愛(ài)碼字的染墨提示您：看后求收藏（詩(shī)鼎小說(shuō)網(wǎng)網(wǎng)m.gzstf.cn），接著再看更方便。

<script>theme();</script></dt>

門已關(guān)閉，會(huì)議仍未開(kāi)始。

陳知敏約見(jiàn)對(duì)方公司的BD部門是想了解合作的可能性，就這么碰上李陽(yáng)森。其實(shí)在醫(yī)藥行業(yè)里，能進(jìn)BD部門的都是起步顯赫的人，溝通技巧和談判水平要高，任職資格苛刻，大多具有雙學(xué)位和高學(xué)歷。

她不知道李陽(yáng)森打磨到什么程度可以勝任這個(gè)崗位，但李家信任他從獸醫(yī)專業(yè)脫胎換骨接手商業(yè)案子，那么他應(yīng)該有所訓(xùn)練。

陳知敏決定像他說(shuō)的那樣，試一試就知道，于是遞上商業(yè)計(jì)劃，讓林綺在旁邊負(fù)責(zé)案頭筆記，開(kāi)口：“這是我們公司擬的商業(yè)計(jì)劃，你先看一看。我這邊搜集到的信息是只要你們過(guò)了三期的臨床試驗(yàn)，萬(wàn)古霉素如無(wú)意外會(huì)獲批，在獲批之前我想跟你們談合作，跟我們正在研發(fā)的醫(yī)療器械申請(qǐng)復(fù)合專利，藥植協(xié)同系統(tǒng)，你們提供新藥物，我們推出新植入物。”

她用一段話把來(lái)意表達(dá)清楚，接下來(lái)幾分鐘交給他閱讀計(jì)劃。

李家的生物制藥公司已經(jīng)在香港上市一段時(shí)間，如有臨床實(shí)驗(yàn)結(jié)果等重要事項(xiàng)的更新，按照規(guī)矩會(huì)給股民投資者和HKEX這樣的交易所公開(kāi)信息，兜售H股組合。因此，萬(wàn)古霉素的臨床III期中期向公眾披露了，她看到信息后覺(jué)得很好，與部門里的智囊團(tuán)開(kāi)完會(huì)覺(jué)得更好，萬(wàn)古霉素和AMR植入物的協(xié)同系統(tǒng)有商業(yè)潛力。

李陽(yáng)森低頭翻文件，合作的主體非常清晰，一個(gè)應(yīng)對(duì)AMR的植入物，關(guān)鍵詞是抗菌素耐藥性、鈦和銀離子納米涂層、骨科。他讀到關(guān)鍵詞立刻想起陳知露，這是她畢業(yè)前一直在研究的課題，經(jīng)過(guò)兩年的時(shí)間，竟然走到跟李家談合作的地步。

他把文件輕置于桌，抬頭說(shuō)：“我們還沒(méi)公開(kāi)萬(wàn)古霉素是即用型的液體還是凍干型粉末，你們要做植入物的協(xié)同系統(tǒng)，凍干粉不適合，所以你們?cè)谫€嗎。”

一旁的林綺無(wú)解地握著筆，她也有著和李陽(yáng)森同樣的疑問(wèn)，對(duì)方公司發(fā)布的新聞公告非常籠統(tǒng)表面，礙于商業(yè)機(jī)密沒(méi)有披露藥物的類型，就是向大家報(bào)備一下他們干的事情大概到什么地步、結(jié)果有突破性進(jìn)展而已，從來(lái)沒(méi)提過(guò)藥物是什么劑型。

陳知敏卻基于他們多年的接觸有把握，啞然而笑，望向他。

李陽(yáng)森見(jiàn)她笑得那么自如，很想問(wèn)她為什么這樣對(duì)他笑。在商業(yè)會(huì)議的幾秒鐘內(nèi)，他迅速想過(guò)前段時(shí)間的輾轉(zhuǎn)鍛煉，如果不是被家里人按著成長(zhǎng)，他現(xiàn)在看見(jiàn)她無(wú)法形容的、因工作表現(xiàn)的另一種漂亮?xí)纳癫欢ā?

隔著辦公桌，她時(shí)遠(yuǎn)時(shí)近的香氣像輕棉飛絮，淡淡飄過(guò)來(lái)。他們四目相對(duì)，眼睛的魅力來(lái)自寧?kù)o的互望，她的眼睛含著他的身影，他的眼睛是對(duì)她的探究。

他始終比當(dāng)年在英國(guó)要成熟，沒(méi)有因此亂了陣腳，而是站在她的角度想，替她解答：“你分析公告后猜我們不做凍干型粉末，而且你跟醫(yī)院接觸得多，評(píng)估出我們的大致方向。”

陳知敏點(diǎn)頭，身體往前傾，“公告里寫藥物安全、劑量準(zhǔn)確、操作簡(jiǎn)便。憑最后四個(gè)字，我認(rèn)為你們轉(zhuǎn)向液體來(lái)申請(qǐng)專利，并且我們兩家公司以前合作對(duì)接的醫(yī)院有一半重合，我知道一部分護(hù)士不喜歡調(diào)配難溶解的粉狀藥。”

旁邊的林綺突然笑一聲，明白了，萬(wàn)古霉素是糖肽類抗生素，在水和生理鹽水中都有點(diǎn)難溶，必須按流程配備專用的注射用水稀釋。護(hù)士調(diào)完藥，打入病人靜脈，那么輸注的藥物溶液必須清澈，不能含顆粒，否則阻塞病人血管。對(duì)護(hù)士和病人來(lái)說(shuō)，液體給藥方式能省心省事，是醫(yī)療市場(chǎng)的突破口。

同樣的道理，李陽(yáng)森作為醫(yī)學(xué)生熟記在心，他現(xiàn)在處理商業(yè)方面，會(huì)為了利益往市場(chǎng)考慮。

從計(jì)劃來(lái)看，陳家的植入物才剛剛過(guò)了PoC的階段，距離獲批上市還有很長(zhǎng)一段路，這對(duì)準(zhǔn)備投放市場(chǎng)的李家來(lái)說(shuō)不是捆綁的好時(shí)機(jī)，但他好歹是獸醫(yī)出身，經(jīng)歷過(guò)病患生死和臨床實(shí)戰(zhàn)，覺(jué)得捆綁后的藥效會(huì)倍增，對(duì)治病有益。

落地玻璃反照淡淡的金光，辦公桌擺著給來(lái)客的兩杯溫水和一份攤開(kāi)的文件。

李陽(yáng)森重新翻閱文件，發(fā)現(xiàn)這份商業(yè)計(jì)劃透露的PoC數(shù)據(jù)很少，卻大量列舉其他藥植協(xié)同的成功案例試圖說(shuō)服合作，問(wèn)道：“既然你們剛完成一個(gè)驗(yàn)證階段，能不能展開(kāi)說(shuō)一下。”

這部分由林綺來(lái)講述，公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)驗(yàn)證了核心機(jī)制、機(jī)械穩(wěn)定性，以及長(zhǎng)期植入后的組織相容性。目前結(jié)果穩(wěn)定，下一步會(huì)進(jìn)入臨床可行性研究。

陳知敏把目光放在林綺身上，被她的臨危不懼吸引進(jìn)去，她一進(jìn)公司就成為她的帶教老師，吵過(guò)也摩擦過(guò)，可在專業(yè)上毫不吝惜夸獎(jiǎng)。陳知敏偶爾看一看認(rèn)真收聽(tīng)的李陽(yáng)森，不確定他真聽(tīng)懂還是假聽(tīng)懂，只知道他的視線也一直在林綺身上停留，略帶興趣。

結(jié)束后，陳知敏下意識(shí)問(wèn)：“聽(tīng)懂了嗎。”她差點(diǎn)在林綺面前說(shuō)出陽(yáng)森兩個(gè)字。

李陽(yáng)森察覺(jué)她的嘴唇微張，似乎猶豫叫他的名字，他沒(méi)有回應(yīng)，被室內(nèi)燦爛的光線提醒謹(jǐn)慎，繼續(xù)談公事的氣氛，問(wèn)：“你們希望我們合作的參與形式是投資還是聯(lián)合開(kāi)發(fā)。”