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這單還分生的和熟的？

胖子點頭，“ka攻堅關鍵客戶通常需要大半年，客戶通過認可你的人來購買你的產品，這種先處關系再簽約、瓜熟蒂落的單是熟單；極少數有一定關系但又沒那么熟的客戶，通過關系來切入產品，在三個月甚至更短的期限內簽約的，就是生單。”

“那生單和熟單，哪種更難簽啊？”

“當然是生單。”胖子說，“熟單是通過長時間公關，讓客戶對你知根知底，從而產生信任。客戶信任你后，你就是賣坨屎，他都能笑著接受。”

顧錚一個頭兩個大，姜永元跟畢浩南認識10多年，姜永元沒準兒能真的笑著接受坨屎呢。

“我想短期簽約生單，就沒什么辦法？”

倆ka齊刷刷搖頭，陳夕若有所思，顧錚鬼哭狼嚎，“陳哥救我！”

陳夕回憶道：“簽第一個關鍵客戶之前，所有人都說他家無法跟瀾海合作，就連林哥也不想把開發客戶的權限給我。我那時缺錢沒辦法，就硬著頭皮在甲方那耗著，老板不待見我，負責人給我穿小鞋，吃不好飯睡不好覺瘦了十多斤。那時心中就有一股勁兒，一個月內往甲方那跑了36次，現在想想覺著挺傻的。”

“那時競對是甲方老板娘侄子的公司，我通過跟負責人軟磨硬泡搞到甲方老板的真實需求。老板搖擺不定，我就天天往他跟前兒跑，也不過度承諾，就是用盡一切手段不讓他跟競對簽協議，拖到甲方到市場營銷節點，不得不做選擇。”

“社會魚龍混雜，耍心機的銷售很多，老板或許就是看上了我這股傻勁兒，最后選擇了瀾海。”

回想過往，陳夕心中似有一團火，坦誠熾熱。

“所以當競對強勁、簽約客戶困難很大時，推進還不如拖著。只要先讓老板不跟競對合作，拖到甲方營銷節點，或許就柳暗花明了。”

“做銷售的，勝者為王。現在與其去想如何簽約，不如去想如何不讓甲方與競對簽約，把甲方對他們的好感度都耗光，你就贏了。”

“加油，顧錚，你可以的。”

第29章 日暮窮途

元宵節前，顧錚經常住在北市，就跟只癩皮狗似的粘在姜永元身邊，說是“要跟姜哥學習生財之道”，端茶倒水拎包開車一樣不落，將伺候林奕然那一套復刻到姜永元身上。

剛開始姜永元不太習慣，但顧錚是王局介紹來的，他不能攆人；之后顧錚擺出勤奮好學的姿態，決口不提收購，年過半百的企業家多少都有點兒爹味兒，姜永元好為人師，給顧錚上課能讓他獲得成就感，二人關系日益熟絡；現在姜永元已經習慣這只小尾巴，談不要緊的生意時會帶著顧錚，飯局前還會問他有沒有忌口。

顧錚經常挑收購詐騙的財經新聞與老師探討，姜永元看上去憨厚和善，實則精明得很，稍有風吹草動就會按兵不動，在顧錚接二連三地攛掇下，就一直沒簽紐騰的收購合同。

今兒個姜永遠飛南方出差，顧錚得空便掐著開盤時間去星巴克找卓杭。

“喲，真巧，你也來喝咖啡呀。”

顧錚將刻意說成偶遇，端起桌兒上半杯拿鐵，非常自然地喝了口。

卓杭只分他一個眼神，隨后緊盯筆電屏幕。

“節日快樂。”

顧錚將禮物擺桌兒上，卓杭終于移開黏在屏幕上的眼睛。

在印著理查德米勒logo的盒子里，裝著款精致大氣的鉑金表帶。

今天是情人節。

卓杭垂眸，沉聲道：“你是非要把平靜的生活過出儀式感，才會覺著開心？”

這段時間二人曖昧不清，雖然卓杭明確表示過他們不可能，但顧錚總是往他跟前湊。

卓杭每天都要輸出企業利好新聞、屏蔽負面控制輿論，還要撰寫做空海灣科技的調查報告，盯盤交易。龐雜的工作正常要由一個部門的人來做，工作占據了卓杭的所有時間和精力，沒工夫搞曖昧，索性就故意說狠話，讓顧錚盡早死了這份心。