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陳子昂一下來興致了，說道：“爸，現在你們都沒意識到這一點，積累用戶是多么的重要。你想想，只要用戶有了，做什么不行呢？電視上，大街小巷，廣告打那么多，不就是為了吸引用戶，轉化用戶嗎？我們只要把這款軟件做出來，積累數百萬，甚至上億用戶，以后這款軟件衍生出來的產品，這些用戶一上來就看到，這比打什么廣告都強啊，你想想……”

“停停停……”陳峰打斷陳子昂的話，一臉古怪：“你什么意思，你想讓我去做這款軟件？”

陳子昂還沒說話，石佳就附和道：“我覺得咱寶貝說得很有道理。”

陳子昂立刻配合，眼巴巴看著陳峰。

陳峰一看這陣勢，肺都要氣炸了。

兒子胡鬧不要緊，老婆也跟著起哄。

“你們外行人懂什么，拍腦袋就教唆我干這干那，想搞垮我啊。”陳峰覺得很憋屈，又不敢大聲咆哮，在他看來，老婆和兒子施加在他身上的想法，簡直不可理喻。

陳子昂誠懇道：“爸，我是個用戶，我知道自己想要什么。而你是個it人，你做了這么多年it，知道積累用戶的重要性。”

陳峰氣道：“我知道積累用戶的重要性，但你知道移動運營商的在線即時通訊工具是怎么樣的嗎？它很簡單，功能單一，你幫我想想，我就算做出這樣一個軟件，一個工具，我怎么去盈利，怎么把它發展起來？”

石佳看向兒子，兒子說的有道理，老公說的也有道理。

陳子昂淡定說道：“這個工具前期功能單一，不代表以后也單一。想要盈利其實也很簡單，與移動運營商合作，發展手機圖片鈴聲下載等為主的sp增值業務收入。通過網絡注冊的號碼與手機號碼綁定，讓手機成為移動的im，可以隨時接收線上好友的信息，還可以從“pc對pc”聊天模式發展到“pc對手機”及“手機對pc”的互動模式，讓短信業務量大增。”

這是qq最初的盈利模式，甚至到后來，都離不開這種模式。

陳子昂研究了下這個世界，各大移動運營商都有自己的高傲，甚至還因為他們不是互聯網人，所以根本不會在互聯網上相互合作，假如他來居中合作，將從這幾大移動運營商中獲得最豐厚的利益。

陳峰目瞪口呆，兒子說的他沒完全懂，但能懂大半，他看到了一條前所未有的路。

至少最難解決的盈利模式，陳子昂想到了。

這才是最大的驅動力。

就像在沙漠里，甭管你金山銀山再多，沒打通外界渠道，讓金山銀山變成流動貨物，就屁都沒用。

陳子昂繼續講解，像個高層決策人：“我們最初以免費的即時聊天工具掌握巨量的用戶資源，但免費策略也使得我們不可能從這個即時聊天工具獲得直接的收益。怎樣將這個市場份額優勢轉化為利潤，成了我們要解決的重要問題。我覺得我們的做法是繼續為客戶提供免費基本通訊服務的同時，也提供收費的增值業務服務。通過免費的策略來占領和培育市場，并抵御競爭者。通過增值業務服務如會員、服飾、道具飾品等來獲取利潤。這一部分可以成為我們公司的最主要收入來源。”

陳峰傻眼了。

其一原因是兒子怎么這么會說了，其二原因是兒子說得頭頭是道，像個互聯網天才。

他雖然像個大忽悠，畫了個藍圖。

但這個藍圖并不是異想天開，而是真有希望做到，并且是非常有希望做到。

這種希望，足以讓創業者前仆后繼。

一部電影，投資幾千萬甚至幾億，沒出來之前誰都不敢說票房怎么樣，會不會大賣，但依然有無數投資人投資公司鍥而不舍。