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“如果夠正規的話，”傅展補了一句，唇邊浮現微笑，“有些以摘抄為主的就不太需要了。”

“如果夠正規的話，”喬韻也點頭同意，“【笙歌】估計就不怎么重視吧……盯牢秀場就行了，但總之，pantone對年度色彩的預測，其實是受時尚圈影響最大，基本你可以定位到具體的幾個時尚權威，比如說，他們從來不透露委員會的人選，但你可以肯定安娜溫圖爾會是其中比較固定的一個，她自己好像也引以為榮，曾經在社交場合公開暗示過那么幾次。”

傅展的眼神停留在她臉上，喬韻知道自己說得是有點多了，已經超出了她應該知道的部分：這也是在帕森斯上學的好處吧，畢竟，當你某個課程的老師可能就是溫圖爾家的座上客時，對業界潛規則的了解總是比別人多點，在國內，哪有人知道得這么細？個別閉門造車的設計師恐怕連安娜溫圖爾是誰都不知道。

“說是預測，其實也可以說是總結，你會發現一般的年度顏色在pantone發布以前就已經得到很廣泛的應用，因為pantone的年度流行色實際上是當年定好，次年發布，而且在選擇上受時尚圈人士影響較大，所以，這個機制也確保了——”她不說話了，傅展就接著開口，低柔的聲音循循善誘——他真的很善于調節氣氛，第一次會議就自然融入，尾音拉長了去啟發青哥。

“確保了藍血品牌能永遠先流行一步。”青哥恍然大悟。“永遠締造流行。”

“沒錯了，為什么華倫天奴、范思哲永遠能引領流行色？因為他們有前瞻性？不，答案很簡單，因為流行色就是他們或他們的老朋友決定的，”傅展看了喬韻一眼，“這也是為什么學設計都想去國外的原因，在那里，你離未來的距離最近，可以很方便地跟上流行。”

他的疑惑若隱若現，對喬韻的知識量，對她不出國的決定，喬韻感知到了，但沒表態，這疑惑也就又散開了，傅展繼續說，“至于前瞻性研究，那是次一等的公司在做的，奢侈品這么多，不是每個設計師都能進入pantone的委員會，設計師和品牌的關系也不會永遠固定，我知道有些公司除了大數據之外，著眼點也在這些專家個人喜好上，以此來預測流行。所以，如果你知道每個委員的名字，可以廣撒網式的研究，如果你不知道，可以瞄準一個——或者說是幾本雜志，《voyage》、《elle》、《嘉人》……這些雜志的喜好在某種程度上就預示了明年的流行。而且這種審美一定是發展的、連續的，不會出現太明顯的斷層，比如說，這幾年，安娜的審美明顯偏向中性化，強硬女性的風格，那么金屬色的希望很大了——因為每一年的顏色都要和上一年有明顯區別，而且限制條件很多，金屬色上一次流行是十年前的事，滿足了時限條件，又符合主題，它被列為年度流行色只是時間問題。”

青哥聽得頻頻點頭，流露出醍醐灌頂，被點通天地玄關的喜悅，連喬韻都不禁主動搭腔，“那你覺得它會在幾年內再度開始流行？”

“起碼不是今年，”傅展從容笑答，“dior和紀梵希今年都沒相關的元素——最早明年3月吧，如果出現金屬元素，《voyage》九月又上了這個選題，十有八九，下一次流行色的發布就應該和金屬有關了。”

有底蘊的人，真是走到哪里都占盡優勢，傅展挾家世參投【韻】品牌，時間點是卡在他們的秀大獲成功之后，多少有點摘桃子的嫌疑，青哥自己沒背景，表面不可能流露不滿，還殷勤服侍著，但篳路藍縷了這么久，才有點起色股權就被稀釋，心里在想什么誰知道？但就算有疙瘩，這會開下來也要被融化。傅展有背景有知識，智力也過人，的確能給【韻】提供青哥帶來不了的東西，更不吝提攜，對他個人發展也有幫助，真能學到東西。

不懂就問，青哥很虛心，“感覺挺不可思議啊，這體系運轉到現在都沒出過問題？全世界幾百萬從業人員，難道都聽一間公司的指揮？聽著覺得很不可思議啊。”

“這有什么不可思議的，所有人都一件衣服穿十年，我們吃什么？”喬韻不以為然，“新需求都是營造出來的，怎么營造？肯定是全行業一起轟炸式洗腦，在這點上，全行業合則利，分則弊，當然自然而然凝聚在一起——你還是小看利潤的力量了。”

她說完了，又摸摸臉，有點納悶，“你這樣看我干嘛？我臉上有東西？”

傅展笑瞇瞇地盯牢她，壓低一點聲音，“我在想，喬小姐的設計有魅力，開會時居然又有一種截然不同的魅力。”

甜言蜜語，但難得心誠，聽得出是真心這樣想，所有不可思議都并在一句話里：居然真有才華，真不得了，居然還有這么漂亮，簡直無敵。

青哥開始咳嗽，喬韻也微微一窒，被人夸，沒有人會不開心的，尤其這馬屁還這么真誠，但她也有點點惱怒，“你到底是要開會還是要職場性騷擾？”

“怎么，原來我們的工作日程有專門的性騷擾時間？”傅展詫異抬頭。青哥大笑，“david哥，我算服了你了！”

這玩笑終究不過是小小插曲，科普結束還是要回來評估銷量，借著剛才的教學時間，傅展已經看完了過去幾個月的銷售曲線，和這一次的訂貨情況，“嗯，發布會對銷量的刺激的確并不明顯，這次訂貨會的吊牌額和上次比有提升——”

“畢竟這一次是在定秋冬了，有大衣的，單價還是高。”喬韻也在看文件，“新系列的推進是不太順利，和去年第一次訂貨會的量都沒法比，看來經銷商對金屬色反應冷淡……那場秀也沒能讓他們改變主意。”

“這很正常，你的第一個系列是兩種傳統元素的組合，顏色搭配也較為安全，比較有普適性的審美——從銷量流向來看，縣城和城市接受度都很強，但金屬色會更edgy，只有很少幾件單品讓縣城的經銷商……我們就姑且先叫經銷商吧——有信心，而且這季度你提升了拿貨門檻，他們想要觀望也很正常。”傅展不以擴張速度放緩為意，“現在千萬不能著急，就我接觸過的奢侈品推廣來說，第一年有這個成績已經非常可喜了。銷量和名氣之間的轉化也需要時間。頭一兩年的醞釀期，能保本就非常了不起了。”

他的話是有說服力的，傅展的履歷拿出來嚇死人，b市這邊的奢侈品牌子幾乎都是他之前供職的公司代理，至于公司本身和他的根底，喬韻沒多打聽，知道了也沒用。

“現在的問題是，如果按這個勢頭的話，下一場秀我們就開不起了。”青哥不是挑刺，只是指出現實問題，“一場秀八百萬，下半年如果只開一場還好，要是真的去東京開，填不起啊。”

為什么這么肯定淘寶那邊是低端山寨？秀款里，杜文文最后那條大裙子，真的就只能穿一次，為了不露破綻，硅膠很薄，是黏上去的，撕下來整條裙子也隨之被破壞，造價上來說，金屬件不算，那是喬韻自己找人倒模打出來，花費不能以常理計之，就說蕾絲，全是意大利頂級手工，土豪高定專用，比黃金還貴，喬韻為保險做了兩件，這兩件光是料錢，十萬塊就沒了。

整場秀，前前后后林林總總的花費直逼八百萬，要不是要了四百萬的分手費，一場秀就能把她開到破產——這不是開玩笑的，她從淘寶是撈了不少，但現金流和資產總額又不一樣，八百萬足以把喬韻所有的私蓄都榨干了，固然cy能填一部分，但為了準備這場秀，開春的經營活動其實都是耽誤了不少，服裝業壓款大戶，一下抽走那么多錢，兩邊都要叫苦。

“開秀的錢不能省。”

“mandy已經邀請你們去東京開秀了？”

喬韻和傅展同時開口，兩人對視一眼，又都做了個謙讓的手勢——又同時搶著要說話，最后還是傅展一邊笑一邊抱歉拱手，喬韻說，“mandy暗示過，會把我們推薦給東京那邊的組委會，問我們要了視頻檔案——2009春夏會是我們全力爭取的目標，如果做不了，那就還在b市做——”

她努努嘴，“場地那方面就要靠你解決了。”

“我想，短時間內，場地應該已經不會是問題了吧。”傅展笑得很溫和，絲毫不居功自傲，好像只是辦了一件微不足道的小事。

“你是說——”喬韻還沒怎么，青哥表情就是一動，又驚又喜一臉的雞賊。

“聽說何小姐已經回英國了，”傅展含蓄地笑，“走得比較匆忙，剛簽了一年的工作室租約都放棄了，就在南三環邊上，大紅門那邊，距離布料市場也近，三層的小樓，環境不錯，白空著挺可惜的——”

他沖喬韻挑挑眉，“喬小姐，你覺得——”

瞧這心，多臟！青哥直接嚇得話都說不出來，喬韻又駭又要笑：sally知道了，會不會漚到直接自殺？“合適嗎？合同可還在人家手里呢。”

不是很有必要，但極有誘惑力，這種正反打臉的感覺，哪個撕逼小能手不喜歡？喬韻想藏，但傅展的眼神已看透一切，對她心知肚明的笑，笑得她不免也有點不好意思，想裝一下，又覺得裝不過傅展的雙眼。

“合同是sally的叔叔簽的，劉家出的錢，他們家應該還是可以做主的，這方面不用擔心。”傅展說，“這也是……嗯，應該是sally劉嬸嬸的意思，合同都簽了，沒有別的用處，你要喜歡就拿去用，資源最大化，比白放著好。”

sally的身世被他這么一說，濃濃淡淡大概也都清楚了，世家子弟講八卦都講得仿佛很溫厚，虛偽、套路，喬韻皺皺鼻子，給他又找點事，“可，我們的衣服基本都在南方做，就為了氣她在這搞個工作室，好像也不是很有必要。”

“確實，從防盜版的角度考慮，成衣線放在n市是最好的，自己人的廠，可以放心信任，有些外包的單子也不用太擔心，現在整個n市，應該沒人敢扒你的版。”傅展接得還是從容不迫，放料放得毫無煙火氣，似是一點吹噓的意思也沒有，卻讓喬韻和青哥對視一眼：應該是上次張姐事件里，傅展的那個關系吧？

有個二代罩著，那滋味真是沒話說的好，自己連暗示都沒有，氣出了，路平了，更多的貼心服侍想必也在路上，喬韻心知這是傅展在巴掌后給的甜棗，但問題在這里：好處是實實在在的啊。‘不是’不可能永遠說下去，如果要給自己找個靠山，林女士和傅展選，她會選誰？

傅展把她的糾結看在眼里，倒未進一步邀功，自然一筆帶過，笑意溫厚，繼續往下說，“但如果你平時住在b市的話，這邊還是有個工作室更方便點——成衣可以在南方做，但高定系列呢？演藝圈大本營畢竟在b市，把高定放在這里，會更合理吧？”

“你是說，新開一條高定線？”喬韻微怔，“會有生意上門嗎？高定要賺錢很難的，偶爾為明星定制幾件禮服還行，要常態化的話，恐怕沒太多成本能花在這吧。”

“再說一般明星也承擔不起這個價格啊。”青哥顯然也經過詳盡考慮，幫腔道，“上次發布會后，是有幾個小明星對我們的衣服感興趣，想要借禮服去穿，可是他們身材不標準，不能直接穿秀款，只有再做一條——哪怕只收成本價她們也承擔不起，要白送又感覺不合算，想要特別量身定制一件禮服，這個怎么也得是譚影后和周影后的逼格吧，但那就不敢想了，人家憑什么選我們啊？”

——說來也是巧，他話音剛落，喬韻的手機和工作室電話同時響了，會議自然因此暫停，喬韻和青哥一邊接一個。“喂你好？”

“哎，是周姐/譚姐啊！”

他們倆異口同聲地說——一邊說還一邊交換詫異的眼神，“哎，什么？是關于金雞百花獎的紅毯禮服——？”

☆、第68章 布會開來有什么用（下）

“我已經想好了，就要那條開場秀的大裙子。”

幾乎是視頻才一結束，譚玉就有點得意地說，“怎么樣，眼光不錯吧？雖然最后那條裙子效果也好，但太夸張，不適合百花獎的氣質，再說了，那是少女穿著好看，咱們這把年紀還是得走氣場路線——竹子，你看我對你好吧，去看秀不說，還給你們這么大的支持，快說，你該怎么感謝我？”

秦巍能以第一順位接演《玄夜洞天》，除了本人素質的確難得以外，也的確是因為譚玉和李竺關系密切，兩個人說話沒有太多客套。李竺嗤之以鼻，“屁呀，你自己受不了男色的誘惑，怎么能把人情在我身上又算一次？——而且你喜歡這衣服是好事啊，你身材這么標準，秀場款借來直接穿就是了，難道品牌那邊還會不答應？”

譚玉只笑，不答話，李竺看她表情，漸漸有點明白過來，“難道，有人要和你搶？”