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盧希安他們率先在杭城引入了在年輕人中風靡的“腰旗橄欖球”項目。腰旗橄欖球在國外和國內很多一線城市非常火，特別受年輕人喜愛。因為規定不允許抱人和推人，所以是一種很安全的非沖撞性運動。于此同時，他們還發起了音療療愈課程，在更廣闊的空間里建立了本地青年潮玩運動社群，目前已有上百位年輕人加入了他們。

他們想做的并不僅僅是單純地開一個場館，建設一個品牌，更像是在做一種“向上”的生活方式，鏈接更多有著同樣需求和理念的人。

第42章

其實，在運動場館籌備前，盧希安了解到：在健身圈有個群體叫“職業閉店人”。

他們會和健身房老板合作，先把法人換成無還款能力的老人，然后短時間推出大量續費活動，收割一波后閉店跑路，留下會員面面相覷。而健身房老板則和“職業閉店人”對半分賬，到其他城市繼續進行這個套路。

“這個行業就是被這些人搞臭的……杭城的健身房本身就卷，盤踞在各大商圈的都是連鎖品牌，小的健身房沒人會去，因為大家都怕了，全國各地健身房跑路多如牛毛。”陸時陳述著客觀事實，停頓了一會，接著說：“我們還要弄這個運動場館嗎？”

“弄，干嘛不弄，保不齊就是一個頂好的機會呢。從進福利院后，我就是一個手里沒有好牌的人，所以我會拼命地去抓住每一個機會。”

陸時在心里佩服道：“所有的牛逼都是從苦逼中出來的。”而，實際上從他口里蹦跶出來的話卻略帶羞恥：“我這么一張好牌不被你緊緊攥在手里了？怎地說沒有好牌呢？這豈不是無賴行徑。”

對面的人聽了這話，忍不住笑出聲來，那笑聲在這略顯安靜的空間里回蕩，帶著調侃，也帶著認同。笑罷，他開口道：“是，是，是，你就是我手里的王牌。”

“你可別小瞧我了。”陸時雙手抱在胸前，臉上帶著一絲得意，后面又輕輕地補了一句，“你也是我的王牌。”

“好了，不說這些了，咱們接下來該怎么辦？”陸時把話題轉到了正軌上，

“那些連鎖大品牌有成熟的運營體系和強大的資金支持，我們場館要是按常規的路子走，根本就沒有出頭之日。但正因為這些’職業閉店人‘的存在，讓整個市場烏煙瘴氣，可也正因為如此，才存在著打破常規脫穎而出的可能。”

陸時皺著眉頭思考了一會兒，說道：“你的意思是，我們要反其道而行之？可是要怎么做才能讓顧客信任我們，畢竟現在大家的戒心都很重。”

盧希安眼神中透著堅定，“我們要做的就是透明化運營。首先，法人必須是我自已，并且我會公開我的資產證明以及健身場館的資金來源。其次，我們的續費模式會很保守，不會短期內推出大量的低價優惠來誘導顧客沖動消費。我們可以設置按次付費、短期月卡、季卡、年卡等多種選擇，并且根據不同的時間段推出一些合理的折扣，比如工作日的白天時段針對上班族和學生有優惠。”

陸時眼睛漸漸亮了起來，“那我們在服務方面也要做到極致才行，畢竟現在大家不僅看重價格，更看重體驗。”

“沒錯。”盧希安點頭，“我們要聘請專業的教練團隊，這些教練不僅要具備相關的資質證書，更要有一顆熱愛健身事業的心。而且場館內的設施要定期維護更新，保證顧客使用的安全和舒適。我們還可以提供一些增值服務，像免費的健身課程規劃、營養咨詢之類的。”

……

籌備期，吃完早餐，打著酸奶味的飽嗝，倆人去為運動場館選址。途中會穿過一片熙熙攘攘的廣場，滿地的攤位都有木質的水仙花精油的盒子、水仙花香水、水仙花沐浴露。

慵懶的陽光下，小孩拿著幾束破破爛爛的水仙花，跑過來要賣給陸時花。

盧希安勸他離這些人遠一點，“他們都是被不法分子控制的小偷。”

陸時把比臉都干凈的錢包翻出來，笑著說：“那他們能從我這里能偷什么呢？”

接下來的幾天，陸時會帶上一袋全麥面包，跟孩子們換一束蔫了的水仙花；然后走向拉著手風琴的賣唱歌手前，把那朵水仙花放到他的面前。他就會開心得咧開大嘴，唱著陸時聽不懂的民謠。

當陸時轉頭，往回看，發現歌手拿起那朵水仙花，走到不遠處擺攤賣冰糖葫蘆的姑娘那，趁她不注意，把花插到冰糖葫蘆的小推車上，然后再跑回來繼續賣唱。