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林麗貞還不遺余力的捧啃，“可不是么，大表嫂你皮膚白，身段窈窕又豐腴，該瘦的地方瘦、該胖的地方胖，穿這件外套最襯你膚色了。要是再弄下頭發、涂點口紅，胸口別上花，那可真就是活脫脫的新娘子了。”

她這個銷售鬼才是找對了，幾句話把許向華吹得找不著北。

等大家笑完，林麗貞又說，“大表嫂眼光也好，這件是我們今天賣得最好的，已經剩最后一件了。”

一直很沉得住氣的苗紅旗都忍不住咋舌了，把人拉到身邊小聲問，“麗貞，六十多的外套，就賣得只剩最后一件了？”

林麗貞也壓低聲音告訴她，“對呀，就是太貴了，老板不敢進太多，這款只帶了十件，今天從我手上就賣了三件。”

說著還給大姨比了個三的手勢，不由自主笑出了一口白牙。

別小看這個數量，齊家輝是老板，只負責跟顧客討價還價和收錢，銷售員只有她跟齊悅，以及特意請了假來支援的齊家成。

今天賣掉的九件大衣，五件屬于齊家成這位銷售界的老手，林麗貞三件，同為新人的齊悅只賣出一件，足以證明她在這方面的實力。

林麗貞還沒告訴大姨，齊悅姐賣掉的那件，有一點鉆空子，是老板娘帶著親戚來店里捧場，她弟媳婦一眼相中這件，老板當場給了八折的最低優惠。

既然是親戚，那這個業績，可以給齊悅姐，也可以給家成哥的。

對了，業績這個詞，也是老板從外面學來的。他說羊城工廠的業務員、包括十三行檔口的店員，都是底薪加提成的模式，底薪比較低，但是提成高，只要用心推銷，提成絕對都是底薪的好幾倍。

開業前，老板問他們是想要固定工資，還是更喜歡提成？固定工資的話，她跟齊悅姐統一每月五十，干得好再額外發三五塊錢獎金。

她倆基本算是包吃包住了，一上班就趕上了工廠正式員工的待遇，還要啥自行車？兩人聽到這里就蠢蠢欲動了，但齊家輝更建議她們選提成，這樣的話底薪二十五塊，保證她們在城里的基本生活，提成給到兩個點，每月賣出一千多塊的衣服，底薪加提成也有五十塊了，如果能賣兩千，那就是六十五塊了。

林麗貞當時并不知道兩千的業績意味著什么，還覺得是天方夜譚，出于直覺沒有急著表態，畢竟她相信老板不會坑他親姐姐，這么建議應該是有原因的，而且齊悅姐都沒說話，她也就在旁邊觀望了。

第一個表態的，不是她倆中的任何一個，反而是齊家成，他笑嘻嘻的問，“大哥，我不要你的底薪，如果下班有時間去你們店里幫幫忙，賣出去的業績能不能給我算上？”

齊家輝同意了。

林麗貞和齊悅也就跟著選了提成模式。

現在，林麗貞可算知道這個選擇有多香了，因為今天才過去半天，她就達到了四百多的業績，照這個勢頭，她一天就能完成大半個月的業績目標，一個月干下來能拿多少提成，她都不敢想。

林麗貞更沒想到的是，裴景書也是給她送業績來的。

一邊沉迷大衣的美貌、一邊又對這價格感到心痛的許向華，正處在天人交戰的階段，沒發現自從林麗貞宣布只剩一件后，從四周看過來的虎視眈眈視線。

但裴景書看見了，她表示情況不好，等大嫂糾結半天下定決心的時候，衣服早被別人搶走了，便當機立斷對表姐說，“這件包起來，等下我們一起結賬。”

“什么？”許向華和林麗貞不約而同驚呼出聲。

林麗貞簡直又驚又喜，她放下滿屋子顧客，跑過來招待大姨一家，就已經有了暫時不沖業績的覺悟，怎么也要把大姨和表妹照顧好。剛才對著大表嫂不遺余力的吹捧，也是出于本能和習慣，沒想過她們會買，更想不到是小表妹搶著出錢。

但她很快轉念一想，這里能輕輕松松拿下這件大衣的，也就是這個表妹了，聽說安和表哥的鹵味店，給表妹好大一筆分紅，每個月至少幾百塊進賬呢。

她們這對姑嫂，在林麗貞看來也是極好的，表嫂從娘家得的好東西都舍得給小姑子，這在她其他表嫂堂嫂身上，是不可能發生的，那些嫂子能不把婆家的好東西搬回自己娘家，就算是很好的人了。

表嫂對表妹好，那她有錢了，給嫂子買東西也是情理之中。

林麗貞想通了，不再猶豫，眉開眼笑把許向華從家里穿出來的外套疊好，“就穿新的吧，這件我幫你裝好。還是大表嫂有福氣呀，我就沒見過景書這樣大方的小姑子。”

許向華止不住的點頭附和。

她也迅速冷靜下來，畢竟出門前就說好今天由裴小囡買單，她主要是沒想到打臉來的這么快，六十多塊錢的外套居然穿上就舍不得脫。

眼下裴小囡都喊打包了，她還是下不了狠心拒絕，只得忍痛道：“那好吧，我就買這一件，景書你跟媽好好看看自己喜歡什么。”

裴小囡今天被家人們排著隊表揚戴高帽，也是充滿了成就感，此時豪氣沖天的擺手讓大嫂不要客氣，“說好了的，你們挑最喜歡的，大嫂只管放心去里面逛。”

林麗貞沒在這個時候拱火，只是笑吟吟透露道，“上午，我們老板娘也帶著嫂子弟媳她們來逛街，老板給她們統一算了八折，這是我們最優惠的力度，算下來，這件外套直接便宜十幾塊錢呢。”

裴景書兄妹倆股東的身份，目前只有兩家和林麗貞這個員工知道，齊家那些親戚看到裴安和前段時間常往這邊跑，也只當是出于跟齊家成的關系，還當面夸他這個朋友夠義氣呢。

因此，林麗貞也沒再大庭廣眾的說太直白，但她們都知道，裴景書不要求成本價就算厚道了，八折這個優惠是一定能享受的。

許向華一聽又動搖了，遲疑著去觀察婆婆和小姑子，見她倆都沒有心疼錢的樣子，這才愉快的點頭，“也行，那我再搭一條褲子。”

“你就進去看吧，襯衫毛衣什么的也都有，不會都這么貴，十幾二十塊錢的，只管多帶兩件回去，先試了再說。”裴景書朝大嫂擺擺手，催促她放心去選購，這才回頭問林麗貞，“你們只打折呀，那今天開業有什么全店活動？”

“有的有的，所有新品九五折，三件以上八八折。”林麗貞回了這句，就追上了一頭扎進貨架的大表嫂，笑盈盈給她推薦起來，完全不知道看似好奇提問的表妹，就是他們店慶活動的提倡者。

起因是齊家輝擔心他每個月有大半時間，都在外面進貨，如果不給衣服明碼標價的話，大姐一個人可能不好拿主意，小林倒是挺精明一姑娘，但她只是個打工的，也不能越俎代庖。

如果決定明碼標價，那就要從開業第一天把規矩定下來，不能讓顧客覺得他們前后矛盾。

這樣他心里又沒底，衣服叫價這么貴，還不讓人還價，真的有顧客買嗎？

可他們的衣服進價并不便宜，店鋪投資也大，每月奔波進貨的心血、運輸等等，付出這么多心血，如果要價不高、只能賺個辛苦錢，齊家輝也不甘心。

總之怎么做都不行，一籌莫展的齊老板再次找到背后金主。

裴安和也被這個問題難住了，試著回家找裴小囡取經。

裴小囡便一臉“這么點事”的表情，給他們科普了下折扣、店慶、活動等概念。

明碼標價是最省事的，一旦發現定價超出顧客心里預期，沒人肯掏錢買單，那就立即推出店慶折扣，打它個七折八折，就是變相的降價了，顧客一看有羊毛可以薅，豈不是搶著買單？

今天店慶活動只有單件九五折、三件以上八八折，說明從開業起生意就不差，齊大哥對銷量有信心，畢竟要是一開始冷冷清清的、顧客都不愛捧場，他肯定會加大活動力度嘛。

這會兒，齊老板被婦女同志們團團包圍，大家聽說了八八折的活動，就不肯九五折結賬了，拎著一兩件衣服也要跟老板爭取福利。

一二十塊的衣服要買，一兩塊的便宜也不能錯過，主打一個該省省該花花。

而齊老板也是個人才，建議她們跟同行的親友湊單，或者店里隨便拉個人一起來買單，反正他這里就是三件八八折，不管買衣服的是幾個人、彼此間認不認識。

于是只要是結伴來的，誰都逃不過，出門手里必然都拎著一兩件新衣服。