精分三代提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

看得出來他的感慨挺真心的，甚至在洛倫佐給兩雙長襪付款后，指著對面的店鋪對他說：“若真是給家里的妻女購置禮物，您也應該去那兒看看。尼斯也是貨物交匯的大城市，別的都不稀罕……唯獨這種玻璃鏡，現在只有特魯瓦才有。”

“啊，或許很快就會經由商人賣到尼斯去，但很長時間里還會是時髦的稀罕貨呢！”

“我聽說特魯瓦玻璃鏡很貴。”洛倫佐表現出了理所當然的踟躕，這也符合他一個普通商人的定位。

攤主笑著揮揮手：“別擔心！如果只是手柄鏡，女士們最喜歡的那種，不算很貴！至少您這樣的商人是能消費得起的……盡管去看看吧！說不定我這里收攤了，也要去看看——這次集市算是掙了一點兒，或許該給家里的女人帶那么一個小玩意兒。”

到底是這個年代的書商……重資產行業，是不可能有真正的‘小商人’的，攤主的這個判斷倒也沒錯。

洛倫佐仿佛是一個愿意聽取建議，的確很愛自己家人的男人，猶豫了一下便從善如流地走進了對面那家店鋪——一走進這家店鋪，他就被驚呆了！

洛倫佐出身自尼斯的顯貴家族，雖然他家這一支不是主□□也見慣了豪富。即使現在境況大不如前，也不是能被輕易震懾到的。但現在見到的這一幕，的確不是能常見的……而店鋪里的其他人，不論伙計，還是顧客，都對他的失神毫不意外。

這家店鋪在特魯瓦地段相當好，原本就是巴爾扎克伯爵的產業之一。

理論上，城市的土地也都是領主的。哪怕有人買下了小地塊建房子，領主也能夠在此收稅，這就和國王向地主收土地稅是一樣的……如此從城市土地獲利，也該滿足了。

但是，世事無絕對。即使這樣，作為特魯瓦城土地最初的所有者，巴爾扎克伯爵趁著本城商貿發達，修建住宅、店鋪都大有賺頭的時候，在城中直接建了不少地產。靠收取大量租金獲利，這也正常。

畢竟，作為領主，‘本能’驅使著他們就是偏好這種投資，要將土地財政進行到底！

今年特魯瓦冷集市前夕，路易莎從租約到期的店鋪中挑挑揀揀，選擇了這間店鋪。沒有再續租，也沒有放出消息招新租客，而是留下來，開了一家鏡子店——零售和批發都做，賣的是玻璃工坊出產的玻璃鏡。

就連大尺寸的穿衣鏡，現在也只讓在這里登記、下訂單了，比過去要方便不少……這同時也是減少人們靠近制鏡工坊的機會。雖然制鏡工坊也不會讓來訪者看到什么，但凡是不怕一萬就怕萬一。

因為是特魯瓦玻璃鏡的門面，即使知道特魯瓦玻璃鏡不愁賣，路易莎也讓人精心修繕了一番，所以看起來才是嶄新的——當然，真正讓洛倫佐驚呆了的，不會是一個嶄新的店鋪，他被震懾住，還是因為一走進店鋪就能看到的‘鏡窗’。

鏡子店臨街的窗戶開的很大很多，之前不是這樣的，是路易莎要求了，才新開了這么大的窗戶。這樣做的好處很明顯，用路易莎弄出來的那些窗玻璃裝上，店鋪的采光就變得極好了，是這個時代普通店鋪沒法想象的好！

采光良好的店鋪對后世人來說不算什么……雖然后世人經常逛的商場也談不到采光，大家都是用燈光的，但‘明亮’是肯定的。而且，真的進入一個光線很好，就是帶櫥窗的沿街店鋪，也沒人會覺得‘驚訝’。

可中世紀的人們不是這樣，進入這樣的店鋪，有一種完全超出心理預期的感覺。

更重要的是，和臨街一排窗戶相對的，是對面墻壁上的鏡子。這完全是模仿了凡爾賽宮的鏡廳，一塊塊玻璃鏡，和窗戶上的窗玻璃一模一樣大小、形狀，最后拼成了一個拱形窗戶狀的‘鏡窗’。

‘鏡窗’不僅僅是反射了對面窗戶照射進來的光線，讓室內更加明亮。同時也通過照出對面窗外的場景，創造出了另一個虛幻的‘窗戶’。當人在兩邊窗戶之間時，有一種空間擴展，兩邊的世界都向外延伸感覺。

“您有什么需要嗎？”恰好一個伙計接待完了一位顧客，看到洛倫佐向自己走來，便有禮地提問。

“……哦……”洛倫佐頓了頓：“是的，呃，我想看看你們的手柄鏡，有人說你們這兒賣最好的玻璃鏡。”

伙計的笑容加深了一些，轉身從拿出一個盒子，打開來給洛倫佐看。盒子里是固定放著的8面手柄鏡，大小尺寸是差不多的，但鏡芯形狀不同，手柄的款式差距更大。

“您瞧，這是現在手柄鏡最受歡迎的幾種樣式，我們的金銀匠趕工都做不完呢！剩的都不多了，下一次補貨不知道要等多久……您如果有滿意的，這次就可以買下。”伙計鼓動著洛倫佐。

說起來，就像所有人預料到的一樣，特魯瓦的金匠在很短時間內大大增加了……金匠這樣高技術人才，也不是路易莎想要多一些，立刻就能培養出來的。所以短時間內要多，只能靠吸引外地金匠這樣了。

之前路易莎讓人邀請了一些知名金匠來，說明了玻璃鏡的流行，會帶動金匠在特魯瓦機會變多。他們來特魯瓦的話，一定能取得‘利潤與榮耀’。從結果來看，這一招還是挺管用的，不少金匠都受邀前來。不過真正讓特魯瓦金匠大增的，還是利益擺在面前后。

穿衣鏡誕生后，特魯瓦的金匠就是滿負荷開工了。新來的金匠沒有降低這種忙碌，當他們也加入其中后，可以接到的工作其實更多了……因為不只是訂單始終有限的穿衣鏡，其他尺寸的鏡子也開始制作，同樣需要鏡框。

而相比起穿衣鏡，這些鏡子的出貨量就大多了！

這真是金匠們的天堂啊！他們不用自己去招徠顧客，只需要加入特魯瓦的金匠行會，然后經過一番考察，確定水平，就能接到制鏡工坊委托的活計了。這些給鏡子做鏡框的活計做不完，根本做不完！

其實給制鏡工坊做鏡框，利潤并沒有特別大，至少不比他們過去做首飾大。但這個工作的好處在于，只要想做，就一定有的做，不用擔心停工太久，難以維持。他們可以一邊做一些其他高利潤的首飾售賣，其他時候則做鏡框，這樣算下來，收入可以比過去翻倍！

聽到這樣的消息，誰不愿意來呢？

而且特魯瓦還使出了一個絕招，可以臨時增加不少金匠——就和其他很多工匠學徒一樣，金匠學徒也有很多已經是合格的金匠了，學徒契約年限也到了，只不過行會沒有那么多正式金匠的名額，他們就只能照舊做學徒。

這種情況下，特魯瓦的金匠行會允諾，只要來到特魯瓦，在技術水平測定上合格，就能得到正式的金匠身份。別的地方不說，至少這個身份在布魯多的任意一個城市，都是認可的……可以想象，這一下能來多少有著金匠水平的學徒。

這些學徒除非是不知道這個消息，不然哪有不來的？他們只擔心特魯瓦很快招到足夠多的金匠，停止這條臨時規定——大家都知道特魯瓦最近要大量金匠的原因，而這種需求總有完全被滿足的時候。

洛倫佐懷著心事，非常仔細地去看那些手柄鏡：就像尼斯那些鏡商預計的一樣，特魯瓦肯定會推出小鏡子。大鏡子都能制造，小鏡子只會更簡單，而誰又會錯過這樣賺錢的機會呢？

洛倫佐拿起一面圓形的手柄鏡，鏡框應該是銀質的，鏡背和手柄上都鑲嵌著漂亮的琺瑯：“這個要多少錢？”

伙計眼睛都不眨一下：“您的眼光真好，別看這面手柄鏡沒有鑲嵌寶石，實際這些琺瑯是新來特魯瓦的大師燒造的，過去曾經服務過兩位圣父，所以才能這么漂亮，絕不是那些便宜貨可比……更重要的是，它不算貴，只要4鎊半！”

洛倫佐露出了猶豫的表情，似乎是不知道這個價格算貴，還是算便宜的樣子。伙計見到了，立刻說道：“噯！這著實不算貴了！您看看，這是真正的特魯瓦玻璃鏡，過去差不多大小的尼斯平面鏡、紐倫堡凸鏡，這個大小是什么價格？”

“我實話對您說，制鏡工坊給這些手柄鏡的鏡芯，一同定價都是2鎊！在店鋪價格不同，都是因為鏡框——您瞧，手柄鏡框完全是銀子做的，用料實在，再加上這些琺瑯，1鎊半總要吧？”

“剩下1鎊，金匠的工，還有店鋪的租金，我們這些伙計的酬勞，都從里面出……您覺得昂貴嗎？”

洛倫佐下意識跟著伙計點頭……說實話，哪怕以他曾經作為海商的精明，也覺得這賬算的沒錯。以一件商品的成本，這樣一面手柄鏡賣這個價格，完全不貴，都是正常范圍內的利潤。考慮到這是眼下最時髦、最走俏的商品，沒有更多溢價，就算很好了。

但很快他反應了過來，不在別的地方溢價，由此顯得手柄鏡非常劃算，那就只能在鏡芯本身溢價了。特魯瓦制鏡工坊能制造巨大的穿衣鏡，這種小鏡子應該制作起來很簡單。所以如果和同等大小的尼斯平面鏡、紐倫堡凸鏡一個價格，利潤應該大得多。

不過想到這里，洛倫佐仍舊認為特魯瓦制鏡工坊的定價策略沒問題——作為特魯瓦制鏡工坊的對手，尼斯制鏡業和紐倫堡制鏡業，成品比它差也能賣這個價格，它當然盡可以定這個價格！在同等水平的對手出現，并愿意降價前，這都是合理的。

一件商品的售價，如果真完全由其成本決定，那很多商品也不該是那個價了。

“你說的很有道理。”洛倫佐點點頭，似乎是被說服的樣子。

他看了看那面手柄鏡，又拿起另一面手柄鏡詢問價格。這面手柄鏡是青銅鍍金的材質，這部分材料成本要低一些，但上面鑲的不是琺瑯，而是真正的珠寶（較為便宜的珠寶也是珠寶），所以價格還比剛剛那面更貴。

似乎是經過了一番對比，他還是選擇了第一面鏡子。準備付賬的時候，他以一種仿佛是隨便問問的語氣，指著掛在柜臺后的兩排鏡子：“請問，那樣的壁鏡你們也賣嗎？一面要價多少？”

“您打算購買嗎？”雖然有點兒意外，但伙計并沒有因為覺得這位顧客不像是買方形鏡的人，就拒絕回答。而是老老實實道：“那也是一種尺寸的鏡子，和穿衣鏡、手柄鏡一樣，鏡芯鏡框分開計價，所以每一面都有自己的價格。”

“如果只算鏡芯的話，是80鎊……這也很合算，是不是？1000鎊的穿衣鏡的確太貴了，即使是最有錢的大貴族和大商人也會猶豫。但80鎊的方形鏡就不一樣了，真正的有錢人購買一面不算什么。”

洛倫佐沒有接這句話，很像是那種問價之后嫌貴，但又不好意思直說自己覺得貴的人。而伙計也很善解人意，沒有再追著推銷。