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所有的差評，都曾在她的顧慮之中，又被她一枚一枚地從天平上清除掉，如今的這個結果，喬韻也沒什么好不接受的，至少不會讓青哥看出來。

“你呀，你不喜歡嗎？”她回答得理直氣壯，一下擊中青哥軟肋，他只能啞口無言——因此又變本加厲，繼續吊她胃口，把話題繞來繞去，就是不肯說銷量，“那，那個短信到底是不是秦巍發的？——都說了什么。”

喬韻忍無可忍，一躍而起，掐住青哥的脖子，“他在問銷量到底怎么樣，還有我為什么一直沒有掐死你，為什么為什么為什么——”

兩個人相識之初，青哥總以小弟自詡，在她面前誠惶誠恐，不敢造次，有什么情緒也都壓著不說。到現在談開了，他雖然決定留下，但反而不再遮掩自己的不滿，他依舊是不喜歡喬韻的任性，總覺得能找到更兩全的表達方式，甚而很希望銷量能教她做人，也不排除如果形勢變化——牌子實在無法支持下去，她的藝術他無法欣賞——就‘叛變’到傅展那邊的可能。

他對喬韻這個人，她的工作態度都意見多多，但奇怪的是，喬韻反而比以前更信任他——現在，他如果去和傅展勾結，倒一定會告訴她的，看看她對夢想的堅持，能否扛得過這種打擊。

這是一種直覺，人和人的關系變化起來也夠玄妙，現在，他們相處起來要比以前要更輕松，更靠近朋友。喬韻呵斥他，“不要再吊胃口了，到底賣了多少？”

“你覺得會賣多少？”青哥現在手握主動權，屹然不動，還沒玩夠。

喬韻其實知道他想聽什么，雖然氣得牙癢癢，但無奈之下也只有配合，“肯定不會太好咯——這個秀，就算有人欣賞，總人數也不多吧，對別的顧客來說，很趕客的。只能看之后的直播促銷能不能把散失掉的顧客拉回來了。”

“那要拉不回來呢？”青哥斜眼瞄她。

“這個季度還沒事，要是一整年都這樣，凱文肯定要介入了，還能有什么結果？”喬韻撇撇嘴，不掩自己心底一絲絲的酸楚，雖然早猜到，但總還有點期望，現在落空了，不會太沮喪，但總也不可能興高采烈。“用的無非就是那些借口——賣不動，公眾評價又不好——他現在可能已經在物色下一個代替品了，別提，幫忙的肯定是傅展，昨天的酒會上他們密斟兩個多小時，說的絕對是這件事。”

這品牌和她綁定很深，為了維持形象，凱文肯定不能在海外找人，國內一時又沒浮現出優秀人才，更大可能是組建個海外設計團隊，找個國內設計師來壓陣做傀儡。喬韻甚至有很邪惡的想象，她想如果傅展發現自己怎么也扳她不回來的時候，會不會去找sally何，完成對她的終極打擊。——這很狠，翻臉無情，但以他的性格來說，她覺得……如果真要走到這一步的話，他絕對會去找sally何。

斗志熊熊燃起，她握住拳，已打算和傅展好好地斗一斗——他在冷眼等她栽跟頭，他知道，他和青哥都屈服得不情不愿，現在也都有點冷眼旁觀的味道，但心態和立場卻完全不一樣，她能感覺得出來。青哥在想，她能堅持多久？一個人能為夢想做到什么地步？他在從她身上汲取力量。而傅展，傅展更有耐心，更沉默，他想要的她可以感受，但卻無法形容。——但不論如何，就算未來必敗，她也要盡量拖延時間，把這一刻推后。如果能打腫傅展的臉，那就更值得去博。

“評論這一仗是已經輸了，銷量還可以努力一把，后續的促銷一定要做好。”眉頭一皺，好幾個點子已經浮上心頭，其中有些過分瘋狂，幾乎不計后果，但喬韻卻越想越覺得有意思——其實，評論這塊是不是還能再努力一下，中國的時尚業剛度過襁褓期，整套機制都不成熟，在時尚評論這塊近乎空白，以前都想著從海外打回本土，這樣最事半功倍，但現在，如果永遠受到海外忽視的話，那可不可以發展另一種機制……

淘寶網紅、豆豆、ins上過來的helen和amy，after party上雖然她們對這秀也很茫然，但肯過來看秀，真的已表明態度……coco妖妖……

喬韻低頭沉吟了很久，忽然意識到自己完全被青哥帶偏了。“銷量呢！到底怎么樣了？我靠，差點就被你糊弄過去了。”

青哥手握鼠標，高深莫測地看著她，喬韻的牙咬得咯咯作響，“還吊我胃口？”

青哥不說話，她忽然一下有些害怕，“——不會是因為太差了，不想打擊我吧？”

“如果真就這么差呢？”青哥悠悠地說，好像還希望從她身上逼出些情緒——哪怕只是一點點的后悔。

“那就趕快開會商量后續促銷啊。”但喬韻只有不耐，她已經準備好了去打下一場仗——很奇怪，雖然為了這場秀已經連軸轉了兩個月，但她竟完全不覺疲憊，精力反而無窮。“快快快，是多是少，給我個數。”

“……”青哥的眼神，在她臉上游離了好一會，最終像也沒找到想要的答案，他失望地聳聳肩，鼠標點點，干脆起來把電腦椅讓給她，“——你自己看吧。”

“差得都不好意思說了嗎？”喬韻嘟囔著撲到電腦前，把一溜報表從上到下掃了一遍。青哥就抱著手靠在桌邊，看著她的表情演變，一開始沒啥反應，估計還在回憶去年的銷量，然后——

眼珠運動，反復地重看這數字，嘴巴慢慢形成‘o’型，完全無法以‘小’和‘秀氣’來形容的夸張，喬韻猛地抬起頭，看看他再看看屏幕，看看屏幕再看看他，就像是他昨晚一樣，完全可以理解她現在的情緒變化——

“啊————————”一道幾乎刺破耳膜的尖叫，喊得辦公室外的工位都轟動起來，玻璃甚至都有輕微的震動，喬韻的反應，是要比青哥還要更激烈點，青哥眼前一花，她就已經抓住他的肩膀一陣猛搖，“你騙我的吧——這個數字，這個數字——這，怎么可能呢？？？”

☆、第158章 福爾摩斯（上）

什么叫爆款？爆款可以預測，可以打造嗎？一款產品的生命周期能被準確預估嗎？廣告營銷是經驗科學還是理論科學？那種種玄之又玄的消費心理分析，是理論指導實際，還是從現象中，事后諸葛亮般的總結出其中的規律？

任何一個產品運營都想要得到這些問題的答案，但這些問題，卻又注定沒有標準答案。——如果這世界的運行真能完全按消費心理運轉的話，那么也就不存在滯銷貨了，件件衣服都將是爆款。如果要讓中國時尚工業的金牌營銷來總結爆款現象的話，大概在幾杯濃茶和一連串皺著眉頭，心照不宣的眼神交換后，人們將得到幾聲含糊的‘嗯……’，還有意味深長的總結：‘小爆靠人，大爆，那就得靠天了。’

不錯，究竟什么款能爆，什么牌子能爆，爆到什么程度，誰都不能斷言，有時候，連大爆品的打造者、購買者，甚至是市場本身，都不會意識到自己正參與了一波新浪潮的涌動，得等被浪潮淹沒的時候，才會遲鈍地意識到，這個品牌，這件衣服，原來就是最新的大勢風尚。

“今年的新衣，好像銷量意外的還不錯嘛，和往年比，售罄的速度好像沒差很多。”對琪琪這樣的外圍購買者來說，根本察覺不到銷量上的改變，甚至連公眾認知度的改變都沒多少——從大半年前開始，【韻】、喬韻、秦巍，就已經是三次元世界頻頻被提及的詞組了，最近也沒因為這場秀更增話題度，怎么看都不像是銷量會大增的樣子，事實上，如果不是從‘哥嫂’粉的忠心出發，她對銷量的預判會更悲觀，因為，盡管這不會影響到她購買的決心，但是琪琪不得不承認，她對這個秀……實在一點感覺也沒有，甚至可以說是微微地有一些厭惡。

這種厭惡倒不是針對品牌和衣服，只是不喜歡整個秀的氛圍，在秦巍的粉絲群和‘哥嫂粉’中，大部分人的感覺都和她差不多，不是完全看不懂，覺得黑乎乎的莫名其妙，就是更進一步，感到這種氛圍讓人全身發毛，甚至都沒法看完整場秀，看到一半就關了。

“不過日常服看起來還不錯的。”在大秀剛結束的時候，粉絲群里議論起來，對日常款還是認可的，很多人都樂觀地覺得，“去年不是都沒開秀嘛，就靠直播也賣得超棒啊，就算第一波賣得不好，說不定搞搞直播也不會滯銷——”

這是依據大家的感受做出的預測：滯銷。但在半小時后就被推翻，款式的售賣速度依然和去年三月大秀時的【既看即買】差不多，也和去年九月沒秀時一樣，新款上架就是十幾分鐘沒，幾個比較基本的款式，比如條紋西裝什么的，幾分鐘就會賣光，甚至有一兩個超熱門款式，可以說得上是秒殺，刷新一下就連‘預約購買’的選項都已經變灰，就是想要預約，也只能等到下一次再上架了。

上架這么多次，【韻】的一些購物潛規則也被顧客們總結出了大半：一般說來，第一次上架的現貨大概是100150件，之后每周都會釋出250300件左右，可以一直預約到六周之后，等到六周的份額都售空，就會徹底下架，也就是說，最長的等待期就是六周。等到第七周再開啟一個周期，但這一次，每周的上貨量大概就會調整為300500件，這也是因為一件衣服的生產周期是六周左右，品牌方根據當天的銷量決定后續下單量之后，也需要六周的時間生產出來。如果不是非常長賣和暢銷的基本款，大概在第三次上架之后就會維持相對充裕的存量了——那時也已經接近這個季節的尾聲，差不多第三個六周以后也就過季下架，不賣了。

所以說，第一次上架，并沒有給她們以爆賣的感覺——第一次上架就那么200件不到，統共連預約是2000件差不多，淘寶爆款看多了幾千件瞬秒，不會覺得這有多爆，粉絲群在討論的都是第二次、第三次上架時要不要組織沖銷量的問題，畢竟上一季大家摩拳擦掌組成的沖銷量小組根本無用武之地——搶不上，正所謂羞刀難入鞘，不沖一次，感覺很沒意義。不過要繼續組織也遇到一定問題：畢竟時間久了，很多粉絲太久沒看到秦巍，開始打退堂鼓，不好意思說不飯了，不那么狂熱了，給自己找些別的理由，秦巍已經很久沒有和喬韻一起公開露面了，雖然昨晚嫂子那樣說，大家都覺得打來電話的人是哥哥，但畢竟沒有完全確定不是，要是他們已經悄悄分手了，小組現在做的事那就完全沒意義了。

她們對銷量有一點點的感覺，是從第二次、第三次上架依然是秒空的時候開始的，像是琪琪這樣生活在大城市的小姑娘，也從生活里得到了那么一絲啟示——忽然間，三次元世界中也開始充斥著關于【韻】的討論，之前在和她說八卦的姐姐阿姨們，就這樣若無其事地披上了來自【韻】的衣衫，好像這是一件最正常的事，而當淘寶上關于【韻】的山寨服裝，輕而易舉地賣上五千、一萬、一萬五的時候，她們才模模糊糊地有了這樣的感覺：【韻】的銷量，好像壓根沒受這場秀的影響，是不是比以前還要提升了一個小臺階？

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“他們到底賣了多少？”

比一般顧客知道得更多一點的，是服裝業內人士——但他們其實也只能靠蛛絲馬跡在猜，和以往的模式不一樣，【韻】對代理商的依賴并不強，僅僅只是保證一個城市有一到兩個高v客戶，并不是依賴大規模的開設專柜而擴張，所以從共同的大代理商口中獲得八卦，難度就大了，唯獨能觀察的就只是【韻】合作廠家的動向了。加班嗎？加班次數頻繁不頻繁？有沒有招人買機器？會不會分單給關系親密的小廠家？

“今年應該是賣瘋了。”有心人如【笙歌】馬總，感覺就很明顯，他每次到n市來抓生產，都會找機會和【韻】最大的生產廠商洪哥吃個飯拉拉關系，唯獨就今年沒見上。洪哥真的是忙暈頭了，整個廠現在完全不接別的單，就是在三班倒地在運轉，就這樣還不夠，還問小廠子借熟練工，工人進廠以后就不放出來，吃喝拉撒全都廠里包了，就叫他們節省下一切時間，把所有的精力都拿來做工。

至于【韻】另一個主要的下游廠商陳氏，陳靛挖不動，陳氏也一樣挖不動，馬總從沒過去打關系，只是冷眼旁觀——他們也比以前要更忙得多，不過，這個參考意義也不太大，畢竟陳氏從傍上【韻】起，就一直處于讓人頭暈目眩的擴張中，到底是否因為新款忙得腳打屁股蛋，這確實不好說。

“銷量絕對比之前上了一個大臺階。”這是馬總的判斷，“這也說明一點——【韻】以前的銷量肯定是有作假，這一次，單量提高這么多，但網上卻沒有比以前更難買，波瀾不驚，那就是因為真銷量把原本的水分給擠掉了。”

從官網上線到現在，【韻】的第一次上架一定都是幾小時，幾十分鐘，甚至是幾分鐘內就下架，這幾乎已成為一種自然常理——怎么會有這么多有錢人？為什么她們這么愛買【韻】？這些問題大眾早都疑惑過了，也早已對此獲得了平靜，并不會去想太多。包括琪琪這些顧客，雖然對售空的速度感到詫異，但轉念一想也就釋然，可能真的就有很多顧客是很忠實的，一直都是無腦買買買，搶單已經成為一種本能，就連這個秀也無法嚇走她們。甚至還會嘲笑那些疑惑者：在房價飆漲，一線城市家庭身價紛紛翻番，而身家豐厚的接盤俠們逐一浮出水面的現在，眼界還和以前一樣就有點小了，中國的有錢人比所有人想象得都多很多，已經是共識了，幾百萬幾千萬的房子，一個樓梯一個樓梯的都被人買走，幾千塊的衣服又算什么呢？

但對于從業者來說，這種‘常識’根本是反知覺的，這么多sku，每一件能售出數千上萬件，以奢侈品來說，已經是讓人瞠目結舌的銷量了，一般來說，一線奢侈品的包和鞋才能走到這個數字，也需要一段時間的積累，而品牌旗下的衣飾銷量絕對達不到這個數字，要再削減幾倍甚至是十幾倍，畢竟最簡單的一點，包和鞋都可以連用一季度，衣服能連穿一個季度嗎？

每次上線的數量，消費者會估量，競爭對手也在分析，馬總是一直都懷疑是銷量造假，饑餓營銷，但也不敢肯定——【韻】畢竟是國產奢侈品做到規模化的第一人，她的處境是任何人都不能斷言的，也許人家就能賣這么多呢？拿笙歌的情況全盤去套韻，是不是太經驗主義了？

現在，他的一個疑惑似乎是得到解答了——也許今年，韻真的是賣出了那么多銷量，但往年絕對沒有，不可能每個sku都秒空，他們的秒空，完全是和即看即買配合的一種策略，就是饑餓營銷！

“呃……但也許現在的單量猛增，也不一定是國內的銷量擠掉了水分——說不定國內的銷量本來就沒有水分，洪哥那邊忽然忙起來，是因為海外的水注入進來，提升了整個池子的水平面呢？”

——畢竟是不在局中，外人來分析，都是霧里看花，手下一句小心翼翼的提示，又把馬總的篤定給打回了原型，他咕嘟著嘴沒有說話，半晌才茫然若失地說，“國外，我管不了……可難道國內的銷量就一直都維持平穩？一點……都沒有變化嗎？”

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