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就比如說豆子，喬韻和青哥本來都覺得，就按她在人人網上留下的整容前黑歷史，就已經足夠讓她崩潰了，更深的一時間應該也8不出來。沒想到粉絲群里是藏龍臥虎啊，一說要8豆子就啪啪地往外甩黑材料，一看就知道是留意她很久了——這讓人能說什么？虛擬世界和現實不同，遵循的是另一套規矩，窺私欲就是比現實世界硬要更嚴重無數倍。除非和喬韻一樣早有預防，否則，在隱私泄漏還不是熱點話題的2007年，這第一批吃螃蟹的小姑娘們，誰會想到把自己的黑歷史妥善掩埋？又有誰能和喬韻一樣淡然，任別人怎么說coco妖妖【丑死了】、【狐貍精】、【蛇精轉世】，她都照單全收？

也因此，喬韻對豆子裝白富美的做法是很淡定的，“你也看到了，小f和sant不一樣被8出一堆黑材料？能進網紅圈的女孩子，你覺得會很淳樸嗎？豆子也還可以了，有點小陰暗、小虛榮那是人之常情，她人氣基礎好，選搭配也有點慧根，是值得長期合作的。”

陳靛想想，要說話又廢然而止：經過這次風波，網紅的職業素養大概也凸現出來了，會搭配是基本功，除此以外還得會做人，會經營粉絲關系。心思太單純的女孩子，你捧她也做不好，真正會感興趣的，首先一個虛榮逃不掉——這里的虛榮不是貶義詞。

而能做起來的那都是有點心機的，一開始她什么也不懂，你教不教她？可你教她，她學會了，明白了利潤空間以后也肯定要跑——核心生產力都在自己這，單干利潤多大，何必非和你分？

除非他忽然多個親妹妹，否則這一行沒有所謂嫡傳弟子，只能說邊用邊防一手，既然大家都在現有基礎上挑，那不得不承認，豆豆確實是現階段最好的選擇。

“也是……張姐眼光還是有的，她確實比小f和sant好。”他也有感而發，“就是不知道這一波風潮過去以后，網紅經濟會不會就此蕭條了。”

“只會更火。”喬韻揚揚手里的報表，“黑也好粉也好，帶來的都是熱度，看這兩款針織衫不就一清二楚了？”

為什么粉群喜歡掐架，喜歡拼投票？除了對偶像本身的好處以外，也因為適當的外部壓力，可以讓粉絲更加團結狂熱，通俗地說就是培養出革命情感，更容易形成粉絲文化——說白了，那些大品牌每年花上億的營銷費也是在營造文化氛圍，洗受眾的腦，讓他們感覺在一件出廠價不超過100元的衣服上投資三五千是非常合適的選擇，這里面的品牌附加價值可以約等于粉絲文化，只是層次高低不同而已。喬韻是有打算通過這次事件洗洗關注群，篩選出粉絲和好感路人，為下一步發展鋪路，針織衫的銷量暫時掉點都可以接受，但沒想到，這兩款針織真是越黑越賣，越黑越紅，兩處論壇洗版的那幾天，單日銷量都是兩三百件。

這個數字是什么概念？那些門店遍布全國的大品牌，客單價在300元以上的單品，非季初、非促銷期間，一天也就是這個數字。喬韻和青哥一起復盤時都樂：說穿了，only lady的流量畢竟不比天涯，天涯時尚的板塊又畢竟不比娛樂八卦，張姐開個黑貼，吸引到好奇目光的同時，不知多少潛在的客戶群也留心到了這兩件問題衣。好看，價格適中，為什么不買？假的就假的，missoni就是真的又如何？從沒聽說過的牌子能有多少逼格？

“張姐大好人！”喬韻給張姐發好人卡，“給她主題曲——《游擊隊之歌》！”

“沒有吃，沒有穿，自有那敵人送上門……”這洗腦得，陳靛一下就哼起來了，過了一會才擺脫縈繞不去的旋律，“你這損得——好了好了，說正事，這一季大規模生產的單品就做了針織衫、褲子和內搭t三種，這點數據能對明年形成參考嗎？”

到目前為止，cy公司是開張了，人員也招聘了，但還沒推出自己的獨立品牌，表面上看做的還是扒版、山寨那點事，但在行政管理、業務流程上已經截然不同：山寨和原單都是小本經營，很大程度取決于流行風向和貨源，人家給什么就賣什么，走過第一批下單，對銷量有估計了再返單。至于如何判斷第一波下單的量？三個字，憑經驗。

小量多次下單其實并不是壞方法，zara、hm以及大量日本品牌都采用這種做法規避市場風險，但他們在第一次下單時可不是憑經驗，而是憑著去年的銷售結果來計算的，事實上，正規服裝企業從開發單品開始就需要大量的數據進行支持，這也是商品企劃部的存在價值，開發什么單品、起定量多少，何時上市、何時進行促銷，都需要結合上幾年的銷售表格進行判斷。

cy公司目前規模還很小，不計算那些打了別品牌水標，用了他們的logo，實際上在工商中會被判斷為假貨的sku，這一季實際上就做了四款單品，雖然小而美，毛利估計可達兩千萬以上，但大多人還是不會把他們和普通的淘寶c2c店家做區分，只有喬韻很堅持，公司就要有公司的樣子，即使只有四款也要坐下來算售罄率，統計詢問度，甚至連收藏量變化和天涯那邊的每日新帖量、閱讀量增勢都要做在一張表格里，不能光數錢，要知道為什么賣，為什么哪天賣最多，只有分析出這些原因以后才能不斷地大賣。

目前商品企劃部明面上就陳靛一個人，他也要來b市和喬韻開會——如果是淘寶電商，商品企劃要經過特別培訓，因為情況特殊，和實體企業不是那么一樣，目前還招不到可心的對口人才，他也是過來學藝，把流程學會了回去再帶徒弟。

“為什么這天的銷量暴增150件呢？按書上說的，上貨第七周以后進入成熟期，銷量應該漸趨平穩啊？而且都十月下旬了，也沒促銷。誒，不對，書上還說13周是導入期，但咱們所有衣服都沒有導入期啊，要不搞饑餓營銷，銷量全都是高開低走的……實體店搞饑餓營銷嗎？”

“就那個反應速度，你說呢？這肯定是電商特有的促銷手段咯。”

“那怎么找原因？書上沒對應啊？”

兩個人開會開得抓頭發，彼此的對話簡直惹人發笑：2007年，中國的快遞網絡堪堪鋪建完善，支付寶也才開始騰飛，網購對千家萬戶來說尚屬較新鮮的事務，這一年成千上萬的淘寶商家都還在野蠻生長，那一年所有想正規化的商家，他們的對話都不會太有逼格。拓荒者的每一步都是這樣，跌跌撞撞、踉踉蹌蹌，時常頭破血流，哪顧得上優雅，只有多年后，荒野變做都市，在樓頂偶然回首時，才看得到來時的路上，灑過多少同行者的血跡。

喬韻在這點上并沒比青哥更有優勢，她懂流程，但內容上和青哥半斤八兩，設計師只管設計，設計任務大都是商品企劃部給布置的，【韻】正規化的時候淘寶大學已做了幾年，培訓出不少合格的從業者，關于電商的研究和課程也已漸漸鋪開，這方面人才不缺，青哥也是個合格的領導者，怎么會讓她接觸太多這方面的工作？第一這不是她的職權范圍，一職多勞有壓榨員工的嫌疑，第二，她會設計，如果連企劃營銷都會了，跑了怎么辦？

所以時間到的時候她就跑得很愉快，“哎呀，到點了，我得走了，你繼續學習啊，那份表格里的內容，多填點是點，實在不會等我回來再參詳。”

“你想去哪！”陳靛很敏感，亦充滿高考生對保送生的幽怨，“有什么大事連季后會都不參加？”

“我去給我服裝秀找模特去呀！”喬韻理直氣壯，心情也非常愉快：她就是猜到了這會有多難開才特意約的這天。“別這樣看我，別這樣看我啊——這時間不是我約的，得可著人家模特的空當來，絕不是有意的，純屬巧合！走了啊！”

青哥礙于積威不敢和她較真，幽怨目送她飛奔出門，等門合攏了才嘀嘀咕咕，“什么找模特，找什么模特，還有四個多月，找模特……嘁——”

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青哥的鄙夷是有道理的：一般來說，服裝秀的模特名單都是在秀前半個月左右確定，再早也很少有早過一個月，這和成衣制作進度有關，基本到那時候才會有成品給模特試，之前的流程里并沒有她們的角色，再說模特的檔期也不好確定，體型變化了，發胖了，決定出國了、臨時要到外地走秀，檔期調整不過來了……太早定模特，并沒有太大的意義。

不過，【韻】品牌首秀情況特殊：傅展為她聯系的是目前國內最頂級的女裝模特杜文文，北京時裝周期間她已經定下要為某大設計師品牌走秀，所以肯定在京，檔期上不會有問題，但，即使她和傅展交情匪淺，【韻】也愿意重金禮聘，但已上過國內四大雜封面，在國際上亦有一定知名度的杜文文十分愛惜羽毛，即使翻看過了lookbook，也給出好評，對這個新生品牌，還抱有諸多疑慮……

喬韻當然可以找顧教授，相信傅展也樂意幫忙，讓杜文文走一場人情秀并不難，這也在情理之中，只是品牌和名模的關系，有時就像是一場戀愛，強迫婚姻那是最差的開始，想要把杜文文長長久久地留在【韻】的服裝秀里，還是得安排個纏綿悱惻的開局……

☆、第40章 杜文文的猶豫

其實，說起來杜文文本不該這么難請——模特這職業，雖然一樣出入鏡頭，和明星共分了時尚雜志、大廣告牌等高光地帶，但卻絕沒有一般人想得那么高收入，而且很反直覺的行業現狀是：越是走high fashion的模特就越是沒錢，高定秀不給錢，給個包就完事不罕見，最吝嗇時，錢也沒有包也沒有，模特完全就是做白工。給時尚雜志拍照，收到的錢也比想得要少很多，模特真正賺錢還是靠商業活動，廣告、代言等等等等，但同等級的模特和演員歌手比，收入常常只得人家的零頭。

這說的還是時尚行業最發達的歐美地區，在中國，模特要不琢磨著跨界，那就更像是一份工，當然絕不至于餓死，但也不可能如演藝圈一樣一夜暴富。跨不出國門，一年也就集中走四周的秀，能開出體面價格的牌子并不多——20萬一場已屬天價了，30萬的報價是要惹眾怒的，都是這個價，服裝秀怎么辦？即使是已經在海外闖出名聲的準超模，回國開這個價也要被抵制，一般的模特，你說收入是多少？就這還沒算和經紀公司的分賬呢。

在海外，high fashion和商業是兩條路線，此時分界也依然明顯，通常被熱議的奇葩長相模特，走的都是high fashion，紙片人、高冷、莊重的走秀風姿，都是hf模特的標簽，商業模特則個頂個都是接受度更廣的甜美長相，身材也要更豐腴，更靠近一般人的審美，至于在國內……國內有high fashion嗎？

既然不能一夜暴富，又沒high fashion，這一行也就無所謂逼格營造，大家看錢走秀而已，若是美特斯邦威愿意請到如今國內的一線模特，相信給足錢人家也會欣然到場，更不會有任何人議論什么。這種快消品牌不請名模只是因為沒有必要——他們通常也不開服裝發布會，更愿意把大量預算砸到明星頭上，請他們做代言人。

“但杜小姐現在的情況相當微妙，的確是個例外。”傅展見到喬韻的時候含笑解釋，“明年的北京時裝周，可能是她短期內在國內的最后一次活動了——北京時裝周，走完第二天的秀，她就要飛米蘭，進行最后一輪面試，如果沒有太大的失誤，距離el高定，也就只有那么一層薄紗……在最后關頭，寧可更謹慎點，對于北京時裝周要走的秀，會多些挑剔。”

今年的米蘭時裝周辦得較晚，和北京時裝周有半個月的時間差，杜文文這一去，若能成功空降el秀場，恐怕短期內就不會回來了。至于說為什么臨走前還要走秀……不是都說了，高定沒錢嗎？即使成功hf出道，能走多久，能否成功轉商業都不好說，就沖國外那高昂的生活成本，走之前能多賺點車馬費也是好的。

“畫冊都看過了，難道還懷疑我們的格調？”喬韻只是輕輕嘟囔幾句，并不埋怨杜文文的謹慎：她能理解杜文文的心情，中國模特走藍血秀不容易，總希望能萬無一失。

“總還有些其他顧慮，希望能更了解喬小姐的品牌。”傅展耐人尋味地說，并不進一步解釋。

喬韻看他幾眼，也不追問，想到上次又好奇地問，“對了，你的腸胃好了嗎？——一直沒問你，上次你來我工作室表現怪異，是不是吃壞肚子了？其實你該和我說的，工作室里就有藥——”

傅展先是愕然，隨后表情變得怪異，嘴角抽動不休，半天憋出一句，“還好……謝謝喬小姐關心。”

這話他說得有些咬牙切齒，喬韻看在眼里，偷偷地笑。傅展全看得明白，又好氣又好笑，索性借口去給杜文文打電話，轉身走到馬路邊上，眼不見心不煩。

杜文文其實已經快到了，她和傅展就是前后腳，為表殷勤，喬韻特地到小區門口來接她，順便拍拍傅展的馬屁——估計是要拍空的，傅展自然看得穿這順水的人情。不出三分鐘，一輛出租車在小區門口停下，杜文文從里面鉆出來，傅展和喬韻都覺得空中一黑：她裸高181，今天穿了一雙9cm的高跟鞋，190的身高傲視群雄，大長腿加鞋都快有1米1了，站在喬韻身邊，抵她大半個人。

“喬小姐。”笑得倒很爽朗，看一眼小區，微彎腰和她握手，和鏡頭前的冷艷判若兩人，“哇——大美人啊！幸會幸會。”

杜文文是夸張了——喬韻固然是美，但她也是美的，她能在同一時期紛紛出國發展的中國模特里脫穎而出，不止是運氣，她的臉頰左右對稱，杏眼斜飛，有點丹鳳的意思，天生霧蒙蒙的有一層水汽，經妝容點染，很容易有迷離冷艷的感覺，但眼睛稍睜開點，眼妝往放大效果化，再露點笑容又親和，也是傳統意義上的大美女。所以走過el也可以去走vs，high fashion封面能上，綜藝節目也做得，先天條件就能多面發展。那些臉部線條剛硬又或是氣質太仙的模特，只適合穿著高定裙在t臺上驚艷眾生，卻落不了地，贏得了掌聲卻沒錢，奈何？

喬韻以前自然熟知她，但她那個層次的設計師，不論銷售額如何，和名模在社會地位上是有區別的，兩人沒打過交道，只從節目里看，杜文文私下似是個北方傻妞，大大咧咧毫無心機，出門不帶地圖就迷路，是個190的小公主。和她寒暄幾句，她推翻這印象：綜藝節目果然都是騙人的，這賣的人設，不能當真。

“這小區真是，”杜文文的確沒架子，也的確活潑，一進來就和喬韻開玩笑，“喬小姐，我也去過好多設計師朋友的工作室，都是在荒郊野外，前不著村后不著店的地方，你這工作室，沒說的，就這個——”

她給喬韻一個大拇指，笑嘻嘻地左右張望，神情純善天真，有效地減弱了身高帶來的壓迫感，喬韻看著也若有所思：像是杜文文這個身高，這個長相，本身氣場就強，她要再冷淡一些，人緣肯定好不了。

亞裔出去混圈，本來就容易被套上不善交際的刻板印象，杜文文的親和可以說是一張明智的面具，卻不能把她的迷糊當真：傅展的邀約發過去，畫冊也給過去了，連最近剛完成設計的masterpiece，喬韻都把照片給她看過，價碼也開出來了，50萬一場，杜文文也說喜歡，但卻始終嗯嗯啊啊，沒給個準話，還提出要來工作室看看，傅展也沒說她在顧慮什么，只說是快去米蘭了，求全謹慎，喬韻覺得這也就是她的估計，杜文文到底在耽擱什么，他也猜不透。<script>chapter1();</script>