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短的也是一種紋路，只是改了款而已，楊老師猶豫一下，還是先試了長的，果然不太好看——她身高不夠，而且這件衣服似乎有點太隆重，和一般的發(fā)型不搭，倒是短款挺襯身，穿著精神，羅老師也試了一件黑色短款，頗感興趣，“多少錢？”

“1800。”店長笑，“羅老師，帶一件？”

“過幾天再說吧。”羅老師不置可否，“這波寒流過去了再來試試。”

楊老師自己對短款有熱情，也誠心覺得羅老師穿短款好看，她現(xiàn)在和羅老師親，正想幫著勸勸，忽然心頭又一動：哎，方氏那還沒去呢……要是再看到什么好的，一天買好幾千衣服，也有點過了啊。

她一下收歇了先買下的心，也把身上那件脫了，又和羅老師一道翻翻看看，把新款約莫都看過了才出去，“那件外套是真的不錯。”

“那個拼皮的毛衣也還可以——但皮是pu的，不好。”

“而且皮拼得太多了，一整條手臂都是，到底不方便的，我都沒試，想想穿皮靴的感覺就知道了……”

“針織衫倒還可以，就是這個天上貨有點早了，到底春秋天才要穿，一件也不便宜……”

兩人走到方氏，那邊也正在上新貨，看到金主來了當然熱情，方吉和老婆一邊一個的招呼，“羅老師/楊老師來了——”

羅老師在柜臺邊上，看方吉老婆半邊身子都探到倉庫里，在一疊夾克里找號，不禁道，“這夾克新到這么多，賣得掉？”

“都是訂貨來拿的。”方吉也過來拿，“那個楊老師的褲子記得拿一下啊。”

楊老師的褲子？

兩個女老師的眼神又是一碰，楊老師一笑，過來挽住羅老師的手，“羅姐不怪我吧？看你穿得多好看，我也忍不住定了一條。”

“怪什么怪。”羅老師笑了，“那我和你買一樣的夾克你怪我嗎？”

說是這么說，但兩人過去看新款的步伐卻都是加快了幾分……

“老方，上次說的皮裙到了沒有？”

“這個針織衫，看著和【笙歌】那個好像——”

“但手感不一樣，這個更薄更順點啊。”

“那當然了，純羊絨的啊，哪里和【笙歌】一樣，真絲還只有50%。”

買過【韻】，再看【笙歌】就怎么都看不上了，楊老師尤其偏激，口口聲聲，把【笙歌】嫌棄得體無完膚，“【笙歌】抄她家的吧？是不是也太明顯了？只是抄得很拙劣啊，就說這毛衣，肯定是拼成這樣才好啊——就拼小臂這一段夠了，上臂拼什么皮？這樣彎手肘怎么會舒服？”

“剛才看還覺得不錯，現(xiàn)在看過【韻】就不會覺得【笙歌】好看了。”

她這是買了什么東西就想為它辯護，說穿了是好面子。不過說得也是實話，皮裙還沒到貨，羅老師亦是對幾件針織衫愛不釋手，只是貨雖好，但也貴，大件衣服5000+褲子徘徊在20003000，針織衫這樣看料子的單品要在3000還往上，羊絨衫近四千，偶爾買一件是可以，all in這實在也超出兩個女老師的預(yù)算了，因此，雖有夾克前車之鑒，這些單品又都惹人垂涎，但兩個老師都沒怎么試穿，借口要回家做飯，拿上訂的貨，付完錢就散了。方老板也不著急，還是瞇著笑：他就等著她們分頭再來。

“琪琪。”羅老師回家路上本來想去把【笙歌】那件黑夾克帶走的，看看時間也算了，先回去給女兒打電話——琪琪這會剛下課，應(yīng)該還在宿舍吃飯，再等一會她就該睡午覺了。“衣服媽媽幫你買到了，下午叫快遞給你寄過來，你地址發(fā)給媽媽手機上。”

“買到啦？”琪琪很驚喜。

“嗯，你在宿舍吃飯嗎？吃好了要不要視頻一下？”女兒上大學(xué)以前家里都沒網(wǎng)，上大學(xué)以后羅老師就特意給家里買了電腦，又裝了2m的寬帶。

“好啊。”琪琪到底還是乖巧的，過了一會，母女兩人連上線，琪琪帶著耳機在挖飯吃，“你今早怎么出門啦？”

“周三早上有課嘛。”羅老師瞇起眼看，“你午飯吃的是什么？”

“青椒雞塊蓋澆飯。”琪琪給媽媽看，扁嘴，“不好吃。”

“不好吃不要吃，出去吃麥當勞。”羅老師又問，“生活費夠不夠？”

“夠的，馬上就寒假了，你不用給我打。”琪琪吃幾口飯，忍不住問，“——褲子也到了嗎？”

羅老師愣了一下，也笑了，“到了——都一個月也該到了，就是我看中的裙子還沒到。對了，琪琪，我看中一件夾克，你下次逛街幫媽媽看看，【笙歌】有沒有做活動……”

“又買笙歌？”一次【韻】的例外沒有完全改變琪琪，她眉頭一下擰起來了，“和你說了多少次了媽媽，這個牌子在h市根本沒檔次的，專賣店都沒幾家……”

她放下飯盒，手指在鍵盤上飛舞起來，過一會給母親發(fā)來一個截圖，“你看中的是哪件夾克？上面有沒有？”

“之前你在網(wǎng)上找的都不對的。”羅老師根本不和女兒爭辯品牌檔次問題，只是說道，“都不是我看中的款——哎？”

“這一次有了？”琪琪洋洋得意，一飛眉毛，“之前沒有那是我沒有給你好好搜——你看中哪一件啊？”

“就是那件短的夾克，有龍紋的那件。”羅老師瞇起眼，她只看過女兒在淘寶上買東西，此時不太確定，“賣多少錢？300？”

琪琪扮個鬼臉，對母親的審美不予置評，只點開了給她發(fā)更多的截圖，“就是300呀，都和你說了，縣城里衣服不要買，淘寶不知便宜了多少倍，你都被坑了多少年了……”

羅老師以前也不是沒試著在網(wǎng)上找過，但真沒找到和原款完全一樣的衣服，此時也有點不可置信，把眼鏡摘下來擦了擦，反復(fù)瀏覽了才確定，“好像是一樣——你看看，能不能退貨，要是可以的話，要不先買一件？不一樣再退回去好了。”

“嗯，知道啦。”成功挽救母親一次，琪琪很滿足，快樂地下單了，羅老師在這邊越想越覺得有意思，二指禪打開淘寶，試探著先搜了幾次【韻】，一無所獲。

搜笙歌，搜索結(jié)果就有無數(shù)個了，但大多仍是以前那些低劣的仿款，羅老師想了想，慎重鍵入【笙歌水墨游龍】。

進度條很快跑完，這瞬間仿佛有白光從電腦屏幕里射出——嘩的一聲，搜索結(jié)果條列而出，伴著那小而清晰的縮略圖，羅老師的眼皮不自覺快速眨動：一扇通往新世界的大門，在精神世界的巨響中，被緩緩被推開了……

☆、第45章 你不講理！

“我們之中是不是出了一個叛徒？”

不是每個人都會上淘寶去搜索原單、仿單，也不是每個人都知道淘寶，甚至可以說在2007年，【笙歌】的一些受眾群家里都有可能沒買電腦——在這個時候，網(wǎng)絡(luò)和實體經(jīng)濟似乎還是分得很開的兩條線，但，這并不是說【笙歌】并不知道自己的利益受了侵犯：恰恰相反，他們知道得比大多數(shù)同行都早。——新衣上市，每天都要看銷量表的嘛。

一款衣服設(shè)計出來，賣得如何其實和設(shè)計師沒有太大的關(guān)系，他們對銷售額也不會有太大的心理壓力——尤其是【笙歌】這模式的服裝公司，設(shè)計師地位不高，只是接上頭的指示來做，每一季賣幾個系列，每系列的主推款、形象款、基本款、促銷款的分配，都是商品企劃部在做，他們有時候起到的是個翻（chao）譯（ban）的作用，所以賣砸還是賣爆真沒心理負擔。真正在關(guān)注銷售數(shù)據(jù)的當然是商品企劃部了，正是他們決定了【笙歌】每一季的sku和生產(chǎn)量，也要關(guān)注著這一周的銷售數(shù)據(jù)和售罄率——這其實有很多在國外是買手的活，但國內(nèi)并不講究，也就兼任了。

所以商品企劃部是最先發(fā)覺不對的——服裝企業(yè)其實是非常注重數(shù)據(jù)的企業(yè)，運作嚴謹，和靈感、激情的關(guān)系非常遙遠，新款上市，首先回饋的當然是各式各樣的銷售數(shù)據(jù)，吊牌額、售罄率、單日單店銷售總額……這些數(shù)據(jù)首先就要拿來和去年同期對比，每周一（商場生意最淡的一天）各店面出簡報，周二周三md就發(fā)現(xiàn)不對了：和去年相比，上市第三周的銷量曲線明顯低了。

服裝銷量預(yù)測也是學(xué)問，和門店地域、天氣、假期、當?shù)厝说馁徫锪?xí)慣都有關(guān)聯(lián)，一般來說，上市前兩周是孵化期，銷量曲線應(yīng)該是一個上升幅度，三到八周成熟期，在一些春節(jié)假期有逛街習(xí)慣的地區(qū)，如果天氣也適合春款銷售，銷售曲線就會變得相當漂亮。但【笙歌】這一季上市的幾個系列，主推的【水墨游龍】系列，曲線卻很奇怪，孵化期勢頭蠻好，但第三周起卻沒帶住，銷售曲線是持平的，這并不符合【笙歌】產(chǎn)品一貫的銷售規(guī)律。<script>chapter1();</script>