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那時(shí)候齊夫人知道她要做生意，早早地拋了橄欖枝過來，林瑜要想接住，卻也不是那么容易。每日兩眼一睜就在想自己的布莊，要防備同行小人作亂，要收買底下的人心，還要對(duì)著底下立威。好在那段時(shí)候溫小刀還沒去武昌，幫了她許多許多忙。

布莊得到第一筆大宗盈利的時(shí)候，林瑜就送了四成的干股給齊夫人。這些年有齊夫人的助力，林瑜的瀟湘布莊也好好開了起來，從農(nóng)戶手里收來的布質(zhì)量不穩(wěn)定，她拿了三千兩白銀，新置辦了許多架織機(jī)，再出工資請(qǐng)了踏實(shí)能干的女工來布莊織布。

布莊的布很多時(shí)候是她自己畫些紋樣出來，常常先賣去各省的首府，等別的布莊都學(xué)上來了，就把存貨轉(zhuǎn)到下面的縣里去賣，再一次占領(lǐng)下沉市場。

如此兩三年的功夫，瀟湘布莊的分店已經(jīng)開到了湖北，江蘇。除去經(jīng)營布匹，也給往來的客商記賬，立票據(jù)。布莊的生意一直做的好，但沒有一直往外擴(kuò)張，直到去年，齊知府調(diào)任外地，齊夫人亦二嫁出去，發(fā)展才算徹底緩慢下來。

上晌，馬車到了瀟湘布莊外。總店的門頭占地不大，卻很講究，門楣上金字起凸，兩邊掛了對(duì)子。

大廳進(jìn)去，兩邊柜架上擺了各種質(zhì)地的布匹，從冬至夏，有秋羅，綾地，縐紗，軟綢，綿綢，生紗，硬紗，生羅。

到了里面，靠右邊有一扇窄門，掛了一臉織金靛青如意紋綢簾，掀開來，里面布置簡潔。左面兩架漆金短腳斗柜。當(dāng)中一方紅漆木翹頭長案，案上熏了一爐香。靠著窗邊有一方茶桌，兩邊各擺了一把玫瑰椅。

里面正有一個(gè)四五十歲的中年男子，穿褐色綢面直裰，身材微微發(fā)福。一見林瑜，立時(shí)從玫瑰椅上站了起來，與她作揖，行了一禮。

“東家。”楊萬福等了已經(jīng)多時(shí)，然而此間只他一人，心下總是有些不安。

林瑜在旁邊的玫瑰椅上坐下，淡淡笑道：“楊掌柜也坐罷，有些事不好當(dāng)面說與眾人知曉，于是今日先找了你來。”

楊萬福是最早是齊夫人派過來的，剛認(rèn)識(shí)林瑜時(shí)，只當(dāng)她是個(gè)年輕寡婦，后來一筆筆的銀子進(jìn)了口袋，才認(rèn)識(shí)到她的手段。

十幾萬兩的利潤擺在面前說停就停，常常在他們還不知道的時(shí)候，就躲過了一筆虧損。這幾年生意蒸蒸日上，來布莊找事的也不是沒有，織機(jī)都被他們燒過一回。從沒見這位東家氣急敗壞過，是個(gè)難得的穩(wěn)重人，叫人不得不敬佩。

不過這一回，楊萬福聽完林瑜說的，沒有立時(shí)認(rèn)同，而是微微皺起了眉。

“東家要關(guān)停湖北和蘇州，揚(yáng)州的分店？只留下兩家？可是因?yàn)辇R夫人不在？”江蘇總共也只有七八家分店，如此關(guān)停，還有什么賺頭。

他耐心勸道：“您平時(shí)行事溫和，當(dāng)初其他的布莊都賣不過咱們，不久就學(xué)咱們的布樣，您都留了一線，沒有上門找事。即便齊夫人不在，這里也有咱們的生意做。”

他這一襲話誤會(huì)了自己兩回。

其一，別人來學(xué)布樣，這是林瑜想攔也攔不住的，市場逐利，從來如此，她想不答應(yīng)也沒辦法，只能自己大度一丟丟，占這么一會(huì)兒先機(jī)賺上一波就好。

其二，她想關(guān)停布莊，也不是因?yàn)辇R夫人不在，而是審時(shí)度勢后的決定。

江南魚米之鄉(xiāng)，商貿(mào)同樣發(fā)達(dá)，賦稅也比別的地方重。這里的豪族舍不得割肉，常常聯(lián)合起來賄賂官員，隱匿良田，壓下賦稅，最近兩年勢頭尤為迅猛。

林瑜從來都關(guān)注著這些，“這兩年常有澇災(zāi)，現(xiàn)在雖瞧不出有異，但以后時(shí)局實(shí)在是不明朗，還是早些收回來罷。”

萬一真有事情，她半點(diǎn)不想讓自己這個(gè)布莊在官府面前當(dāng)出頭鳥。

在她手下有了幾年，楊萬福知道這位東家定下的主意不會(huì)隨便更改，只得點(diǎn)頭，長長嘆了口氣。“東家既是想好了，那我就去與大家伙說。”

他掀開門簾，又去了隔間，不一會(huì)兒，人陸續(xù)來齊。

楊萬福把林瑜的意思說完，立即就有人問了，幾乎是不可置信：

“昔年花緞惟絲織成華者，加以錦繡，而所織之錦，大率皆金縷為之，取其光耀。咱們這次賣的毛錦，用了孔雀毛織入緞內(nèi)，花更華麗，每匹不過十二尺，就能賣上五十余兩。咱們才剛開始織，這里都是白花花的銀子，說不做就不做了？”

說話的正是負(fù)責(zé)江蘇那邊分店的掌柜，這人是個(gè)火爆脾氣，心里藏不住事。

林瑜端起桌上的六安茶，輕抿了一口，又聽到楊萬福耐著性子勸的聲音。

“可還記得前年做帽子的海獺皮？現(xiàn)在易名海鹿皮，所制暖帽，每頂值銀三四兩。后至吳下，價(jià)亦漸貶，佳者不過二兩五錢，然而老成些的人尚且以為不值這個(gè)價(jià)。當(dāng)初若不是東家不許，你那布莊可還有今日的生意？”

楊萬福聲威并下，該說的已經(jīng)說盡，待到一行人面色悻悻，又笑了起來：“東家也是萬不得已，這幾年咱們布莊生意看著好，可各處都要打點(diǎn)，卻還為各位準(zhǔn)備了一份分紅，此后還是布莊的人。”

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