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“當然，如果是簡單的素色款，其實還是糊弄到大部分人——哎喲，你也不是不知道，真正會上專柜去對比，有途徑去專柜對比的無非就是那么幾個極品顧客唄，大部分都還是能接受價格差帶來的質量差的。只要到手的時候區別不大，質量好，還不是一樣穿？所以陳靛這一次就特意選了兩款復雜的花色，這種高大上品牌的針織衫，扎染、平紋織……什么工藝都有可能采用，不是老手很難看出來，再說試探染料也夠人喝一壺的了。即使是用最簡單的圖案印花復刻吧，這么復雜的花色你找誰去復原圖樣？等你把工藝摸索出來，黃花菜都涼了……所以說好牌子的針織衫，很自信！尤其是花色針織衫，不擔心有仿貨，100%仿不到以假亂真的程度，穿出去和正品一比，都是low貨。”

林小芳聽得雙眼亂眨，她開始漸漸感到驚悚，“合著這意思……這兩款針織，只能找陳靛拿貨了？”

“出廠價不超過20的乞丐版，別人還可以仿出來，反正那種質量就是地攤貨，面對客戶群不一樣。別的定位稍高點的版本，”張姐說說也覺得挺嚇人，這里面意味著多少利潤啊，“自己仿還不如找陳靛拿貨——他肯定是拿到原版工藝書了，你看圖片，那針織衫，那質量……”

“陳靛是上哪抱了這么一條大腿？”林小芳是真好奇，陳靛和她所有的不一樣，細算起來就是從那件亞歷山大王的t開始的，她都快相信張姐的認干爹理論了，難道他真是在某次飯局上認識了d市那邊專做歐美單的大成衣廠老板？“他就不怕被人打嗎？獨食吃到這份上，要犯眾怒啊——”

提到‘被打’，張姐的臉頰抽動一下，林小芳看在眼里也是了然：干爹論是還沒被證實，不過看來張姐曾在n市被打的傳言是真的——能把張姐這么利索嘀趕出去，看來，陳靛的能量確實不小啊……

“反正，他現在已經是勢大難制了。”張姐最后幽幽地說道，“手里有獨家工藝單，和coco妖妖的關系又這么好……她肯定喜歡和他合作呀，陳靛出款給她挑，她來自己搭配，兩個爆款配搭肯定都是這么做出來的。這樣的關系不是你用錢就能撬得開的……再說了，論砸錢，現在你也沒法和陳靛比啊。”

雖刺耳，但她說的都是實話，林小芳囁嚅半晌，始終給不出準話。張姐仿若看透她的心，“做生意，多一事不如少一事，大家和氣發財，如果不是說沒有第二個選擇，我也不會一定要弄妖妖。我知道你心疼定金，難道我不心疼？我還有20萬在她那呢。但現在這局勢，怎么說呢，不是私人恩怨，但咱們要發展，coco妖妖就一定得死。”

這兩個人說是要合作，其實各自也都很有保留，張姐就一直不肯詳說自己是怎么被趕出n市的，只含糊說懷疑和coco妖妖有關。現在她是已經和only lady上的二號人物豆子搭上線，但還沒正式開始合作，只是聯絡好了d市的工廠，又找了林小芳做最大零售商 ，還許諾讓她當淘寶店鋪的總分銷，以此來做拉攏的籌碼，但問她打算什么時候正式開始，張姐就一定要先扳倒coco妖妖再說。

“coco妖妖現在的優勢在哪里？”她給還對帝國主義心存幻想的林小芳做思想工作，“她拍照好看？她起步早？她會找搭配？錯了我告訴你，她最大的優勢就兩個：第一，真tm會帶節奏，第二，她公信力賊tm的高，通俗點講就是已經建立起了客戶口碑，信任度強。”

“帶節奏是什么意思？她一季大概就只發一身到兩身的黃金搭配，你注意觀察她的發帖節奏，都是經過精心選擇的，平時的日本款就是為了吸引浮動人氣，越夢幻越仙越好，照片全都調成終極糖水色，p得連她媽都不認識了。這很好啊，多好看，掌柜也沒法說什么，但問題是，這種款適合日常穿嗎？除了傳統日系受眾以外，根本沒法拓展市場。咱們國家有多少瘦子啊？胖子穿日系，買兩件就被罵醒了，怎么會回頭？”

“等群眾的胃口被撩起來了，購物欲嗷嗷旺盛了，她發一歐美日常，從老到小都能穿的基礎款一身，外加一兩個撞色跳色的單品，這一下可不就火了？一整季的秋裝都是在給這一身鋪墊呢，你想想，她長袖雪紡發了多少款了，是不是都學日雜搭的短褲？硬是等第一波寒潮南下，開始顯著降溫了才發針織外套加長褲，這就是要把粉絲的購物需求都引導到這一款來爆發啊。”

“還有，她一直堅持客觀點評，說你十分好，總要挑出一分不好來，這是為了什么？為了取信于人啊，這樣她真正做廣告的時候你就信了。那，她點評別的仙衣，常說花色款式穿不去重要場合，只能當約會裝……你想，你一個月約會多少次？但你天天要上班上學啊，約會裝這根本是個偽命題，”張姐也是一套一套的，偽命題這么專業的詞都出來了，也不知觀察了妖妖多久，規律總結得頭頭是道，“一個月就四個周末，你能天天和男朋友約會？這個市場太小了。真正到做主推款的時候她就說了，這個是上班開會，約會也能穿的休閑萬能款，這休閑款的市場多大啊，休閑風的人不會去買公主風，但公主風的人肯定會買休閑風啊，公主久了她也累啊！挑毛病都挑的是做工問題，線頭多要自己剪一下，發來不平整要自己燙，這都是什么缺點啊！‘這個價也就不圖多細致的服務了’……可不是嗎，她瞄準的用戶群對這些缺點根本都不敏感！”

林小芳對妖妖現象也眼饞，也試著分析過，但沒張姐琢磨得這么透徹，她聽著寒毛都豎起來了，感覺妖妖在心目中的形象變成了一個口蜜腹劍的大奸妃——難以想象這一口一個姐的小姑娘居然有這么深的心機，聽這一說，好像是從一開始就在帶節奏。不過，越是這樣她也就越不想和她為敵了。“那你都想明白了，干嘛還和她為難呢？說攝影，砸點錢不怕沒有好的，要說帶節奏什么的，現在都會了也可以安排豆子這么發呀，一定要先弄她這是什么意思？”

要說起來，也的確是，一樣都是論壇紅人，和豆豆打交道那就省心多了——那是個一眼能看到底的小姑娘，做紅人就是因為虛榮心，拍了新衣照片想來跟風分享，發現能掙錢已喜出望外，張姐稍微送了點禮她就喜翻天了，再吹吹水，簡直是受寵若驚，一心想跟她一起干一番大事業。這種單純和coco妖妖的單純是不一樣的，妖妖的單純，仔細品味品味，更像是一層滴水不漏的保護色。她做的所有事都符合人設，可回頭一看，你卻發現多少個坑就這么被她輕輕巧巧地繞過去了，而你呢？被坑了都還疑神疑鬼的，很難確定就是她在背后鬧鬼。

“我也知道她多半是不簡單。”張姐嘆口氣，“但現在必須把她給弄下來——知道齊白石他老人家說過什么話嗎？一百多歲的老壽星，多有人生智慧，對那些學他畫派的人說，‘學我者生，似我者死’。這話什么意思，明白嗎？她不死，學她的人就永遠不會出頭的。她現在是已經把這個話語權給把握住了，整個論壇都是學她的，形成一種盲從的氛圍，她說歐系適合通勤，全發歐系，那些小土豪妹子自己砸錢買dior、burberry，她說日系適合可愛約會，現在snidel紅成什么樣？全都是仙衣風……她已經把這種概念灌輸進去，形成一個體系了，你跟她學，用她的規則玩，她隨隨便便都玩死你啊。就必須把她給搞下來，公信力全毀掉，你才能靠學她出頭，久了來推自己的搭配，搞一個自己的體系，明白嗎？”

畢竟是大批發商，張姐這格局確實是林小芳現在比不上的，她聽得茅塞頓開。仔細一尋思也是這個道理：任何一個新市場，吃螃蟹的人都能占據到80%的份額，這就是張姐之前也說過的先發紅利，后來者要競爭，除了自己追趕以外，也得給先發者下絆子……

她還是覺得挺冤枉的，真的，‘明明是我先來的呀！’但現在來看，在自己和陳靛之間，妖妖毫不猶豫地選了陳靛，這決定是毫無挽回余地了。那……

“你打算怎么弄？”她問，筆記本一推，也擺出了更專業的姿態，現在她依然沒入伙，但已開始慎重考慮。“掐她嗎？這沒啥用啊，之前已經掐過一輪說她做廣告了，人家根本不理，就那么繼續發，現在反而所有帖子都帶鏈接了——”

“那你就不用擔心了。”總算有所進展，張姐興奮得猛一拍大腿，“秘密武器都早準備好了——你就等著瞧吧。”

多年接觸，她又何嘗不知林小芳多疑猶豫的性格，說著就點開qq，給她看聊天記錄，“我告訴你，天下就沒有8不破的畫皮，她以為自己做得很保密？知道她底細的人多去了——”

“瑤琴的聲音？”林小芳念了一下q名，“這和妖妖有什么關系？”

“你就只管看吧。”張姐老神在在，“豆子介紹我認識的化妝師，據我判斷，她很可靠！”

林小芳揚揚眉，耐著性子從第一頁看起，確實，【瑤琴的聲音】是豆子介紹來的化妝師，據兩個人的對話記錄，她是先找到豆子，說自己是妖妖的化妝師，現在出來單做了，可以為她化妝，收費500一次，公道便宜云云。而豆子人并不在b市，所以就把她介紹了給張姐認識——張姐在和她交流的過程中，多數是流露出要‘滅妖妖朝食’的野心，豆子雖然沒怎么符合過，但從她的做法來看，這女孩也不是完全無害。

而張姐一開始也不是就相信了瑤琴的說法，瑤琴是先后指出了幾個妖妖的拍照地點和時間，張姐查證后確實沒錯，才開始漸漸認真和她勾兌的。對方察覺到她的誠意，也就說得更多了，更是爆出猛料——

“她還認識妖妖的御用攝影師？”林小芳一下就抬高了聲音，她也快驚喜得站起來了。“張姐，這正好給豆子——”

張姐心領神會地一點頭，沉穩道，“你繼續看。”

“啊！還知道妖妖的真名？知道她的真實身份？人人地址？”林小芳也叫自己要hold住，但依然難抑興奮，“真的呀？要死了，多少人8了那么久都沒找出來——照片p那么厲害啊，她又老帶墨鏡……”

從【瑤琴的聲音】的語氣來看，她對妖妖這個人是挺有情緒的，言下之意，覺得她是個富易妻貴易友的涼薄心機女，其實沒多少本事，就全靠運氣走到這一步。所以，張姐和她可謂是一拍即合，兩個人打得火熱——但林小芳把聊天記錄都翻完了也沒看到點真料：瑤琴的聲音那意思挺明顯的，大家都討厭妖妖，是朋友，但要她給點真資源，張姐這也得表達一下誠意，說白了就是給錢。

“要多少？”林小芳看完也冷靜下來了。

“五千。”張姐做個手勢，“今天下午電話里說的，說是給五千就把妖妖的真實身份告訴我們，還附送一個大八卦，絕對能整死她。”

“她帳號呢？”林小芳二話不說就找了u盾出來，她知道張姐的意思，她并不缺這一點，但這錢，要安瑤琴的心，也是得表林小芳自己的決心，就當是入伙費了。

張姐這下是真的滿意了，她不矯情，帳號發給林小芳，錢一轉就給【瑤琴的聲音】打了電話，“瑤琴啊，錢轉了哈，你看看收到沒。嗯，嗯，不著急……”

說是不著急，但【瑤琴的聲音】很上道，兩分鐘后就上了線，先給張姐發了個照片，又是幾個網址，【coco妖妖的真名叫喬韻，是t大美院服裝設計系的學生，今年剛畢業，這是她的人人網地址，你們得通過認證才能看到她的照片】

【不過沒關系，她的主頁也沒什么照片，照片全在前男友的主頁里，現在也都刪了。但是被別人保存下來以后傳到天涯開8了——她的前男友，就是剛演了《鋼鐵心》的那個秦巍！演藝圈新人，最近和寧小雪在一起的那個，天涯8了一帖他們以前的事，里面有好多好多照片，后來被刪帖了，不過這有存貼，你們可以看看，就是她沒錯的。我最后一次和她拍照的時候，秦巍還上門來找麻煩，兩個人直接關進洗手間就那什么了！那叫一個淫亂啊！嘖嘖嘖嘖……】

【她家境一般！那些奢侈品應該都是前男友給買的，還有別的就不知道了，說不定是大老板送的呢？據說秦巍和她分手就有這個原因，是捉奸在床……】

【總之，那些照片都是化妝、攝影和ps，其實她本人根本不長那樣】

張姐和林小芳打開網頁，往下一張張看照片，都是人人網的截圖，配著秦巍當時的發言，【今天帶某人來后海劃船，太陽大，拿t恤給她當傘咯】

【曬傷了，某人給上藥，上完能不能親一口啊？】

【某人做的飯，這廚藝，以后誰敢娶啊？】

【巴厘島的日落，夜色里的某人】

……成百張照片，都是大同小異的主題，張姐看了二十多張，把帖子拉到最后，確認了一下之后都是秦巍個人的料以后，和林小芳對視一眼，直接切出頁面，手指一動，把【瑤琴的聲音】給拉黑了。

林小芳全程沉默，沒有任何反對意見。張姐也不說話，氣氛陷入尷尬，緘默值爆表。

“……那個，”過了一會張姐說，“五千，我轉給你吧。”“噢。”林小芳簡短地回應。

……

……

“這個瑤琴的聲音……是我看錯人了。”張姐嘴角一抽一抽，艱難地認錯。

林小芳也抽嘴角，“其實……她也可能沒說謊啦，就是這消息對我們來說沒用而已。”

“沒說謊嗎？”張姐干笑，“哈哈，哈哈……”

林小芳也知道自己的安慰很蒼白——coco妖妖，和那個喬韻？？？會是一個人？拜托？？？？用屁股想也知道，ps肯定都是為了把人往美了p，如果coco妖妖長成那個喬韻那樣，她還p個屁？p個屁？直接素顏出鏡不好嗎？直接給紅爆啊！還用得著每次加濾鏡，磨皮修下巴？這兩個人氣質根本南轅北轍，長得也……