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二話不說，把五五分成擴張到所有單品，青哥表現算不錯，但，這還不夠。她還沒回話，依然在等。

【還有，我已經聯系了東莞和莆田那邊的廠家，莆田那邊的報價，羅馬鞋成本可以壓到100以下，翻倍賣應該不是問題吧，這里還有一筆，但銷量不好預計，因為我不會在大店上架，讓小號做吧，還能養養號。東莞那邊，我是預定了白襯衫的減配版，原料就用之前說過的那款白棉布，不水洗了，成本可以壓到30左右，做個半價版本，吸引廉價市場。】

【不過，人力有限，這個只能加30走批發了，但大批量出貨，全國各地的量也不會少的，利潤無法估量，如果按1w5翻倍來算的話，90w的利潤應該是會有，不過這得趕時間差，等到后續n市這邊拆版做出山寨款了，我們的批發肯定也受影響……我會把出貨單給你看，到時候按實際走貨量結算吧。】

服裝批發市場其實還是較原始和混亂，除了正規服裝企業以外，很少有簽訂合同的，出貨單也就是個心理安慰，愛寫多少寫多少，真要實際掌控這款的盈利，只能是盯緊青哥的賬戶了。但，青哥現在的表現，已足以讓喬韻點頭了：說到這一步，青哥縱使保留也不太會有多少，這款衣服的利潤空間，實際上已差不多被挖掘盡，而他在她沒有給出一點提示的前提下，就曉得自行擴張利潤空間，這才是最讓人滿意的一點，說白了，每個能做大的人都有慧根，青哥天分上，的確不缺什么。

【一款就能做到兩三百萬的利潤，要是被算出來，直接都能上新聞了，干這行還是應該悶聲大發財，從現在起多養小號肯定是對的。】她開始發糖贊許了，【選你合作，我眼光真沒錯。】

【你這是在夸我還是自夸？】青哥問，半開玩笑，半是催促，【但這也得建立在你的估計準確無誤的基礎上——】

【這幾天有空的話，你來b市一趟吧。】喬韻也沒回避，有些事她還是喜歡當面談，【我們也到了該見面的時候了，不是嗎？】

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剛做了個爆款，青哥現在有多忙可以想象，但他還是用最快的速度趕到b市，僅僅只讓喬韻等了兩天。

“這是鞋和衣服的合同。”他身上仿佛還帶了制鞋車間的膠水味道，身為一個剛賺到一百多萬的小富翁，穿著一件洗到泛白磨毛的t恤，卡其布短褲，蹬著一雙阿迪拖鞋，睡眼惺忪，整個人看起來迷茫得不行。喬韻看著他都忍不住要笑：作為一個合格的同性戀，陳靛一直驕傲地堅持著自己過分精致的著裝準則，三件套基本沒離過身，左耳永遠有枚騷氣的紫耳釘，現在這么個毛茸茸的邋遢形象，太新鮮了。

“你是多久沒好好休息過了。”她拿過合同翻了幾下，掃過幾個關鍵細節就不再多看：青哥沒來b市之前先去把兩個單下了，盡顯誠意，她也不會太過小氣。“錢賺不完的，青哥，有些事也該學著放手給底下人做。”

青哥抓抓頭發，笑得靦腆，他看喬韻的樣子就像是看女神，充滿敬畏，簡直連試探都不敢。“其實也不是太忙，就是我有點認床——”

他從懷里掏出一張卡給喬韻推過去，有絲歉意，“這里有五十萬，剛到賬的批發預付款……抱歉，下了那兩個大單以后手里現金真有點不湊手，剩下五十萬，過幾天打給你。”

“不急。”喬韻手里拿著卡轉了幾圈，她往后靠了一下，方便服務生送上餐點。“咱們先說事吧——你早飯在飛機上吃的吧？快吃點，邊吃邊說，不耽誤事的——”

青哥聽話地狼吞虎咽，一邊吃，雙眼一邊滴溜溜地看著她，流露出純真的好奇。喬韻見了又忍不住要笑，她沉吟一下，單刀直入，“青哥，這一波做下來，大致的盈利模式你也清楚了，你覺得前景如何？如果還看好的話，你和我——咱倆組個隊怎么樣？”

邀請青哥組隊，有感情分，也有青哥表現的加分，更是現實的需求。現在是2007年，整個行業才剛開始，一切都是草創，還會有個體戶，但等到1、2年之后，真正做出水平的服飾網紅，背后哪個沒有團隊？一開始沒有，之后也會去找。一個網紅能走多遠，自身的素質占比多少？看她就知道了，臉都幾乎是假造出來的，剛見面的時候，青哥猶豫了很久才敢認她——臉實在是網紅的事業中最不重要的一環，搭配眼光、供應鏈、營銷能力，這些才是關鍵要素，而她自己一個人顯然無法提供全部。

“在咱們的組隊里，我的優勢是搭配眼光，這是我的核心競爭力。”她直言不諱，并不自我吹噓，“工藝書、營銷，這些其實你都可以找人去做，但選哪款來作，用哪種搭配把單品營銷出去，這是我的專長，目前來說，還沒人能夠取代。”

“而你也有優勢，你對服裝工藝內行，有服裝廠和大批發商人脈，自己又有個經營得相當不錯的淘寶店，零售渠道也強，我們兩人的優勢很互補，幾乎不用磨合就能上路，在這個藍海市場，早啟動一步，得到的優勢有多大，相信你也有所感覺。找你合作，我已經拿定主意了，你的意愿如何呢？”

這基本是廢話，青哥如果不想繼續合作，干嘛白白給她這么多分成？喬韻根本沒想過他會拒絕，但還是大方扔下許諾，“想知道什么就隨便問，這是大事，你有疑問也很正常。”

果然，青哥的表現就和所有走在路上忽然撿到巨款的人一樣，有種‘我何德何能有此福報’的本能疑問，但仍反射性地把錢一把摟進懷里，“當然有強烈興趣——”

他深呼吸幾下，重拾鎮定，這會也不再故作傻白甜了（喬韻早猜到他的狼狽有五分是裝的，一方面賣慘博點同情分，一方面也降低別人對他的提防），而是垂頭深思，柔和的眉眼時不時閃過一絲“智慧的光芒”——青哥思考時眼皮會輕輕的跳，他管這叫迸發智慧光芒——片刻后，他坐直身子，雙手擱上桌面，直直地望進喬韻眼底。

“合作的話，當然有強烈興趣，”他說，語調也不再含糊不清，而是清晰又堅定，在在顯露他的敏捷與才智，青哥確實不是扮豬吃老虎的那種老板，“但借此機會，我也想請教一個問題——喬小姐，我實在很好奇，你是怎么選定那件白襯衫做爆品，并且預估出它的當季銷量落點會在一萬五千件左右呢？”

喬韻不疑惑青哥會問這個問題，從敲定合作起，她就在多方試探青哥的底細，這一點，他不會全無感覺，也交上了一份讓她滿意的答卷。能力、誠意、才智、氣魄都無可挑剔，現在輪到青哥發問，她當然怎么也得給點干貨出來，否則，又如何體現自己的誠意？

“你從沒進過服裝企業工作吧？”她明知故問，得到青哥肯定的點頭，“預估銷量當然是服裝生產里很專業的一個分支，通常是交由商品企劃經理來做——不要這樣看著我，我不會給你掉書袋，我只是告訴你，預估銷量是每個專業人士必備的技能，至少你要有嘗試去預估的這個勇氣，才能稱得上是個合格的服裝團隊，這件事以后你也要經常做。”

“企業的銷售額預估當然是建立在一大堆數據上的，去年的單品累計銷售額，門店銷量分布等等，但淘寶店怎么做預估這就不好說了，像是你這種貨源受控的原單店根本沒有做預估的意義，反正賣什么，賣多少都身不由己，所以你從未思考過怎么利用淘寶來做數據收集，怎么以此選款。這個做法，我只會復述一次，不可能手把手教你，所以我建議你仔細聽——在選款之前，我思考的是，目前市場的痛點是什么，市場缺什么樣的衣服。”

“這答案當然很簡單，市場永遠缺性價比高的衣服，所以原單才會如此大行其道。扣掉了服裝企業運行的所有成本，直接把設計拿來用，定價才能如此之低，原單或山寨當然是性價比之王，我發帖的onlylady也無疑以原單為主，所以為了導流我們也只能在山寨和原單之間選。接下來我問自己，現在市面上最紅的原單是什么？”

“日單，毫無疑問，還是日單最火，歐美大牌雖然認知度高，但品控嚴，生產成本也高，市面上絕對沒有90%以上相似的原單，只有質量低劣的仿貨。q市的韓單價格夠低廉，但韓國品牌自己也是七零八落，沒檔次，日單在n市，可以用很低的成本價搞到90%以上的原單正品，所以現在說原單就是說日單，說日單就是說原單，這個市場已經有足夠多的競爭者了，所以我要繞開日單擅長的仙衣領域，那么，我該做什么？”

她的語氣是啟發式的，再加上有結果推導，青哥很快跟上，和她一起說出結論，“一款有性價比，易仿的基礎款——”

“我在淘寶品類里劃定了150400的價格區間，搜了一下女裝品類，從返回的結果來看，在這個價格區間內，襯衫品類的搜索結果是最少的，ok，供給有缺陷。然后，查詢這個價格區間內銷量最高的幾家評價，大部分差評都集中在質量問題上，這是理所當然的事，襯衫不比仙衣，很多顧客是要穿到一定場合里去的，對布料和做工都有要求。所以痛點也呼之欲出：顧客需要性價比高，質量好的基礎款襯衫。這個需求非常的旺盛，目前淘寶的市場不能滿足，而且，需求人群量極大——估算一下，這個人群是日系仙衣愛好者的幾倍？”“唔……其實日系衣服受眾群挺狹小的，要這么說的話，日系牌子碼數都小，而且對胸部有要求，胸太大穿著根本沒法看，所以具體說，應該是身高從150到165之間，體重在80到100斤的女性群體……”青哥說著也笑了，“確實很苛刻，不過就這樣的群體限定，我們家的爆款還能走出好幾百件……”

“可見現在市場潛伏著的購買力有多么恐怖了。”喬韻聳聳肩，“你不會以為onlylady就只有這種女孩在看吧？當然還有天涯，一個可以查詢到的數據是，我國中學生的平均身高是女165厘米，這也就是說，在淘寶用戶集中的年齡段，至少有一半的女孩是要比165為高，基本被日單排除在外，而且從自身著裝風格來看，對日單也沒有太大的興趣——你是做原單的，你最清楚，l碼每次都是最不好賣的，不是嗎？”

“對日單沒興趣，不意味著不上論壇，當然現在滿論壇都是在秀日單的，但如果你留意一下那些秀大碼衣服的貼主，你會發現雖然回帖率不高——這可以理解，她們的照片實在是不敢恭維——但點擊量卻并不會特別少。所以，我們現在有了這么一個市場——這些女孩對原單市場很有興趣，但不論從審美還是尺碼來說，都罕有合適她們的商品，她們只能在論壇里幽怨地游蕩，看著別的小碼女孩撿便宜，自己卻還是要到昂貴的專賣店去兜衣服來穿——”

“然后你在這時候出了一款她們也合適穿的白襯衫。”青哥恍然大悟，他語調里的心悅誠服半真半假，但驚艷贊賞絕對是真的，“市場的需求一下就釋放出來了——”

“其實白t可能也可以，但那太好仿了。”喬韻聳聳肩，“工藝上毫無難點，別家的山寨會出得很快的，妨礙我們賺錢。——是的，所以，我出了一款不挑碼數和氣質，設計本身就極受贊賞，有一堆街照的白襯衫，基礎款，性價比高，料子好，百搭，誰不需要這樣一件白襯衫？它有什么理由不賣？在市面上本來就缺少一款能讓大眾滿意的襯衫，市場饑渴的情況下，它有什么理由不爆呢？當然，也許時機不對，這衣服在春秋季的表現會更好，但……”

這一次是青哥幫她補完，“以我們現在的生產能力，如今的訂單也足夠全力消化了，真正在春秋季上檔，過量訂單吃不下，反而會手忙腳亂……”

他噓出一口長氣，這個在原單界也算是有點名氣，自己做得風生水起的年輕人用含義極為復雜的眼神盯著喬韻，這眼神她很熟悉：人對著從天資、長相到資源都全方面碾壓自己的人時，就會出現這樣的表情，不能說是妒忌了，差距太大無從妒忌，只能說是一種茫然的失落——大家都是人，年紀也差不多，為什么差距會這么的大……？

以前她不是沒見過這種表情，多數時候是對著秦巍，有時候她甚至在想自己是否也在小心翼翼地隱藏著這表情的出現，她已經那么努力了，為什么總還跟不上秦巍的腳步？是不是有些差距，再努力也注定彌補不了？

現在，她也成為被注視的對象，但喬韻還未厚顏到會沾沾自喜的程度，這里有許多知識，其實本來就是將來的陳靛教給她的。“至于估算本季銷量，和其實是有基本公式的，從上架前的收藏數量和頁面瀏覽量就能預判，以后會有這樣的數據軟件來提供，很貴，但等你做大以后就很必要……但更重要的是，你之前和我說過，很多人一氣買兩個碼數，因為做外套需要oversize，要買大一個碼，所以它的銷量理所當然會比正常款式還要更上浮。——好了，你還有什么問題？”

“……”青哥死瞪著她，沉默了大概一分鐘，迸發出疑問，“最后一個問題——你什么都會，還要我……干嘛呢？”

他有點沮喪，但更多的還是疑問：兩人素昧平生，沒有任何感情而言，平等的合作，必然建立在平等的能力上，總要互有長短才能和樂融融。喬韻剛才說得好聽，其實屈指算算，她會挑款，能扒版，可以導流，所差的無非就是去跑廠而已，至于大批發商，那更是純屬講笑，以喬韻今時今日的導流能力，會愁結識不了大批發商？青哥不是沒籌碼，只是他的籌碼并非無可取代，且過分稀少，讓他自己都建立不起和喬韻平起平坐的信心，而他的心氣，又讓他不愿屈居人下，做喬韻的小弟。

“其實你說得沒錯，現在，我還真沒什么非你不可的地方。”喬韻也沒有空言安慰，“如果我想做的只是這個團隊的話，并不需要第二個老板來話事……”

“但你想做的并不只是一個團隊？”青哥真正來了興趣——他好像終于真正抓住喬韻的需求點了。

“當然，”喬韻毫無猶豫，一口承認。“我們現在在做只是服裝生意而已，時尚圈都尚未入門，錢是多，但有多少格調？就好像收廢品，年年都出幾個億萬富翁，但你絕對不會說它能和制造廠家平起平坐……”

這話說得不好聽，但青哥亦不得不承認這是事實，山寨原單，的確也處于整個行業金字塔底部，甚至只能說是隱形的那環夯土基，利潤率的盤子的確大，但那不過是拾人牙慧，的確，尚不能說進入時尚圈。

“而你想要做的，是……”

喬韻笑而不語：她現在找青哥搭檔做的是一門穩賺不賠的生意，又不是創業要忽悠天使投資，青哥只需要知道這些就夠了，余下的，保留一點神秘感也好。網紅這邊，只會是她的起步，必然不是她的全部。喬韻要混的是時尚圈，并不是服裝界，這二者雖然交融，但卻也有本質的不同。青哥的能力足以打理好一個網紅小團隊，之后的機會，得靠青哥自己爭取。當然，能否讓青哥想要這個機會，也需要她的努力。

青哥生意場里打滾的人，不會讀不出喬韻的潛臺詞，他不由有些氣餒：喬韻是名校t大的學生，這個青哥是知道的，他寄過快遞，也因此解開她會做工藝書的謎團，這種名校生的心氣一向高，尤其喬韻又有本事掙錢，不想被原單業局限也在情理之中，只是她想做什么，此時此刻他并無半點概念，就連想都想不出來，服裝業現在最好賺也最簡單的商業模式，在他看來，也就是他和喬韻現在在籌劃的紅人商業了。能把這條路走通，能在這個時機進入，在青哥看來，已經是讓他心滿意足甚至有些惶恐的幸運，但……這模式，對喬韻來說，卻只不過是她的一塊踏腳石？

雖然他也是年少多金，在服裝這行不能說是毫無建樹，但……在喬韻跟前，青哥總有種不太舒服的感覺：她是大學剛畢業的新鮮人，他是混跡圈內有年的達人，但在他跟前卻總是建立不起自信，這女孩沒有矯飾，沒有夸耀，甚至頗多保留，但在言談間隱隱透露出的那種……心氣兒，她的那種談吐，那種利劍一樣言出不二的氣質，他不知怎么描述，只知道結果——

在喬韻面前，他感到了自己的平庸、無知與空虛。他隱隱能感受到，世界的簾幕對他掀開了一角，行業的簾幕對他掀開了一角，他第一次發現原來這世界上真存在這樣的人，擁有常人難以比擬的天資和長相和氣魄，但還有比常人更可怕的決心和意志力，數百萬的巨額財富都無法讓她動容——

原來世上，還真有這樣的活法，原來——

他甚至還不知道她想干什么，心頭已若有若無地起了騷動：是否，他也可以像這樣的活？像她這樣的活？