清越流歌提示您：看后求收藏（詩(shī)鼎小說(shuō)網(wǎng)網(wǎng)m.gzstf.cn），接著再看更方便。

<script>theme();</script></dt>

而且是重點(diǎn)中學(xué)一中的學(xué)生。

這個(gè)消息，讓鐘阿姨半是歡喜半是遺憾，歡喜的是她沒(méi)看錯(cuò)人，小裴果然是個(gè)百里挑一的好女孩！遺憾的是人家還是學(xué)生，至少還要兩年畢業(yè)，如果考上大學(xué)，那就不知道還要再讀多少年。、

她想給人家介紹好對(duì)象，真真是遙遙無(wú)期了。

不過(guò)，鐘阿姨親沒(méi)能說(shuō)成，借口搭訕光顧過(guò)兩回兄妹的生意后，不知不覺(jué)被征服，成了他們的忠實(shí)顧客，隔三差五都要買點(diǎn)回去哄孫子孫女。

再后來(lái)，她看裴安和這個(gè)小伙子也順眼了，琢磨著他只是沒(méi)正式工作，但是能吃苦、會(huì)賺錢、長(zhǎng)得好，這一手做飯的好廚藝也算是安身立命的本錢，這么多的優(yōu)勢(shì)，足夠彌補(bǔ)沒(méi)工作的劣勢(shì)了。

鐘阿姨決定可以先幫哥哥介紹個(gè)對(duì)象，等妹妹畢業(yè)了，她再好好給妹妹尋摸。

總之，裴安和沾妹妹的光，成為鐘阿姨名單上的備胎，裴景書才是她心心念念的白月光，這會(huì)兒老阿姨問(wèn)的是裴安和，目光卻炯炯有神看著裴景書。

裴景書還不知道鐘阿姨對(duì)她有多厚愛(ài)，面對(duì)這位老顧客的視線，她看似熱情打招呼，實(shí)則慌得一批。

這個(gè)所謂的優(yōu)惠要持續(xù)多久，她也想知道哦。

好在二哥演技驚人，明明毫無(wú)準(zhǔn)備，卻擲地有聲、一副他們?cè)缫延?jì)劃好一切的口吻回道，“五天，新品前五天都優(yōu)惠，對(duì)我們家鹵味感興趣的請(qǐng)不要錯(cuò)過(guò)。”

裴景書給及時(shí)站出來(lái)救場(chǎng)的二哥點(diǎn)了個(gè)贊。

鐘阿姨也對(duì)他的回答很滿意，對(duì)旁邊的老姐妹說(shuō)，“明天我得早點(diǎn)來(lái)買，剛才給孩子買回去的兩個(gè)鹵翅，我跟老伴也切了小塊嘗嘗，味道一點(diǎn)不比劉記的差。”

老姐妹之一忙問(wèn)，“就是那家兩塊三一斤的劉記？當(dāng)真跟小裴他們這的味道差不多？”

“可不是，老頭子都說(shuō)再不去劉記排隊(duì)了，以后就認(rèn)準(zhǔn)小裴他們。”

問(wèn)話的阿姨點(diǎn)頭，“行啊，明天我也買點(diǎn)嘗嘗，鐘姐出門記得叫我。”

“還有我，也叫我一聲。”

老姐妹們一邊閑聊著，一邊悠閑的繼續(xù)往前散步，她們的對(duì)話，卻點(diǎn)燃了現(xiàn)場(chǎng)氛圍，人們紛紛上前打聽(tīng)裴景書他們明天幾點(diǎn)出攤，也有沒(méi)買上鹵味的顧客，繼續(xù)堅(jiān)持把飯盒遞過(guò)來(lái)，“來(lái)都來(lái)了，那給我打份鹵肉飯吧。”

“好的！”裴安和接過(guò)飯盒開(kāi)始打飯，裴景書也高高興興收錢。

上輩子跟風(fēng)玩過(guò)梗的，突然就成了她現(xiàn)在最喜歡聽(tīng)的一句話。

第20章

裴安和在顧客面前說(shuō)得那么為難，一副能弄來(lái)市面上買不到的食材，已經(jīng)付出了自己最大的努力，實(shí)在不能要求更多的樣子，不過(guò)就是為了刺激顧客消費(fèi)。

裴景書只能說(shuō)，二哥果然天生是當(dāng)奸商的料子，已經(jīng)熟練掌握并開(kāi)始運(yùn)用饑餓營(yíng)銷大法。

成功被饑餓營(yíng)銷刺激到的顧客，剛開(kāi)始那些天跟不要錢似的蜂蛹到他們攤位前搶鹵味，搶到了的歡天喜地宛如天上掉了餡餅，沒(méi)趕上的則是東西越難搶他們?cè)缴项^，陪跑了一次又一次。

這騷操作，不僅刺激到鹵味的銷量，就連他們的鹵肉飯都跟著框框賣，比平時(shí)提前半小時(shí)收攤。

裴景書埋頭收錢，也覺(jué)得美滋滋。

饑餓營(yíng)銷只是一時(shí)的，小本買賣終歸是薄利多銷、多賣多得，兄妹倆經(jīng)過(guò)頭幾天的試驗(yàn)摸索，后面每天穩(wěn)定提供三十五斤爪子和二十斤翅膀。

與此同時(shí)，它們的價(jià)格也分別“恢復(fù)”到了爪子一斤一塊八、半斤一塊的，翅膀兩塊二一斤、半斤一塊二的價(jià)格。

顧客想散賣也還是可以的，每只相應(yīng)也提高了幾分錢，但因?yàn)樗麄兦懊鏍I(yíng)銷做得好，生活在附近的居民就算先前沒(méi)買過(guò)，也多少都聽(tīng)過(guò)他們家名聲，有一定的信任值，至少都是半斤起買。

這年頭家里大人小孩一堆，就買一兩只雞爪雞翅回家，也實(shí)在不夠分吶。

鹵味的生意一穩(wěn)定，便為他們又增加了近一百塊的營(yíng)業(yè)額，加上鹵肉飯和糯米飯，兄妹倆的日營(yíng)收隨隨便便三四百。

但其實(shí)這個(gè)備貨量也就勉強(qiáng)夠應(yīng)付老顧客，每天六點(diǎn)左右基本就售罄了，很多顧客了解情況，晚上七點(diǎn)以后干脆懶得出來(lái)碰運(yùn)氣，還不如第二天趕早。

說(shuō)實(shí)話，屠宰場(chǎng)張主任的路子已經(jīng)被二哥走通了，至少幾十幾百斤的雞爪鴨掌，兄妹倆是要多少有多少。

可他們每天最多只拿五十斤回家，也只有一個(gè)原因——人手有限，再增加進(jìn)貨量，忙不完，根本忙不完。

有錢不賺王八下蛋的道理，裴景書裴安和都懂，但他們真的心有余而力不足了。

裴安和已經(jīng)學(xué)會(huì)并熟練掌握鹵味的制作方法，讓他一個(gè)人調(diào)配鹵水、下食材進(jìn)行鹵制，以及精準(zhǔn)掌控火候，這些都是沒(méi)問(wèn)題的，苗紅旗已經(jīng)可以放手當(dāng)甩手掌柜了。

可他只有一雙手，要在有限的時(shí)間處理好幾百只雞爪雞翅，別說(shuō)加入食鹽面粉反復(fù)抓洗干凈，讓他一個(gè)人把三十五斤雞爪鴨爪的指甲全部剪干凈，都能把他累得拿不穩(wěn)剪刀。

因此，不僅苗紅旗依然要幫裴安和處理食材，就連裴景書這個(gè)“文職人員”，也不得不放下賬本，主動(dòng)加入洗菜大軍。

后來(lái)她又想了個(gè)辦法，自掏腰包雇了倆大侄子當(dāng)童工，他們的洗菜工隊(duì)伍越發(fā)壯大起來(lái)。

裴景書自覺(jué)賺大錢了，對(duì)著大侄子們也豪氣起來(lái)，告訴哥倆，每天只需要上午幫忙干一個(gè)小時(shí)，就是搓洗雞爪雞翅、剪剪雞鴨爪指甲這些簡(jiǎn)單工作，一點(diǎn)也不難。

只干一個(gè)小時(shí)，她每天給兄弟倆每人一毛工錢。

這是什么概念呢。一毛錢，足夠哥倆帶著小弟弟出門玩的時(shí)候，人手一根冰棍兒，饞哭樓下其他沒(méi)零花錢的小朋友了。

他們吃完零食，還能剩下一毛，攢起來(lái)留著以后花，豈不是分分鐘成為這條街最富有的崽？

兄弟倆被小姑的壕無(wú)人性震驚了，毫不猶豫決定跟她干。

然后，他們豪氣云天的小姑，突然拿出一張紙讓他們簽到，“干一天，就在日期這里畫個(gè)勾，等到月底，就按照上面的簽到天數(shù)，一次性給你們結(jié)清工錢。”

裴遠(yuǎn)山裴遠(yuǎn)河：……

頂著大侄子無(wú)語(yǔ)凝噎的眼神，裴景書理直氣壯，“這不是還沒(méi)有分賬嗎，我手頭暫時(shí)沒(méi)工錢付給你們，放心，月底我跟你們小叔就要對(duì)賬分錢了，到時(shí)候工資一分都不會(huì)少你們的！”

她說(shuō)著熱血上頭，反過(guò)來(lái)給哥倆畫餅，“說(shuō)不定那天我心情好，還給你們多發(fā)獎(jiǎng)金。”

裴遠(yuǎn)山裴遠(yuǎn)河：……

怎么回事？越聽(tīng)越不靠譜，有種他們會(huì)被白嫖的感覺(jué)。