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陸振聽完抬來下眼皮，沒有做聲。

戚銘硯繼續說：“比上一次的價格降了8%”

“百分之八?！?

“嗯。是不是……降得不太夠？”

陸振微微點了點頭：“我們這次在同等技術水平的多個廠家之間，的確是會選擇最低價?！?

“那個，陸總您也知道，我們和那兩個競爭對手，技術上差不多，價格上區別也不會大于5%。大家基本上是輪流拿項目。這次項目規模大，大家都想拼。他們要是虧本報價，然后中了標。羊毛出自羊身上，早晚也得找補回來不是？到時候服務跟不上，您也鬧心啊?！?

陸振聽完一笑：“小七真是伶牙俐齒啊。”

戚銘硯有點不好意思，本來請他來打球，這樣房地產中介一樣地說話不知道會不會招陸振不高興。他心里正琢磨著怎么說才能得到一些關鍵信息，聽到陸振說道：“不過，你怎么知道人家是虧本賣呢？”

“這價格……不能再低了?！?

陸振低著頭夾了菜，放進嘴里無聲地咀嚼著，像在思考。

“你們的設備，包括鋼結構，都是在歐洲采吧？”

“是啊，項目要求歐標啊。”

因為唐山項目的關鍵設備業主要求外購，只能從美國或歐洲采購，所以相應標準也是歐標。這才給了戚銘硯他們公司機會，不然他們價格上無論如何也是拼不過國內廠家的。

“誰說歐標一定歐洲產？”

“國內產？我們倒是有幾個小工廠，只是產一些附件。關鍵部件項目規定里寫了要歐產啊?！?

“小七對工作很認真，項目要求看得挺仔細?！标懻裥χ⒅?，贊許地點了點頭。

戚銘硯急地說：“陸總您別夸我了，我都要急死了。連續半個多月加班到晚上，看你們那些規定規范，開會，討論，搞得我都神經衰弱了。您就可憐可憐我吧?！逼葶懷壅f著拿起旁邊的啤酒杯，“敬您！”說著一飲而盡。

“呵呵，沒見過你這種銷售?！标懻裥χ?，雙手交叉抱在胸前，“你這空著手就敢軟磨硬泡的本事跟誰學的？你要是我的下屬，早把你狠狠修理一頓?！?

戚銘硯苦著臉說：“陸總，我這比給你當下屬還低三下四了。絕對不會空手，您放心。您就點撥點撥我吧?！?

陸振也端起旁邊的酒杯：“小七教我打球就行了?！?

兩人再次把酒喝光，陸振說道：“設備里的關鍵部件的確要求歐采，但是沒有要求鋼結構?！?

“鋼結構？”戚銘硯愣了下，鋼結構數量很大，從歐洲制造成本相當高。他們的確想過國產的可能性，可項目要求歐洲標準，他們才放棄這個想法的。

“鋼結構不是要求歐標？”

“誰說歐標一定歐產？”

“國內按照歐標生產？鋼結構廠做不了吧？”戚銘硯覺得這個想法完全出乎意料之外。

陸振抬起頭一笑：“沒問過怎么知道？”

仿佛醍醐灌頂一般，戚銘硯終于明白問題的癥結在這。他此刻有點興奮，全身的血液好像都流得快了起來。

“陸總，不知道怎么謝您，這杯我干了?！?

陸振笑著端起酒杯，和他輕輕碰了碰：“祝你們好運?！?

吃過飯，戚銘硯把陸振送上出租車，立刻給葉宣打了個電話，把情況匯報了。葉宣當夜就安排了采購的負責人去詢價。

戚銘硯松了一口氣，打了一輛出租車。坐上車，看了看表，已經是夜里9點，他遲疑片刻，還是跟司機報上了梅旗家的地址。

到了小區門口，戚銘硯看到旁邊