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“那沒啥意思，1000多都花了，不在乎多花幾千，要買就買好的，這種穿出去檔次一下就掉了……媽媽要的皮裙呢？你看看網(wǎng)上有沒有仿的？”

“皮裙沒找到……媽，你看這件毛衣好像還挺好，畢竟穿在里面嘛，要不……”

李玫最終沒買原版夾克，經(jīng)過激烈的思想斗爭，遺憾地買了仿版，已經(jīng)買了夾克的羅老師一家也選了一件毛衣，打算到手后和方氏店里的正品對比質(zhì)量：一季度買一兩身，這開支不算什么，但款款都入正品，羅老師的消費觀一時也接受不了，對80%以上的消費者來說，【韻】的定價實在高企到一個滑稽的地步，甚至就連買仿單都要再三思考，但，這是否就意味著正品消費在這一波促銷活動中就完全沒有上漲呢？

“79件。”

陳靛在電話里宣布道，“這是24小時內(nèi)夾克的銷售數(shù)量，毛衣少一點，42件。”

“看起來中國的高檔次消費者還在更注重面子功夫的階段，”喬韻說了個笑話，但或多或少也是事實：夾克更暢銷不是沒原因的，它畢竟是大衣服，可以穿好幾年，實用性更廣，可替代性不強，而在毛衣這塊，雖然他們強調(diào)了喀什米爾，但畢竟也沒做到100%羊絨，而且年輕的消費者恐怕也不知道喀什米爾到底珍貴在哪，羊絨衫這個概念在中國如今已經(jīng)被做爛了，大量300以下的垃圾貨橫行市場，反而是那些改革開放以前，甚至是更早以前就接觸過時尚的中年女性心里會更把這概念當回事——不過她們的審美又更偏向于鄂爾多斯式的奶奶款，韻比之是太年輕化，太edgy了，拼皮的設計也讓它脫離了中庸的經(jīng)典耐穿范疇，多少算是時裝款了。“不過不要緊，市場是可以培養(yǎng)的，之后銷量會更好。”

“79件已經(jīng)非常不錯了，你還想要怎么樣？”陳靛沒反對她的樂觀，倒是對她的野心感到震驚，“這完全是暴利啊，姐姐，除了做個官網(wǎng)以外，一點宣傳也沒有，也不鋪開網(wǎng)點……要都按這個做，服裝業(yè)早就大發(fā)特發(fā)了，用得著做成微利行業(yè)？”

他說得是實話，盡管大部分服裝都要翻五到十倍售出，但服裝其實是個微利行業(yè)，尤其是奢侈品行業(yè)，幾乎95%以上的成本是花在了營銷上：【韻】現(xiàn)在是沒有名氣，基礎款推得不多，像是那些大品牌，t恤、絲巾、鑰匙扣……越是入門級的小單品，成本就越是低廉，暴利可達到難以想象的程度，偏偏越是這些小配件行銷越廣，他們攫取的利潤去了哪里？投放廣告呀，搞活動呀，維持并擴大影響力，塑造自己的逼格呀……這還是地位極其崇高，在和經(jīng)銷商、代理商打交道的過程中占盡了主動的奢侈品牌，像是【笙歌】這種牌子，宣傳營銷算一筆，人員開支算一筆，還要給代理商進貨折扣，一件t1800元，出廠價100元，1700的溢價里，代理商拿走1000，他落下的800里，人工200，宣發(fā)怎么也要500，能有100的利潤就已經(jīng)要燒高香了。

如果省掉宣發(fā)的錢，利潤就會瞬間飆到600，這個比例就極為客觀了，甚至連被視為是秒殺實體店的淘寶店鋪都要羨慕：淘寶固然是不用給代理商錢了，人工方面也能省點，但宣發(fā)這塊一樣不能省，淘寶直通車，競價搜索……1700的溢價（其實若是淘寶也賣不到這么高的溢價）里，淘寶至少拿走30%，哪里和【韻】一樣爽，找人發(fā)一帖就什么都有了，網(wǎng)店直發(fā)的這些衣服，扣掉制造成本，真的除了極少的人工以外，余下的全是利潤！這70件都快頂?shù)蒙吓l(fā)價的170件了。

做服裝這么多年，賺錢從沒這么省心過，青哥嘖嘖感嘆，“本來還以為前幾年怎么都得虧點的，沒想到居然還能賺——網(wǎng)紅是第一生產(chǎn)力啊！”

不然她為什么要當網(wǎng)紅？喬韻瞇起來笑，像是吃到酸奶的貓一樣滿足，一點沒遮掩自己的得意：主意是她的，但首次出擊成績就這么好，也出乎她的意料。

青哥一開始還想讓她穿【笙歌】，被她無情地否定，

“賺肯定也賺不了。”她習慣性潑點冷水，“服裝秀辦完賬上估計就沒什么剩余了，欠的錢還沒還呢，又得cy貼補了。”

【韻】的帳和cy是獨立的，這邊只管本品牌的銷售和支出，第一批衣服投產(chǎn)都是問cy借的本錢，賬目分明。cy則主做淘寶這塊所有的仿單、‘原單’，掌控著數(shù)十家淘寶店分散經(jīng)營，是目前主要的現(xiàn)金牛，利潤比【韻】高了數(shù)十倍，充分驗證‘在中國做原創(chuàng)多難’的道理——如果把兩家公司分開看待的話，cy現(xiàn)在，就是在竊取【韻】的知識產(chǎn)權盈利，不論什么時候，做賊總是簡單又快樂的。

不過，換個角度來看，市場有需求，就會有供給，喬韻以前（或將來）的心理醫(yī)生告訴過她，【人類很難意識到虛擬事物的所有權】——書籍、音樂、創(chuàng)意……盜竊這些虛擬的知識、享受和美感并不會讓人產(chǎn)生和盜竊食物、錢財?shù)染唧w事物一樣的罪惡感，所以下載盜版電視劇、mp3，看盜版文的現(xiàn)象屢禁不絕，而且盜版用戶在面對指責時往往也振振有詞，因為他們打從內(nèi)心深處就很難認可自己在做壞事。【如果你不會因為看到一副未經(jīng)授權的《睡蓮》仿品而感到罪惡，那你就不會因為買一件和香奈兒一模一樣的a字裙而罪惡，在顧客心里，美是可被無償占有的，她們不知道美其實也是一種明碼標價的商品】。

換句話說，人類會想方設法地穿上美麗的衣服，根本不在乎創(chuàng)造美麗的設計師是否因此受到傷害，所以奢侈品在引領潮流、定義美麗之余，肯定要面臨抄襲問題，如果要他們在zara式抄襲法和仿單式抄襲法中選的話，所有品牌都會選擇仿單山寨式抄襲，因為買了仿單的顧客會被另一種思維慣性統(tǒng)治：即使仿單的質(zhì)量和正品一般無二，甚至更好，仿單依然會讓她意識到自己的貧窮，在拿到實物之后，和生產(chǎn)者一起分擔侵權的愧疚感，而zara式抄襲卻是由品牌本身承擔了所有的道德成本，對顧客來說，她選的是一件正規(guī)商品，基于‘人會維護自己的選擇’這本能，反而會為品牌的這種行為辯護，因此更深地肯定自己的購買，在買這種抄襲商品的路上越走越遠。

而仿單購買者嘛，從貨到手的那天起，就會開始不斷地懷疑仿品和正品間的質(zhì)量差別，這是人性，羞于在正品擁有者面前展示自己的同款商品，甚至會因此影響到自我評價……這也是人性。

當她們的經(jīng)濟實力上升之后，她們會迫不及待地購買該品牌正品，以此完成自我證明的過程，甚至之后都會變成該品牌的忠實擁躉，這也是在維護自己的選擇，從這個角度來說，每一個仿單購買者都是潛在的正版用戶，某種程度上可以說是市場推廣的一部分——奢侈品畢竟和文章還是有區(qū)別的，文章可通過嚴打盜版迫使顧客掏出他們本花得起的小錢，這是和吝嗇的斗爭，至于奢侈品，是和貧窮做斗爭，大部分顧客只買得起盜版，沒有盜版他們也不可能來選擇正版，倒只可能去選擇其余的低檔品牌。

當然，這種仿單正品互炒的手段亦有個度，太過火品牌價值也會受到損害，比如說在中國地區(qū)深受其害的lv，但只要應用得好，國產(chǎn)牌子也不是不可能被做火，喬韻就知道在數(shù)年后就有個國產(chǎn)牌因此火了一把，成為了著名的大小姐牌：這個認知怎么來的？這牌子在淘寶上有不少原單店，店主這么不遺余力地宣傳著，小白顧客哪里知道去分辨？也就這么信了，買了仿品以后就開始想要正品……當然還有很多有經(jīng)濟實力的顧客，看了宣傳和網(wǎng)紅穿搭覺得好，甩手就買了正品，對她們來說這真和喝杯咖啡沒區(qū)別。就這樣，正品的銷量和仿品一起穩(wěn)步升高，專賣店開遍了省會城市，成為國內(nèi)罕見生長勢頭不錯的原創(chuàng)品牌。

至于說這品牌之后怎么衰敗，那就又是另一個故事了。喬韻對它的興旺印象卻是很深，這也是她要做網(wǎng)紅，拉青哥做cy的原因，該品牌可以把原單店賺到的錢當作是推廣費，或者他們其實也在暗地里操作如今她這樣的手段，不論如何，對【韻】來說，這部分的蛋糕，完全沒必要分出去，更是沒必要給【笙歌】那樣沒志氣的敗犬分去——真做仿單她倒無所謂了，反正提升的是【韻】的名氣，媽的用最惹人煩的降檔抄襲法，簡直佛都有火，不搞它搞誰？

也因此，她不會因為任何理由穿【笙歌】的衣服，哪怕只穿一件，有一張照片，對他們來說都是天大的恩典，正品的潛在銷量和逼格不知會因此提高多少，哪怕那批狙擊貨爛在手上，虧死了她也不會這么做，絕不會給【笙歌】一點暴露在這些如饑似渴的時尚受眾前的機會。——她就是用這些理由來說服青哥的，青哥當時也是將信將疑，但現(xiàn)在，【韻】的銷量說明一切，所有的疑惑都消失了。

“花錢就花錢，那是應該的。”青哥青澀歸青澀，但學得很快，眼光也長遠，不纏綿于蠅頭小利，“服裝秀不辦得好點，怎么營造逼格？第一印象剛打出去，可不能浪費了這么好的勢頭。”

和喬韻又說了些服裝秀的事，他掛電話了，“那就說定了，年后招聘一輪以后就全面投入服裝秀的前期工作……”

他們也缺人手，只是年前不好找人，都得等過完年再說。

“記得走之前紅包發(fā)得大點，”喬韻不免多教他幾句，“下半年當牛做馬的，工作量那么大，而且都知道你賺了多少，多給點安撫一下。”

“肯定的，”青哥說，“今年回家火車票都全是我包的，找了人，一水的軟臥……誒對了，你什么時候回家？回來的飛機票買了嗎？”

“我不回家，我爸媽來b市和我一起過年——”喬韻看了下表，“哎喲，不和你說了，他們也快到了，我得去接機區(qū)候著——”

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“爸、媽——這這，路上怎么樣？媽還行吧？沒暈機吧？”

“還行，就是起飛時挺害怕的，后來還好。”

“你這孩子，買什么頭等艙啊，浪費！經(jīng)濟艙有什么不能坐的。”

“女兒賺錢了孝敬你有什么不好的，你就少說兩句——嬌嬌，來我看看，怎么瘦了這么多！人都憔悴了！有沒有好好吃飯？”

“哪有憔悴，來來來，在這上車……都和你們說了別帶那么多東西……”

喬韻包來接機的奔馳又惹來喬爸一番關于節(jié)儉的議論，喬媽的關注點還在女兒的健康上，“都是家里的土菜，比b市的好！等我們走的時候我都給你做好放冰箱，你自己煮點米飯，到點一熱就行了……”

他們都對喬韻租下的公寓很滿意，“挺合適的，還干凈。房租一個月多少？”

“物業(yè)有清潔工，每周來打掃兩次衛(wèi)生。”喬韻又帶他們?nèi)タ锤浇墓ぷ魇遥艾F(xiàn)在沒什么人，年前都是裁縫，你看那都是他們的工作臺——”

寬敞明亮的工作室，又惹來父母的嘖嘖贊嘆，喬韻對他們展示自己的設計，喬爸喬媽禮貌性表示贊賞，被她看出來了，“哎呀，你們根本就不懂得欣賞！這品味太老土了啊！”

“我們本來就都是大老土，”喬爸負手圍工作室繞了一圈，煞有介事地說，“蠻好，陽臺上放個小桌子，閑著沒事可以過來泡茶。”

喬韻翻個白眼，不接爸爸的翎子，喬媽呵斥老公，“都說了別給女兒壓力了，想在b市買房，你自己拿錢出來買。”

“我買就我買，大不了家里兩套房賣掉，難道還換不來這里一套？”喬爸還較上勁了。

知道她要在b市安頓下來以后，喬媽就提過幾次買房的事，都被喬韻敷衍過去了，這對父母是從來不會催她管她的，更不會逼她，不管女兒賺多少錢，他們總是全盤為她打算，用自己的心思對她好，女兒不想買就自己買，中式父母的邏輯，總是要有套房才算是立定腳跟。

喬韻抿抿嘴，心里被塞得滿滿的，她趕忙說，“好了好了，買買買，等過完年就買——你們就別管我了，自己那點錢拿去享受吧——家里錢還夠用嗎？”

喬爸喬媽異口同聲，“當然夠用。”

“媽媽現(xiàn)在能坐飛機了，年后送你們出國玩一圈吧。”

“不用，我不去，沒興趣。”

“都和你們說別操心錢了——”

喬韻從畢業(yè)后一直到年前，腳打后腦勺，沒有一天能休息，和父母說起來是一年沒見了，親得不得了，吃過晚飯滾在媽媽懷里撒了大半天的嬌，和大貓似的孵在那呼嚕，喬爸哼著歌去洗碗，喬媽順著女兒的頭發(fā)，看了廚房一眼，悄聲問，“你和那個小秦，分了？”

“……嗯，分了。”喬韻半支起身，也跟著看廚房，“爸爸知道嗎？”<script>chapter1();</script>