰斬只怕都是好的，最怕是根本經營不下去了。

會議室靜悄悄的，所有的人臉色都變得很凝重，大家都來這個公司不久，但是第一年的成功經驗已經讓他們對這個新起來的公司有了極大的認同感，而且今年上半年更是很好地延續了去年的神話，產品的數量在大幅增加，營業額也在步步高升，但誰能想到竟然會有這么大的危機在等著他們。

陳春花大氣都不敢喘，她也聽明白了，她現在負責寧安縣的工廠出貨事宜，知道工

廠跟姜愛華簽的是所有代理商里面的最低價，可以說她們或許有很多同行都在賣工廠的產品，但是她們公司的利潤就是最高的，但如果現在工廠開始自己賣貨了，還對外標是官方直銷，他們這些代銷的生意只怕立刻就要黃……

一個小小的代理商怎么可能拼得過生產商，這簡直是不同維度的致命打擊。

連她都想明白的事，在座的人又豈會不明白？所有人都目露不安地看著姜愛華，等著她的決策。

姜愛華的神情很平靜，她現在是幾十個員工的老板，公司的核心支柱，只要她不慌，大家就還有主心骨，如果連她也露出慌張的神色來，那公司好不容易才聚起來的凝聚力或許輕易就會散開了。

她現在要做的就是要安撫員工們緊張的情緒，以及提出解決問題的辦法。

姜愛華道：“大家也不過太過緊張，雖然這些品牌都開始陸續做自己的直營店了，但一個店鋪信譽的建立需要一段相當長的時間，少則一兩年，多則三五年，這幾年的時間就是我們尋味的機會。我們要在最短的時間里培養出自己的核心競爭力，把尋味做得足夠大足夠強，讓這些官方旗艦店們不敢輕易得罪我們，給我們最優惠的出廠價，我們未必就不能做得比他們更好。”

她拍拍手，給員工們打強心劑：“雖然有十來款零食的銷售額下降了，但咱們的業績還是一直在增長，以至于你們都沒有發現問題，這就說明這件事對咱們的影響暫時不會太大，我們還是要繼續保持現在的步伐，多多找新品，多多上新，重視售后工作，讓消費者們只要想吃零食，就能想到咱們的店，那我們就永遠都不怕沒有生意做。”

第212章

這次的會開得算是最久的，足足開了一個小時，姜愛華講完后讓大家散會，但把姜麗華跟甘依琳留下來了。

眼前兩人都是自己的心腹，她開誠布公：“剛才我已經說了，我們有兩到三年的緩沖期，但這件事情普通員工們不著急，身為領導層的你們不能不著急。”

姜麗華跟甘依琳臉色肅然起來。

姜愛華道：“你們想一下吧，咱們公司接下來應該怎么應對這個問題，不必馬上回答我，我給你們一周的時間，你們各自想一個方案出來交給我。”

姜麗華跟甘依琳鄭重地點了點頭，繼續去忙自己的工作了。

而姜愛華又把財務叫進來：“你把今年的財報拉出來讓我看一下。”

晚上回到家，姜麗華一臉嚴肅地拒絕了鬧騰著要出去玩的月華，把自己關進了房間里，還掛上了“不許打擾”的牌子。

月華本來已經跟她約好了要出去的，見她一點商量的余地都沒有就放自己鴿子，氣得找姜愛華告狀：“大姐，二姐她說話不算數。”

姜愛華摸摸她的頭：“二姐有事，你不要吵她，你們想干什么？”

月華扭到她身上：“我們想去海潤廣場喂鴿子。”那里人流很多，月華跟小浩雖然已經十一歲了，姜玲十六歲，但沒大人帶著，也不敢出去的。

而且明天姜玲跟小浩就要跟著陳春花回家了，她怎么挽留他們都不肯留下來，她就更想趁他們還沒走的時候再出去玩一下了。

姜愛華剛想說什么，陳春花已經笑道：“我帶他們去吧，反正我們明天就要走了，今天就讓他們玩得高興點吧。”

月華興奮地跳了起來，馬上就去找高姐，童童也要一起去～

一行六人浩浩蕩蕩地往海潤廣場去了，偌大的別墅一下就安靜下來了。

姜愛華泡了杯茶，坐在沙發上，抱著一臺電腦噼哩叭啦地打字。

駱川回來了。

他看了一眼空蕩蕩的家：“人呢？”

姜愛華道：“去喂鴿子了，你吃飯了嗎？”

駱川在她旁邊坐下，一身的酒氣：“跟客戶喝酒了，沒吃什么頂飽的，你幫我煮碗面吧，放把青菜和雞蛋就好……”

姜愛華腦子里正打結，轉移注意力做點別的或許還好受些，于是她放下電腦走進廚房。

她煎了兩個嫩嫩的太陽蛋，又放了把青菜，不到十分鐘就煮好面端到廚房邊上的吧臺旁，揚聲對駱川道：“在這里吃吧。”

駱川笑瞇瞇地過來了，接過面吃了一口，臉上露出滿足的笑。

姜愛華看他心情很好的樣子，莫名地覺得刺眼：“怎么笑得這么高興？又搶到大單了？”

駱川笑道：“很明顯嗎？”

姜愛華白了他一眼，剛想回去繼續奮戰，駱川叫住她：“唉唉唉，怎么走了？快過來跟我聊聊天。”

姜愛華道：“我都要煩死了，看你不順眼。”

駱川不樂意了，放下面碗把她拉回來坐著：“哇，你可終于遇到困難了，要知道去年我都被你打擊成什么樣子了，還不讓我拿個大單嘚瑟一下？”

姜愛華斜眼看他：“怎么？只許你的公司做得好，我公司做得好就不行了？”

駱川道：“也不是這樣講的，不過你去年做出來的業績可真把我嚇到了，半年多的時間，五千萬的營業額，而且幾乎沒怎么投入成本，現在出問題不是理所當然的嗎？步子邁太大，卡襠了。”

姜愛華瞪眼：“我怎么會沒投入成本？你以為那些貨是供應商送我的？”

駱川放下筷子：“那你說說，你投什么成本了？網店的交易，你發貨的時間、路上的時間、確認收款的時間，前前后后加起來最多半個月就回款了吧？但你的供應商跟你最少都有月結的賬期，白生生多出半個月的時間來，而且收的還全是現金，你說說你們網店成立到現在，欠過供應商錢嗎？”

姜愛華一時語塞，跟駱川掏空了身家才建起來的瓷磚廠相比，自己的網店是真的沒有投入多少成本，連辦公室跟倉庫都是蹭的。