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當一個男人一門心思掙錢的時候，似乎什么辦法都能給想出來，阿海就是這樣，為了掙錢，他都有些魔怔了，每天一早就去砍柴，砍來的濕柴放在家里晾曬，然后跟著去出海或者直接林子里晃悠，不是打獵就是采集山珍，不到天黑那是絕對不會回來了，趕上了去縣城，那是連賣柴都不放過，將家里曬好的柴火一并拿去，哪怕只是換十來個錢，也一樣努力攢著，他這樣的讓二叔看著都有些心疼不解了，尋著一日過來就問了起來。

“你這是干啥呢？忙成這樣？要是錢不夠，那就和二叔說，二叔手里還有幾個，難不成是遇上什么事兒了？”

聽見二叔說這話，阿海一時還有些摸不著頭腦，感覺問的很是奇怪，所以他也不遮掩，摸著腦袋問道：

“沒啊，二叔，你怎么這么問？”

“沒？沒你這么拼命干活干啥啊！別當二叔老了，眼睛不好使，你這樣子分明就是攢錢，還是缺了不少的攢錢，趕緊說吧，出什么事兒了？”

原來是這樣，讓二叔看出來了？阿海頓時也有了點不好意思，他這忙過了一陣，心里的那點別扭其實比開始時候已經好了很多了，只是這攢錢，看著錢一點點多起來，感覺實在是不賴，這才不知不覺的就這么堅持了下來，想著自己反正一個人過日子，勤快也是一天，偷懶也是一天，還如多勤快些，多攢點家底呢，這才鼓著勁，讓二叔這么一說，搞得自己好像很不正常一樣，這讓一向很有些波瀾不驚，沉穩大氣的阿海也終于意識到，其實自己這樣的心態很有些孩子氣，自然也就有些不好意思了，當然對著二叔是不能這么說的，他還是很要臉的。

“哦，這樣啊，其實也沒什么，就是前些日子我陪著阿貝去縣城的時候，聽人說起田地的事兒，說是坡地要是熟地，種的好，年頭也好的話，一年怎么也能有五百多文租子，就這還是收稅之后的出息，心下就有些眼紅，想著趁著如今有把子力氣，多攢點錢，好再多買點地，要是我這田地能湊到十畝坡地，那一年豈不是啥都不用干，就能有五兩的收入？就是以后老了，也不用愁了，這才忙乎了些。”

這確實是正緊的上進之道，說的也很是在理，是想的長遠的意思，就是二叔聽了也跟著點頭，贊同的說道：

“你還別說，你這理由是不錯，若是二叔早年有如今這運氣，有這樣的家底，一定也這么干，哪怕是幾年攢一畝地呢，到了阿舟他們長大生娃，怎么也能攢出十畝來，靠著這，以后養老都不用擔心拖累了他們，還能留下一筆家業，讓子子孫孫都受益，是個穩妥法子。只是阿海啊，不是二叔說你，即使你這心是好的，也要知道一點，心急吃不了熱豆腐，凡事兒不能只求一個痛快，不能急于求成，你看你現在這樣，一天到頭連個休息都沒有，錢是在掙了，估計也不錯，不然你堅持不了這么久，可人呢？你把自己給忘了，身子才是最重要的，要是有個不好，身子吃不住這分勞累，病了咋辦？那不是掙錢，那是糟蹋錢了，治病是個啥花銷你能不知道？就是你掙來的都倒出去都未必夠，所以啊，阿海，你心里要有個數，做上幾日歇一歇，給自己也有個緩神的功夫，這才成啊。”

家有一老如有一寶，關鍵時刻果然還是這樣的老人家長有用，看一說就說到了點子上，還說的阿海分外的服氣，忙不迭的點頭。

“知道了二叔，是我自己魔怔了，光想著買地怎么怎么好，忘了這茬，你放心，今兒我就歇著，過上兩日在折騰，以后也不會這樣了。”

聽到侄子聽話，二叔也滿意了，點著都往回走，至于回去的路上怎么琢磨自家掙錢買地的事兒，這個就不能說了，人啊，都是這樣，有時候光看得到別人的疏漏，到了自己這里，就顧不得了。這會兒二叔的算計里也沒有自己休息的事兒存在。

倒是阿海被二叔訓了一通之后，有了難得的反思，想想這些日子自己的行為，忍不住好笑了起來，自己真是的，這么大的人了，居然還賭氣了，真是的，搖著頭，阿海一個翻身，大白天的就躺到了床上，真是累啊，不說不覺得，這會兒才感覺自己其實已經到了極限了，整個身體都感覺有些酸疼，還是好好睡一覺吧。

下午的陽光從窗外照射進來，印在阿海年輕的臉龐上，那還帶著幾分稚嫩的臉，也就是在這一刻才讓人看清年紀，他也才不滿十八，一樣是個孩子啊。

☆、第66章 橡皮魚魚干

漁家的日子其實很簡單，在摒除了心中塊壘之后, 阿海恢復了往日的從容, 即使依然對著掙錢有不一樣的執著, 可卻有了不少的節制，以至于旁人幾乎都感覺不到阿海如今的情況。

當然這也和如今阿海的作息有關。出海？依然跟著去，只是閑著的時候在村子里各家走動的時間少了, 多半不是在山林子里, 就是在縣城，或者是打獵去賣，或者是在縣城的幾個熟悉的鋪子附近幫著做些散碎的活計。

打獵采集即使收獲不一定好，可只要常常有東西在賣，其實累積起來還是不錯的，最起碼也是平日出海收獲的一種巨大的補充, 畢竟阿海出海的船那是和兩個叔叔一起的, 得了錢, 自然也不是他一個人的, 再加上他又是晚輩，小孩，收獲真心不算多。

至于在鋪子里幫忙, 那要是從銀錢上看也不怎么劃算, 這個時候的人工真心便宜的嚇人，一個成年男子抗力工最本事的也不會超過十五文，若是一般的搬搬抬抬，八文十文, 也有人干，而阿海這樣一個孩子，在鋪子里能干啥？若非阿海會那么些算數，能幫著清點一下東西，活計是怎么都輪不到他頭上的，就是這樣，帶著一定的技術的活，阿海也不過是混了個十二文一天的工錢。

看到這里，或許有些人會問了，有這個功夫，還不如去林子里多轉轉呢，若是一個運氣好，和上回一樣，得個大的獵物，即使幾個人分，那得的銀錢怎么也夠一兩個月的工錢了吧。

可是事情啊不能這么看，別以為跟著鋪子做活計就沒有好處了，阿海看的可遠著呢，他每一次尋的店鋪都是幾個南貨鋪子，每次去干活都盡力和掌柜的多說說話，你以為阿海那么多的消息都是從哪兒來的？要不是和這些掌柜的關系還成，總能從他們的嘴里聽到些雜七雜八的事兒，他能知道啥賣錢？啥緊俏？知道哪家有便宜貨？

從這個角度來說，阿海這家伙那真是已經看透了這掙錢的關鍵問題，那就是消息，消息不對稱，才會有撿芝麻丟西瓜的事兒，消息到了，那就是送上門的財路啊！

阿海很明白自己的優勢和長處，當他拋開那份孩子氣的執著，很快就找到了屬于自己的節奏和方式，果不其然，不過是幾日的功夫，就聽南貨店的掌柜說起內陸的人對于海味的渴望。

”如今比以前那真是好多了，這昆布能泡開熬湯，紫菜也能做湯，還有東海那邊的蝦皮，中原地帶的人也算是能嘗到啥叫海味了，以前啊，聽我爺爺那輩的人說，早年間，這昆布，那就是藥材，沒人知道還能這么吃，就是后來災年實在是沒東西吃了，有人拿著藥材充饑，這才發現這東西的好處，一點一點的傳開的，蝦皮更是晚些，是有個海邊的人做了官，想念自家老家的味道，家鄉老家親人為了給他送點吃的，這才想的曬干的法子。到了如今這都成了難得的美味了。“

阿海聽到這里，心里也是一動，忍不住問掌柜的：

”要這么說，能曬干的東西多了，比如魚干，那不是也能運進去？咱們海邊的人家深秋里存魚干，藏到冬日燉著吃也是常事兒，怎么中原的人就不要？“

”不會吃唄，咱們這海味曬干了腥味太重，比河里的要沖，一般人還真是不習慣，不然我早就想法子運過去了，這東西咱們這兒不值錢，可加上路程，那掙得鐵定不少啊！像是昆布，咱們這兒才幾個錢？到了內陸，那怎么也要翻上兩倍，想想這分量，想想這大小，你就知道這錢掙得多痛快了。“

不會吃？阿海覺得這問題其實好解決，只要做出來教會了不就會了？至于腥味重，吃上幾回習慣了不就好了？就是在不行，不是說大戶人家都喜歡用香料嘛，做重口味的，用大料難道還不成？

阿海將這個疑惑和掌柜的說了說，那掌柜的也皺著眉頭，帶著幾分遲疑的說道：

”大料？重口味？這個倒是好想法，聽說南湖那邊口味都重，什么麻辣，香辣的，幾乎都只剩下辣味，菜的味道都遮蓋了大半了，其他地方這樣的情況也不少，倒是沿海的多半都是清淡的口味，恩，阿海，你想的有道理啊！要是這么說還真可能成。“

話說到這里，掌柜的心里不知怎么就有了試一試的想頭，走南闖北的人膽子都大，也敢博，不過是轉瞬就和阿海商量，讓阿海幫著聯系些魚干，什么魚都成，數量不多，就求個種類，到月底，他親自走一趟，去一趟內陸看看，若是能賣出去三成，那這個市場就值得他搏一把，好生經營一番，別以為市場就是固定的，很多時候人的口味也需要培養，說不得人家就吃著覺得還成，慢慢的就習慣了用海貨魚干燉大料吃呢！

能得到這樣一個眼光見識都不凡的掌柜的肯定，阿海覺得自己立馬信心也多了幾分，忙不迭的點頭答應，順帶還表示他感覺這魚干還有別的法子，比如做小吃，他們漁家有些魚類，比如馬面魚，又叫橡皮魚的，若是剝皮之后腌制一番再曬，曬干后肉都是一絲一絲的，孩子們總是偷著扯上一些肉絲吃，很是受孩子歡迎，若是做的精致些，是不是能當做一個特色小吃運到內陸賣？海味的魚干小吃，這噱頭都絕對搶眼了，只要味道還成，估計也會有不少人愿意嘗試一下的。

說起這個掌柜的眼睛倒是亮了，他也是海邊的孩子，雖然不是漁村出來的，可因為地理環境的關系，這些漁家的東西大半都是吃過的，親戚間也有人送來過這樣的魚干，確實味道不錯，吃著也有嚼勁，只是往日他忙里忙外沒有往這里頭想，東西也大半都給了自家孩子，所以沒在意，如今一想可不就是最好的打開海味市場的東西嘛。

”我真是老了，這腦子也沒有你轉的快，可不就是你說的這樣嘛，咱們這個做小吃還是不錯的，而且還不顯山不露水的，哪怕是送點給人常常，分量少些，精致些，總也有人愿意試試。只要試了，哪怕是十個人里頭有一個喜歡，那也是大買賣，更不用說這東西對孩子的吸引力了，我家那娃子也說過這東西香的很，嚼起來也很有滋味，孩子的口味不可能差太多，到了那里若是可能從孩子著手，或許還更容易些。“

話說道后來掌柜的整個人都興奮了，只要是一想到自己或許能開發一個新的東西，讓自己來掙這頭一份的好處，整個人都高興的輕了三斤。大巴掌拍在阿海的肩頭，重的都能打出淤青了，可阿海像是沒感覺到一樣，反而跟著樂呵的很，他當然應該高興了，這要是成，那他們村子肯定是頭一個被采買的地方，這樣一來自己村子也一樣能得第一份的好處，讓整個村子的人都得益，當然他自己也一樣得益，這不是，剛給掌柜的出了一個主意，那里掌柜的立馬就給了一兩銀子的賞銀，這是感謝阿海的，阿海拿的分外的理直氣壯，甚至還偷偷的算計起自家和二叔三叔家，加上阿珠他們最快能拿出多少這樣的魚干來。

”阿海啊，期限咱們先不多收，這樣你回去一趟，暫時讓你們村子給我送一百斤過來，我走一趟貨試試，若是成，以后就一直收，你看怎么樣？“

”成啊，這是您給我們村的人多點掙錢的活路呢，怎么能不成，就是滿村子都收上來給您也沒的說，只是有句話我先說好了，這東西輕，一百斤不多，二三兩就能裝一個紙袋了。您可要算清楚了。還有啊，這東西是娶了魚皮魚骨的，價錢上估計比一般的魚干貴一些，您看能成不？“

丑話說前頭，這是為了以后能把這生意做得長久，這一點阿海很注意，生怕因為自己的疏忽讓掌柜的不喜，進而影響到自家村子的財路，當然這一手也是跟著這些掌柜們學來的本事。這樣能更好的貼近這些生人，讓他們對你親近些，果然，聽了阿海的話，安掌柜的很是滿意，點著頭說道：

”恩，這應該的，只要合理就成，反正到時候價錢我也不會吃虧。這樣按照尋常魚干的兩倍來，這個價錢可以吧？就像是你說的，分量輕，到時候我分袋裝了賣就是了。“

還有什么可說的，這個價錢誰家都愿意啊，對漁民來說不過是多了兩道步驟而已，能賣上這個價格，那這手工錢可這是值了老大的工價了。

”成啊，一定能成的，掌柜的寬厚。“

順帶在捧上一句，人家高興自己也高興。

☆、第67章 賣大錢

阿海成了整個村子最受歡迎的人，絕對沒有之一, 也是愣是誰給村子里弄來這么一筆大生意, 不受歡迎那才是怪事兒。更不用說這生意還是不分老幼, 村子里都能掙的，那更是受歡迎到了極點。當然也有不高興的，比如那些孩子。他們屬于受損失的人群。

這不是, 消息一傳出來, 各家孩子的零食就沒了，就是被咬過一口的魚干都讓大人撕了被咬的部分，其他的收拾收拾都裝起來送到了阿海這里，要說村子里魚干做的，還真是不少，零零總總的加起來居然有四十多斤。

剩下的自然是各家立馬加班加點的做了, 不過這東西需要時間, 怎么也要十天半個月才能出來, 那差的部分怎么辦？這個各家就掙不到了, 因為阿海已經開始往周邊漁村去收購了。這生意沒人和他搶，也是，畢竟是阿海自己接回來的生意, 誰也沒有那個臉啊！

再說了這賣出去的部分已經足夠讓他們高興了, 那可是兩倍的價錢，往日這東西才幾個錢，如今呢？各家就是最少的也多了百十文錢呢，能不滿意高興？