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“呃……”唐寧疑惑的看著她。

“以他對中國公司營運的熟悉程度，還不到對我的項目指手劃腳的時候，所以他原本就沒打算現在了解新項目的進度，問你、看你，目的就是讓你心虛。”夏千語輕哼一聲，冷聲說道：“倒是沒想到，他入行這么多年，對付新人這一套，倒還沒忘記。”

唐寧張了張嘴，想問什么，又咽了回去。

“打蛇打七寸，這句中國老話有聽過？”夏千語看了他一眼，淡淡問道。

“我……”唐寧當然明白她話里的意思。

夏千語并不理會他的情緒，直接說道：“七寸不僅代表重要，還代表弱點。林柏文在中國項目組找到的第一個弱點，就是你。”

唐寧暗自吸了口氣，低聲說道：“我知道了，我剛才想問的是：他的目的是什么？”

“試探你的態度、以你為突破口，介入中國公司的團隊與項目。”夏千語沉然說道：“先讓你心虛，再讓你感激，然后讓你認可，最后得到你的信任。”

“然后呢？”唐寧的眸光微轉，蹙眉問道。

“然后可以做很多事啊，比如說：向你打聽我的私事，以找到我的弱點；比如說：在你我之間制造矛盾，讓你與我對立；比如說：利用你寧達曾經少股東的身份，在寧達的項目的做些什么。”

夏千語輕瞥了唐寧一眼，淡淡說道：“信任足以讓人做出許多愚蠢的事情，更何況你原本討厭我。”

“我……”唐寧確實不喜歡夏千語，但她這樣當面說出來，他仍覺得尷尬不已，沉沉吸了口氣后，看著夏千語說道：“無論如何，不會影響我對你的信任。”

“這不重要。”夏千語點了點頭，在電梯門打開后，邊往外走邊說道：“最重要的，學會不要讓情緒和人個喜好，影響自己的判斷。”

“我記住了。”唐寧跟在他的身后踏出電梯門，看著她筆直的背影與一成不變的步伐，心里只覺得一股說不清道不明的異樣感覺，緩緩蔓延……

究竟是什么樣的經歷，能讓一個人可以完全無視他人的目光與態度？

究竟要有多堅硬的心，才能在任何時候都不帶感情的將人分析入骨三分？

*

唐寧和夏千語到的時候，薛濤已經拿著資料在寫字樓大堂等著他們。

薛濤將會議資料交給夏千語與唐寧各一份后，與夏千語一起邊往里走邊說道：“從’光影’公司的盡職調查報告來看，資金與股權結構一直很穩定，品牌在行業排名也相當靠前，五年來基本穩定世界前50名。”

“但這兩年的業務渠道縮減了不少，導致贏利能力逐年下滑，所以去年有股東提出撤資，大股東也想借此機會引進新的資本，重新調整股權分配格局，同時借鑒資本方的渠道與包裝手段，以收購另兩家與他們業務渠道不同的廣告公司，以此擴張業務渠道，提升贏利能力。”

“所以在他們接觸的三家投資公司里，我們的優勢不算最大，因為我們沒有投資廣告公司的先例，在業務渠道上不具備借力的優勢；同時我們提出的資金回報率，是三家投資公司里最高的。”

薛濤將情況大致介紹完后，對夏千語說道：“從投資公司的約見順序來說，我們被放在第二家，這說明他們已經開始布局，主持這次融資的幾務總監，對于國際資本市場的規則也相當熟悉。”

“我們的優勢呢？”夏千語邊翻看資料邊問道。

“企業包裝能力，與國際化背景。”薛濤快速應道。

“ok。”夏千語合上資料后走進電梯，在聽了薛濤的匯報后，并未對談判表示出任何情緒與意見。

他們說的每句話，唐寧都一字不落的聽了進去，當然有很多不懂－－比如說盡職調查、比如說股權分配、比如說為什么一邊要融資一邊要收購，等等。

這讓他慢慢將目光與情緒，從夏千語的冷厲與不講人情中轉移開來、慢慢從客戶野蠻不講誠信的憤怒中轉移開來－－商業的世界那么大，他的目光與格局，該放得更加開闊一些。

夏千語的余光似乎看到他眸光里閃動著一些不一樣的東西，心下不由得微微動了動，仍是一語不發的率先走出電梯，快步往’光影’公司辦公室走去。

*

‘光影’公司會議室。

‘光影’公司的財務總監將盡職調查報告的內容重新解釋了一遍后，他們的總裁對夏千語一行三人說道：“相信各位已經看到，’光影’的贏利能力在行業里一直保持著比較好的水平，但由于互聯網廣告發展太快，我們原本的渠道能力已經力所不逮，所以借力打力，是我們未來的方向－－借資本的力量，實現高速發展；借同行的力量，實現渠道更新。”

“所以我們在投資公司的選擇上，一個是有資本實力，這個carlyle當然無用置疑；第二個是行業渠道的能力，這方面……不知道夏小姐，還有兩位先生，是否有更好的建議。”

“ok，我明白杜總的需求，接下來我和各位分析一下，’光影’的需求與carlyle能力的匹配度、以及’光影’現狀與carlyle需求的匹配度，既然是合作，自然要雙方都能滿足對方的需求，才能達成。”夏千語微微笑了笑，看著’光影的總裁與財務總監說道：

“carlyle只選擇世界前100？中國前10的企業合作，這是各位都知道的，所以carlyle對合作對象的高品牌知名度、高利潤回報要求，在業內已經不是什么秘密。所以許多公司明知與carlyle最后不能達成合作，也會想辦法與carlyle進行第一輪融資溝通，目的是借carlyle的名，抬高企業的知名度與信譽度。”

“所以carlyle在開始給企業做盡職調查之前，對企業的贏利能力，以及我們需要得到的利潤回報，會有專業部門的評估報告，這方面不存在談判的余地－－實際情況是，在我們考察公司的贏力能力后，若不能達到我們的評估預期，那么我們就會放棄這次合作，而不是由合作方來告訴我們：你們有我們要求的贏力能力，但不愿意給我們更多的利潤回報。”

“no，carlyle的合作不是這樣談的。”

夏千語看了一眼臉色有些難看的’光影’高管們，臉上依然帶著沉靜而篤定的笑意，顯然并不打算在利潤要求上給予讓步。

“再來說說杜總所說的渠道資源問題－－我想問杜總一個問題：你的目的是去收購有電子廣告資源的廣告公司，對嗎？”

“沒錯。”

“ok，既然如此，你需要的是投資公司的收購經驗，以確保你以最優價格、最佳方式收購到你理想的企業。這與投資公司是否有廣告方面的業務渠道，有什么關系？”

“夏小姐的分析很獨道。”

“應該是中懇，所有的談判和討價還價，在丟掉核心需求后，都是做無用功。”

……

唐寧放下快速記錄的筆，若有所思的看了夏千語一眼－－職業化的笑容，顯得有禮有節，但強勢的態度，卻一針見血的指出了’光影’公司談判中的誤區，而且連討價還價的余地也不給對方。

只是，這樣強勢的談判方式真的好嗎？她就不怕把事情搞砸了？

“核心需求？”

若’光影’接觸的幾家投資公司都能夠滿足他們的核心需求，而carlyle在利潤回報上又不肯讓步，那么這次的談判就只能算是讓對方有了更多的資本，去與其它投資公司周旋了。

唐寧帶著幾分疑惑看向夏千語身邊的薛濤－－同樣的，他的表情與夏千語相同：篤定而沉著。

－－－－－－題外話－－－－－－