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“不好意思啊。”徐放和陳歲跟著走出辦公室：“謝謝。”

陳歲感激地看著他：“打擾了。”

出了辦公室后，陳歲和徐放互相看了一眼，都為對方的演技和臨場反應笑了。

兩個人調整了一下狀態，邁向下一關。

這一關，由陳歲來敲響。

聽到辦公室里傳出“進來”的許可后，陳歲推開了門。

“你好，崔總。”陳歲注意觀察對方的表情，知道人和名字對上了以后，自信繼續：“我是創星通通訊部負責人陳歲。這位是我的搭檔，徐放。”

聽到是甲方，崔祥雖然內心有點疑惑，但還是歡迎：“你好，陳總。你好，徐總。坐。”

崔祥每天要見很多客戶，很自然地引陳歲和徐放上茶桌坐，等茶的功夫，帶著點潛臺詞，問：“這小許也是奇怪了，怎么沒跟我說今天約了貴公司。”

陳歲笑了笑，沒接這個話題，打開手機遞給崔祥，直接聊業務：“水利三期的批文，就這兩天下來的，體量是一期二期加起來的三倍。二期我們最近正在對接，基本還是我們拿下。”

雖然是小許在對接細節，但和創星通合作的水利項目，崔祥還是有數的。他接過手機，十分認真地看了兩遍，心里的鉤子被勾了起來，等著陳歲繼續說下去。

陳歲：“我們一期合作的這么順利，現在二期快開工了，三期的文也下來了，我希望我們還能繼續保持合作。”

崔祥給陳歲和徐放倒茶：“那得陳總您照顧啊。”

陳歲看著崔祥，餅畫完了，得說眼前的訴求了：“一期的售后，你得先照顧照顧我。”

哦！

原來是這事啊。

陳歲和徐放的出現，合理中又帶著一種說不上來的奇怪，崔祥一直琢磨呢，這下明白了。

他們是來解決一期售后的事。

拿二期和三期的合作做籌碼。

“陳總，一期的售后，硬要說的話，真是你們公司結構設計的全責。”崔祥繼續給陳歲和徐放添茶：“我們跟上面又是申請又是爭取的，才同意幫你們擔一半，也是為了后續能和你們繼續合作。”

陳歲和徐放抓到關鍵信息，互相看了對方一眼，但沒打草驚蛇。

崔祥見甲方不說話，心里惦記著三期的量，曉之以情動之以理：“一期的服務期還有一年多，最后到底要換多少設備，現在還不好說。如果我們把售后全擔了，利潤肯定包不住，這個生意誰也做不下去，是不是。”

“一期售后的成本，我們擔25%。”陳歲直接對半砍完，視線一瞬不瞬看著崔祥，繼續拿二期、三期當籌碼：”二期合同一落地，馬上跟你們簽背靠背合同。”

崔祥猶豫了一下，顯然這個條件是誘人的，但思考再三，他還是拒絕了：“售后跟你們一人擔50%，我們跟財務、老板在一塊開會，很激烈地討論過了，真的沒有空間了。”

到了這個地步，還說沒有空間，大概率是真的沒什么空間了。

辦公室陷入一陣沉默。