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“我完全可以理解你的想法，”david截斷了他的驚奇，鏗鏘有力地說，“事實上，我也充分地對她告知過這其中的風險，kevin，這一點你務(wù)必要相信我。”

他的無奈，因為另一人的崩潰而稍稍緩解，甚至還有些幸災(zāi)樂禍的感覺，凱文雖然也正處在訝然中，但還是敏銳地捕捉到了他的意圖：他似乎樂于撩撥自己的怒火。“但是——這就是joe。她決定的事，沒有任何人能改變。”

david攤開手，宣告自己的無能為力，“我已經(jīng)盡了自己的努力，如果你想要改變她的決定的話，我可以給你她現(xiàn)在的電話號碼。”

一直以來，david都全權(quán)包下了品牌和集團之間的溝通，這當然也是kevin樂見的結(jié)果，設(shè)計師不應(yīng)該把太多精力花在和投資人的溝通里，一直以來david也很好地充當了潤滑劑和緩沖墊的角色，使雙方的合作更加愉快，以他個人所見，雖然ga現(xiàn)階段并非是苛刻的投資者，但david是以保護人自詡的，他最大程度地為【韻】減少著外部壓力，可以說就像是呵護一個孩子似的，呵護著設(shè)計師發(fā)揮自己的藝術(shù)天賦。但現(xiàn)在，他的想法似乎有了轉(zhuǎn)變，凱文可以感覺到自己已不知不覺地成為了他的棋子——david現(xiàn)在似乎是想讓joe感受一下社會現(xiàn)實的威力，而他被選定了成為那個壞人。

被利用的滋味當然不會太好，但他又一次很好地拿捏了分寸，凱文確實不能讓這個天才的想法成真，他是喬韻的介紹人，喬韻的行為也會給他帶來一定的壓力，他必須阻止喬韻，現(xiàn)在的情緒也的確并不高昂。

但不能氣急敗壞，不能吼。他提醒自己，哪怕是看在david的份上，也要好好溝通，好好地和她講道理，讓她明白這其中的利弊……

他武裝起冰冷的笑容，但david的笑卻依然從容，他仿佛看透了凱文心中的堅持，也預(yù)見到了談話的走向，這笑幾乎可以用幸災(zāi)樂禍來形容，只是很難說是對哪一方。

“祝你好運。”報出一串電話號碼，他說，“當然啦，她現(xiàn)在正在準備下一季的大秀，所以首先，你得先聯(lián)系上她。”

他當然會聯(lián)系上她，并非是《coco》的judy有多么要緊，而是這個決定可能會引起的不測反應(yīng)，這是個充滿變動的時代，一點小小的風浪都可能會引發(fā)大的革命，而ga在現(xiàn)有的體系里已經(jīng)是大贏家，他們傾向于謹慎的，有限度的創(chuàng)新，保持著一直贏下去，而不是一竿子挑開天地，明目張膽地對舊秩序宣戰(zhàn)，這完全不是能妥協(xié)的問題，他必須一定要打消她的危險念頭，和這個比下一季的大秀簡直無關(guān)緊要……

才剛沉浸在自己的思緒里，對面就傳來了輕微的噪音，david——那個從來不會失態(tài)的david似乎驚訝地‘啊’了一聲，隨后又罵了一聲臟話，凱文此時已成驚弓之鳥，一股不祥的預(yù)感立刻襲上心頭。“發(fā)生什么事了嗎？”

david剛才明顯是切出了對話，查看著電腦頁面，他過了一會才切回來回答。

“看看你的新聞首頁吧，”他的笑容此時已沒有面具，充滿了無奈和苦澀。“看來，你們的對話已無需進行——她已經(jīng)有了自己的回答……”

“……”凱文打開頁面看了一圈，也是無語了，他重新切回頁面，和david默然地隔著屏幕交換了一圈眼神。“她已經(jīng)完全失控了，是不是？”

這一問，拋下了所有社交面具，問到了david在今天的對話里一直繞著圈圈掩蓋的問題核心，幾乎帶了一整個行業(yè)的心酸苦楚：設(shè)計師的才華當然好，但該怎么控制？他們這些沒有類似才華，在行業(yè)里卻起著同樣作用的人該怎么去馴服？

挫敗當然有，意外事故當然都會有，david嘆口氣，勉強地重新掛起笑容。

“還是有希望的。”他的眼神越過凱文，似乎是望到了他背后的宇宙，幽幽地，喃喃地自言自語，“只要等下去——希望總是會有的。”

——不得不說，這一刻，凱文還真有點被他的堅韌感動。

☆、第148章 直播的威力？

【報！嫂子新裝剛上架又sold out，要支持一下嫂子怎么這么難？】

“哎呀，又賣光了？”才剛打開貼吧，一眼就掃到了這個標題，李玫又驚又怒，不禁就抱怨了起來，“怎么回事啦，沒聽說今早會開直播啊，靠，中國經(jīng)濟這到底是怎么回事啦，不是喊著金融危機嗎，怎么奢侈品這么好賣的啦！”

“這一期又賣空了？”

“不是吧，現(xiàn)在才早上11點，現(xiàn)在的小姑娘都起這么早的？”

周五上午，例會開完就沒什么事了，經(jīng)理帶頭摸魚，跑到李玫辦公室來吃點心，nancy一聽李玫的話就跳起來，“搞什么呀，這是奢侈品呀，不是淘寶爆款好不好，搞什么上架秒空啊！接下來是不是還有黃牛出來加價的？”

“早就有黃牛了，你不會不知道吧nancy——不過到底這個買黃牛還是不大好，自己賬戶積分好一些，變成vip是真是有特權(quán)的。”

“我知道呀，不就是因為你說的才沒找黃牛嗎？vip可以提前買，所有人都找黃牛，那最后最先拿到的就肯定是黃牛了呀。”nancy看好的一件襯衫，其實都是上一季的水晶元素延伸下來的基本款了，誰知就這么好賣，實體店根本訂不到貨，到貨周期一樣慢，想在網(wǎng)店搶現(xiàn)貨，幾次上架都是秒光，她店里樣品都試過好幾次了，滿心里要買，卻幾次都失敗，一聽上架賣空，立刻就暴躁起來了。“根本不講理啊，不興這樣的，一點誠信都沒有，不買了不買了。”

“別急呀。”說話間，李玫已經(jīng)點進去看過了帖子，她有點好笑，“這個是過時的消息了，她把前天上架的那次當做是今天了，下次上架時間還是今晚沒錯的——我說呢，每次上架都好幾百件上千件的，再怎么樣也不可能早上9點多搞個直播就賣掉的。”

“這可不好說。我要買的那件，我看半夜兩點上都能秒掉。”nancy一面是抱怨，一面也與有榮焉——畢竟是她挑的襯衫，還有一面，也不禁有點疑惑，“話說回來，中國的有錢人現(xiàn)在真這么多了？三千多一件的襯衫，居然真是要搶？上一批搶一批？之前的新品都沒這么夸張吧。”

的確，這個速度也讓李玫覺得是有些離奇了——和這一季比，之前【韻】的衣服根本都不能算是難搶了，一開始，當發(fā)布會取消的新聞出來的時候，粉絲團還真心實意地心疼著嫂子‘因為一些個人原因取消本季大秀’，紛紛組織了要給嫂子撐場面，連重點衣、亮點衣什么的都分配好了：售價較低的潮t系列，買得起的粉絲人手一件咯，都買同一款的，這樣這款的銷量就會一枝獨秀，方便品牌那邊發(fā)新聞，【單件銷量xxxx，韻新季銷量真爆了？】，之類之類。至于大衣什么的，比較貴，可以獨立承擔的粉絲數(shù)量不多，當然也鼓勵自己買了，買不起的粉絲也不要著急，可以集資么，一人幾十塊，幾十上百個人就一件大衣了，買下來的衣服送到粉頭這邊，轉(zhuǎn)過頭也可以拿來做《六央花》的宣傳活動，等到電影上映的時候，轉(zhuǎn)發(fā)曬票根抽獎什么的，反過來帶動電影票房，如果能被當時集資的粉絲抽到，也算是一件美事。

一人幾十塊，對現(xiàn)在的粉絲來說都不是什么大事了，就算是粉群內(nèi)部自high的門票也不太貴，再加上——這一點當然是李玫的猜測了，因為她畢竟不是秦巍的鐵粉，只是在貼吧蹲著看看貼，八卦一下而已，反正以她的感覺，秦巍的事件之后，很多鐵粉心里憋著一股勁，好像是要給別人展示一下自己的力量似的，又不知道該用什么方式，所以參加這一次團購非常的踴躍。都是摩拳擦掌，就等著吧務(wù)組挑款了。

當時從帖子來看，吧務(wù)組的核心思路是這樣的，什么款不好賣就買什么款，不和正常消費者爭搶，甚至她們還研究了一下上一季的銷售情況，找了一些自認不會太好賣的款，比如說樸素無logo的襯衫啦，設(shè)計較夸張的流蘇t啦，打算找這種類型的單品來沖銷量。還有到天涯等大論壇去打廣告，還有去別的明星貼吧外交回訪，為【韻】和《六央花》做宣傳，這樣的細節(jié)都已經(jīng)全盤計劃好，光是【憂心！嫂子這次日常款宣傳只有在線直播】，這樣的造勢貼都不知道開了多少，可以說是萬事俱備，只欠東風，就等著為【韻】撐場子了——結(jié)果，根本就沒人想到，日常款上線當晚，還要什么應(yīng)援啊？直播一結(jié)束，這邊剛上架，所有款全都秒空，據(jù)說就連網(wǎng)站客服都是目瞪口呆，完、全、沒、想、到會這么賣。

太好賣，實在是太好賣了，雖然往年也好賣，但今年真的明顯整個熱度都不同，不光是網(wǎng)站上的感覺，就連現(xiàn)實中也都忽然間很多人開始談?wù)摗卷崱窟@品牌，好像秦巍的緋聞事件到最后，大家記住的除了秦巍的那幾張照片之外，還有就是他有個非常霸氣，自己經(jīng)營著一個奢侈品牌的女朋友了。

“啊你之前買的那件t是不是就是這個牌子的？”

“聽說這牌子的大衣做得很好，版型比得上歐美那些一線大牌，是真的？”

“看價格和【笙歌】什么的差不多啊，是有比它們牛在哪里？”

李玫、annie、nancy，生活中多多少少都遇到了這樣的問題，甚至包括同事里對時尚異常無感的直男也在問，“所以國內(nèi)品牌的售價是超級不合算的咯？”，而她們作為小圈子里的前衛(wèi)人士，也免不得一遍一遍地給同事們科普：是的，那件t就是這個牌子的，正品——是有點貴，但是正品，因為這牌子是沒有一比一山寨的，對，聽起來很離奇，但就是沒有，確實沒有，真的沒有……

大衣的確做得很好，這家衣服的售價是這樣，冬裝很貴，大概是國內(nèi)【笙歌】這些牌子的兩倍，但是做工和用料、設(shè)計來說真的值得，對，你看這個照片就能看出來了，【笙歌】什么的真的還是洋溢著一股難言的土氣啊……夏裝的話，潮t也就是一千多兩千，和【笙歌】差不多。其實國內(nèi)這些牌子，很多售價是虛高的，為什么會顯得便宜，是因為一線大牌在國內(nèi)的售價是這樣的：首先，把美元價格乘以十，然后再加上50%的關(guān)稅。對，對，所以在國內(nèi)買名牌真的很不合算，真的只有煤老板才會買吧。

至于說【韻】，她的定位就是那種二線靠近一線的品牌啦，價格就是這些一線品牌的美元價格乘以七這樣，然后沒關(guān)稅，所以還挺便宜的，可以說價格是最靠近本質(zhì)咯。挺有意思的，這牌子反而在國外賣得更貴點呢，因為賣到國外就有關(guān)稅了么——不過還好，這個往外賣就是服裝類，好像不走奢侈品，所以在國外的稅沒這么高……

質(zhì)量，質(zhì)量是真的不錯啊，你摸一下就知道了，這個料子和一般的牌子真是沒得比，當然了，這也要看款式，t恤買名牌其實也沒必要啦，就是穿一兩年的東西，不過大衣什么的好像有必要買件好的，其實算算也就是貴一半吧，或者一倍，款型好那都是值得的。還有襯衫，對，襯衫很必要，對了，你知道嗎，真正高級的襯衫，領(lǐng)子都是有講究的，領(lǐng)口這邊都會有活動領(lǐng)撐，當然女士襯衫有時候是不需要啦，不過【韻】就是送的金屬領(lǐng)撐，上面還有自己的logo，聽說仿貨就沒送，有的有送的也要大幾百了，而且普遍說仿不到原版那么好，據(jù)說穿了幾水也會輕微變形，不像是正版的，都是特殊面料，別的山寨根本仿不出來……

這些知識，還真都不是由廣告里看來的，而是這幾年來經(jīng)由各大山寨店主在淘寶頁面分享的山寨心路，形成的一種印象，再加上論壇中的repo、評價，包括自己購買后的體驗，這種推薦的效果應(yīng)該來說是比較好的，不過以個人來說，一個人認識的有錢人畢竟有限，東西雖然好，但這個定位還是讓大多數(shù)人都感到囊中羞澀了，幾個女孩子也好，粉絲群也罷，誰都沒想到這種詢問度最后轉(zhuǎn)化出的購買力會是這么的強，甚至火爆到連品牌方都嚇一跳。

“也可能和直播有關(guān)吧，雖然沒發(fā)布會了，但感覺反而更好。”

“從這個角度講有道理，發(fā)布會畢竟是針對專業(yè)人士，對我們來說無非是看個熱鬧而已，甚至可以說大部分元素都看不懂，說是喜歡韻的秀，也只是喜歡這種即看即買的新鮮感而已。”她們的公司業(yè)務(wù)范圍也包含了營銷這塊，雖然和服裝領(lǐng)域不太搭嘎，但分析起專業(yè)相關(guān)，不知不覺也就有些認真了，nancy提出個觀點，“這種直播的營銷手法反而更接地氣，我們?nèi)绻麑砩孀鉨2c，也可以借鑒。那種直接互動的感覺，比發(fā)布會要更好。”

“對對對，更接地氣呀。”

“而且得到的都是更有效的信息呀，我們關(guān)心的內(nèi)容都可以直接交流的。”

“實在，又不是那種電視直銷那樣專門吹噓，挺客觀的。”

“非常客觀了，感覺比柜姐還客觀，尤其是小莫，優(yōu)缺點都有點評，你們知道她不？新晉一個網(wǎng)紅，好像不是官方請的，官方請的都是那些模特，小莫是自己也喜歡這個模式，所以自己開的直播。她雖然好像照片不如豆豆她們好看，但上鏡不一樣，鏡頭里真的蠻好看的，這要比豆豆強啊。”

“沒誒，什么時候又冒出來一個小莫？我還是喜歡模特，她們好高啊，而且還能聽粉絲的話自由搭配衣服，好像在玩真人芭比娃娃，互動感好強哦！”

“對的對的，真的就是真人芭比娃娃，自由試，隨便試，感覺比去專柜逛還開心。對整個衣服的優(yōu)缺點和搭配風格都了如指掌，完全不會猶豫說會不會買錯，看著直播就能定下來目標了。”

“接下來要做的就是攢錢了。”annie幽幽地插一句，兩個女孩子都笑起來，“就是，種了太多草，接下要做的就是攢錢了。”