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那么，昨晚到底夢到了什么呢？笑死，根本不記得。路易莎梳洗的時候還發(fā)了一會兒呆, 就因?yàn)橄胍貞浧饋恚稍趺炊枷氩黄饋恚瑝舻挠洃浵袷歉糁箪F, 越是鉆進(jìn)去想要看清，越是‘身在此山中’，一切模糊得更厲害了。

最后路易莎放棄了想起昨晚那些夢，向吉娜問起了今天的安排：“吉娜，我們今天有什么事要做嗎？”

吉娜身為‘秘書’，一個停頓也沒有，立刻清晰地報出了今天的日程：“今天您要接見幾位‘船長’……您還記得嗎？這幾位船長已經(jīng)來西岱好幾天了，今天才排到時間。您吩咐過的，要為幾位船長空出一整天的時間。”

路易莎當(dāng)然記得這件事，立刻點(diǎn)頭：“是的，終于能夠見見他們了，我看過報告，他們做的很不錯，對嗎？”

所謂的‘船長’，其實(shí)是船隊(duì)的人，專門替路易莎跑船做海上貿(mào)易。這不是路易莎在布魯多時就搞的，畢竟布魯多富歸富，卻不臨海，沒有任何港口。所以小打小鬧，托人從東方弄一些蠶繭什么的可以，但要正經(jīng)加入海貿(mào)，成為牌桌上的玩家，這就不能了。

主要是這時候生產(chǎn)力、消費(fèi)力就那樣，一切掙錢的機(jī)會也有限。所以一樁大生意，小商人也就算了，可真要成為玩家，那門檻就高了。這種門檻很多時候還不是金錢、智識上的，而是人脈，以及其他硬性條件。

路易莎要做海上貿(mào)易，那肯定就是往大了做。而別看海貿(mào)這一行盤子大，海商們吃的滿嘴流油，可實(shí)際蛋糕依舊是有限的！事實(shí)上，現(xiàn)在值得做長途海運(yùn)的商品就那么些，考慮到消費(fèi)力，這有限的商品也不能賣的太多。

這種情況下，有些已經(jīng)坐到牌桌上的玩家還得控制擴(kuò)張呢！新玩家要進(jìn)來？這里面的門道就太多了。

路易莎還在布魯多時，她很難真正觸及到這一行，但當(dāng)她和紀(jì)堯姆結(jié)婚，乃至成為瓦松王后時，一切就完全不一樣了。首先，瓦松當(dāng)然是有港口的，即使一直以來不算重視海貿(mào)，可作為此時西方最強(qiáng)大的王國之一，王國內(nèi)也不少海商，甚至瓦松的海商組織的行會，一直是最有影響力的行會之一！

其次，王室當(dāng)然會在瓦松的海貿(mào)中分一杯羹！除了間接從整個行業(yè)的繁榮中掙得王室，或者說統(tǒng)治者必然會有的那一份，直接弄錢也有呢！有船隊(duì)正是屬于國王的——王室經(jīng)商聽起來過于與民爭利了，不過即使是避諱如此的華夏，也從來少不了，就不要說商業(yè)一直占據(jù)相對優(yōu)勢位置的西方了。

路易莎考察過那些服務(wù)于王室的海貿(mào)代理人，剔除了其中尸位素餐的，留下了能干的，再加上自己選的一些人，組成了新的團(tuán)隊(duì)。這些人按照路易莎的意愿，除了按照過去那樣做貿(mào)易，還肩負(fù)了開發(fā)新商品的任務(wù)。

這次是他們重組后第一次完成遠(yuǎn)東貿(mào)易回來，路易莎看過遞交的報告，知道他們已經(jīng)按照預(yù)期的賺到了足夠的利潤——其實(shí)按照如今東西方海貿(mào)的形勢，只要完成了貿(mào)易，沒有中途遭遇海賊、海難這些，利潤都是超額的。

而相比起那些已經(jīng)確定的利潤，路易莎更重視開發(fā)新商品的任務(wù)。這也是她一定要親自見一見‘船長’們，并且鄭重其事留了一整天時間的真正原因。不然只是海貿(mào)正常掙來錢的話，就算要見一見此時社會地位絕對不高的‘船長’，也不必如此安排。

就在路易莎一切如常地用完早餐后，她就在王宮的一間大廳里接見了從遠(yuǎn)東歸來的船長們——這些人并沒有后世文學(xué)作品描述中航海家們的風(fēng)度，至少從路易莎的角度看，長相、氣質(zhì)幾乎都很負(fù)面，或兇惡或猥瑣。

仔細(xì)想想，這其實(shí)也不奇怪，以這年頭跑海貿(mào)，尤其是長途海貿(mào)的艱難和危險，能干這一行的難道還是什么好人不成？‘船長’也多數(shù)是亡命之徒，當(dāng)初沒辦法了才選擇走這條路，然后自己有一定能力，再加上運(yùn)氣好，這才混出來。

事實(shí)上，就算原本不是什么壞人，海上飄蕩幾年，估計也差不多了。一方面是船上亡命之徒多，近朱者赤近墨者黑。另一方面，還是船上生活太難了，要想生存下去就是得像豺狼一樣兇惡，像狐貍一樣狡猾！

另外，艱難的海上旅途也必然會摧毀人的容貌，甚至是健康。強(qiáng)烈的陽光反復(fù)曬傷人的皮膚，海風(fēng)裹挾著海鹽落到皮膚上，這二者結(jié)合，讓水手們皮膚黝黑，像魚鱗一樣粗糙。而這還只是最基本的，壞血癥等‘海上病’，讓人骨節(jié)變形、牙齒糟爛、四肢不全，也不值得大驚小怪。甚至這還是值得慶幸的呢，畢竟人還活著回來了不是？

而這群讓人望而生畏的家伙，面對路易莎時卻是誠惶誠恐、小心翼翼的——除了因?yàn)槁芬咨鳛橥鹾笊矸葑鹳F，他們是在向權(quán)力低頭外，‘美貌貴婦’這個標(biāo)簽恐怕也起了一些作用。

這個時代有時很矛盾，一邊極其厭女，從各個方面論證女人的不堪，是天生的劣等生物。另一邊卻又隱隱有女性崇拜的趨勢……或者這是從遠(yuǎn)古起就根植在人內(nèi)心深處的殘留，又或者確實(shí)是圣母崇拜溢出到了世俗生活，總之結(jié)果就是面對圣母在人世的化身，即一個個美麗高雅的貴婦，男人們經(jīng)常會自我貶低、極度崇拜。

宮廷愛中，騎士們對貴婦自虐一樣的忠誠、奉獻(xiàn)，就是這種情況。

當(dāng)然，這一切都是有前提的，如果不能是圣母那樣美麗高貴、超凡脫俗的女子，那就不會有這種待遇了。對自己追隨的貴婦無私奉獻(xiàn)、無微不至的騎士，也可能是一個會強(qiáng)奸牧羊女，引誘商賈婦的人渣。而那位騎士甚至不會意識到后面那些行為糟糕，畢竟對他來說，牧羊女是卑賤愚蠢，不算是人，商賈婦這樣的城市婦女則是和女巫無異。

路易莎現(xiàn)在是王后，是瓦松最‘高貴’的女性，同時她還很美麗，這在很多人眼里就是帶著光環(huán)的。別說是這些‘船長’了，就是在宮廷活動，經(jīng)常有機(jī)會見到她的騎士，也多的是暗暗崇拜她的。如果不是路易莎從來沒有給過他們親近的機(jī)會，聲稱追隨她的騎士還會多得多！

路易莎嘗試著和這幾位船長交談，但過程并不很順利。雖然這些船長也能講一些遠(yuǎn)東的見聞，可他們多數(shù)都說不到點(diǎn)子上，甚至不如路易莎懂——這不奇怪，他們雖然親自去了這個年代的華夏，還行商做生意了。但他們并不了解華夏的文化，去了之后也只是霧里看花。

這樣，甚至一些見解也是基于自己原生社會的經(jīng)驗(yàn)，‘以己度人’出來的……根本不準(zhǔn)。

反而是路易莎，還沒去過這個時代的華夏，但到底能站在歷史長河的下方網(wǎng)上看。細(xì)節(jié)上的東西或許不對，可宏觀大略是不會錯的。

不過，雖然有些失望，路易莎并沒有表現(xiàn)出來。問了一些遠(yuǎn)東地區(qū)的風(fēng)土人情后，她又問起了海貿(mào)的事，這方面‘船長們’就在行多了，給出的信息對路易莎也有用的多。

到最后，路易莎并沒有一天的時間都花在接見這些船長上，事實(shí)上兩個多小時候后就送客了。只是送客之后并不算完，路易莎還要看船長們送的東西。這些東西有的就是船長們敬獻(xiàn)的禮物，全都來自東方（但不見得是華夏，還有可能是天竺、西亞這些地方，畢竟也是東方呢）。

另外，就是路易莎要求的、嘗試開發(fā)的新商品了……路易莎要求開發(fā)新商品，倒也不是她作為現(xiàn)代人一味求新求變，主要還是現(xiàn)在的形勢如此，不得不這樣。

此時對東方的海上貿(mào)易也是比較飽和了，像這次這樣，瓦松也只是維持以前的規(guī)模，那當(dāng)然沒問題。可如果路易莎想要做大，且不說立刻就會有戰(zhàn)爭的陰云籠罩在瓦松。就算沒有，那也需要打一場商戰(zhàn)了！

而這個時代的商戰(zhàn)嘛，路易莎想得到就是火燒貨棧、海盜襲擊、直接不讓進(jìn)入市場等手段了。都相當(dāng)霸王條款，以至于野蠻了，不過這就不是一個文質(zhì)彬彬的時代，會這樣刺刀見紅也不奇怪——這樣的商戰(zhàn)不會是路易莎樂于見到的，更重要的是，她很大可能贏不了這種商戰(zhàn)。

不是路易莎妄自菲薄，這就像是那個笑話說的。和傻子吵架，對方會把你的智商拉到和他一個水平，然后以他豐富的犯傻經(jīng)驗(yàn)打敗你！說到底，這種商戰(zhàn)那肯定是那些人遠(yuǎn)比路易莎經(jīng)驗(yàn)豐富、心狠手辣啊！

另外，路易莎打商戰(zhàn)的優(yōu)勢不在這上面，而在作為現(xiàn)代人各種層出不窮的‘降維打擊’上。舍棄自己的優(yōu)勢，而跑去別人的優(yōu)勢賽道努力……這太傻了，她不至于犯這種錯。

總之就是舊的那些商品，做的人多，路易莎就算能讓人從東方販來，也很難在西方世界分銷出去。舊的利益體系、市場潛規(guī)則已經(jīng)形成，可不是那么好動的，所以路易莎選擇了開發(fā)新商品——這對其他人是容易吃力不討好的，誰知道什么商品受歡迎又有巨大潛力？

就像現(xiàn)在最受歡迎的東方商品，絲綢、香料、糖（糖其實(shí)也被認(rèn)為是香料的一種），其實(shí)都是偶然的結(jié)果，最開始誰知道這些東西會受歡迎？站在后來的角度可以有很多分析，分析為什么它們會受歡迎，可這都是馬后炮！

最開始的時候，看著有潛力的商品可不少，而最后到底能不能市場火爆，卻是不一定的。

不過路易莎的話，以現(xiàn)代人的視角從后往前看，卻是能精準(zhǔn)選出爆款的！就像現(xiàn)在，她事前囑咐出海的船長們要從東方采購一批瓷器，如果能找到工藝不錯的瓷窯定制器型和圖案就更好了——官窯當(dāng)然不可能，可是民窯多的是，找個精品民窯，出的起錢的話，就能得到很不錯的瓷器了！

“這就是殿下您說過的，遠(yuǎn)東‘瓷器’嗎？看起來可真美啊，這樣的顏色，簡直就像是整塊寶石制作……不過不會有人用這么大的寶石做這種器皿。”在看船長們送來的東西時，海蓮娜很快注意到了‘瓷器’，立刻說道。

那些敬獻(xiàn)的禮品其實(shí)沒什么可看的，就算是東方貨，路易莎這里也不少，心腹侍女們都不稀罕看這個‘熱鬧’了。所以一下注意力也落到了色澤溫潤、美輪美奐，此前又未見過類似東西的‘瓷器’上。

“是的，這些就是瓷器了……怎么樣，你們覺得這能受到市場的追捧嗎？”路易莎詢問侍女們的想法。

在華夏古代，相比起絲綢這一東西方貿(mào)易的拳頭產(chǎn)品，瓷器作為另一大頂流，流通到西方卻是挺晚的事了。應(yīng)該是明代才進(jìn)入西方，17世紀(jì)才大量出口（宋代外銷瓷已經(jīng)很常見了，不過當(dāng)時外銷最遠(yuǎn)也只是到波斯，而沒有真正進(jìn)入西歐）。而從事后分析來看，瓷器也確實(shí)該在西方受到追捧而大賣！

要知道，此時西方做器皿，基本是貴族用金銀貴金屬的，窮人用陶器、木器，玻璃器則是窮人用不起，但又不像金銀那么貴族的，具體是貴族使用，還是新興城市中產(chǎn)階級用，要看那玻璃器的品質(zhì)。

而就是這些材質(zhì)各異的器皿，都有各自的缺陷。金銀不必說，好是很好，可實(shí)在太貴了！別看路易莎平常用金銀器皿很普通，可哪怕是貴族，也不是人人都有足夠撐場面的金銀器的！很多小貴族，其實(shí)也就是有貴族身份，并不代表有錢。

然后是陶器、木器，雖然也有做工精美、品質(zhì)優(yōu)良的木器和陶器，但不得不說，多數(shù)陶器、木器都是粗劣的。另外，木器、陶器做器皿還有材質(zhì)上的缺陷，也就是窮人沒有余地挑剔，而只要有錢就會改用別的。

至于玻璃器，是的，西方的玻璃器很有名。不過就在當(dāng)下這個時間節(jié)點(diǎn)上，玻璃器并不是后世那種，樣樣規(guī)整、輕薄輕盈、晶瑩剔透，耐高溫、耐溫差也不在話下的。這時候的玻璃器，哪怕是品質(zhì)較高，專供貴族和有錢人的，其實(shí)也談不到‘完美’。而就是這樣的玻璃器，出產(chǎn)也有限，售價還不低呢！

瓷器出現(xiàn)在這樣的西方世界，對應(yīng)了某項(xiàng)早已存在卻不能滿足的需求。再加上契合了對東方富饒世界的幻想，會成為受歡迎的商品隱隱有些理所當(dāng)然的意思。

“這很漂亮，非常不一般……我想它不是雕琢石頭得到的，對嗎？”海蓮娜沒有直接回答路易莎的問題，作為一個‘化學(xué)家’，她想的更多。事實(shí)上她很快就發(fā)現(xiàn)了器皿不同于器身晶瑩無瑕，顯得非常粗糙的‘底足’，并由此有了猜想。

“這是……陶器？感覺有點(diǎn)兒像……我好像聽說過，有些燒陶工，如果燒得過度了，是可以在陶器表面得到亮晶晶的痕跡。”‘底足’和陶器差不多的質(zhì)感與表現(xiàn)，已經(jīng)足夠海蓮娜反應(yīng)過來了。