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“范經(jīng)理是個(gè)大忙人，今天怎么想起給我打電話了？”

“我得主動(dòng)跟你請(qǐng)安呀！”

“不敢當(dāng)，有事你不妨直說(shuō)。”

“好吧，那我就直說(shuō)了。你知道健生公司跟鴻翔公司現(xiàn)在都在做蔬菜批發(fā)生意，我的意思咱們能不能別再這么競(jìng)爭(zhēng)了？”

“競(jìng)爭(zhēng)怎么啦？不好嗎？當(dāng)初還是你提醒了我，主動(dòng)去菜農(nóng)田間地頭收購(gòu)蔬菜，我們公司的人還是跟你們學(xué)的呢。去菜地里收購(gòu)蔬菜，極大地方便了廣大菜農(nóng)，這是咱們兩家公司為菜農(nóng)服務(wù)的具體體現(xiàn)，這就是競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的好處，菜農(nóng)們都樂(lè)見(jiàn)其成。”周建平揶揄道。

“周總，我說(shuō)的不是下鄉(xiāng)收購(gòu)蔬菜的事，我想說(shuō)收購(gòu)蔬菜的價(jià)格。”

“還是說(shuō)的收購(gòu)蔬菜呀！收購(gòu)蔬菜怎么啦？有什么問(wèn)題嗎？”其實(shí)，周建平知道老范這兩天一定會(huì)找他。

“兩家公司各收各的，井水不犯河水，能有啥問(wèn)題？我說(shuō)的是收購(gòu)價(jià)格，你們?cè)趺茨茈S便漲價(jià)呢？”

“這也是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果呀！蔬菜漲價(jià)，使菜農(nóng)收入增加，不是很好嘛？”周建平這是故意氣老范。

“菜農(nóng)的收入是增加了，可是咱們呢？辛辛苦苦忙活半天，結(jié)果利潤(rùn)卻減少了，你說(shuō)這樣競(jìng)爭(zhēng)值得嗎？”

“哦，你說(shuō)這個(gè)事呀？我還真不知道，我這里事情很多，批發(fā)市場(chǎng)我根本不管，至于蔬菜收購(gòu)這種具體事宜，那是基層工作人員的事，我對(duì)他們的經(jīng)營(yíng)策略從不過(guò)問(wèn)。”周建平把事情推得一干二凈。

“你不管嗎？這種事他們能自行決定？”老范顯然不相信。

“有什么不能的？批發(fā)市場(chǎng)屬于承包經(jīng)營(yíng)，既然人家承包了，我就得給他們經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，把權(quán)利下放到基層。再說(shuō)我有自己負(fù)責(zé)的一攤工作，哪有精力管這些瑣事！”

“我打電話的目的，是想讓你約束你的手下，讓他們不要擅自提高收購(gòu)價(jià)，免得對(duì)雙方的經(jīng)營(yíng)效益造成損害。”

“范總，我跟你不一樣，在我們公司，任何事都有制度約束，而不是靠我個(gè)人的指令，所以你說(shuō)讓我約束他們，這件事根本不存在，我過(guò)問(wèn)一下倒有可能。”周建平輕描淡寫，根本沒(méi)給老范任何承諾。

第二天一大早，健生公司的人從菜農(nóng)那里知道昨天的收購(gòu)價(jià)被鴻翔公司跟進(jìn)了，他們當(dāng)即決定再把當(dāng)天的收購(gòu)價(jià)提高二分。稍后到達(dá)的小王知道這個(gè)收購(gòu)價(jià)，馬上意識(shí)到老范昨天跟周建平的溝通，沒(méi)有起到任何作用，這個(gè)價(jià)格跟批發(fā)價(jià)之間的差價(jià)已經(jīng)很小了，要是拉回去，批發(fā)利潤(rùn)就微乎其微了，減去各種費(fèi)用，公司根本不掙錢。

鴻翔公司不僅要付攤位費(fèi)，還養(yǎng)了不少閑人，一百多號(hào)人，全指望蔬菜批發(fā)業(yè)務(wù)養(yǎng)活，其經(jīng)營(yíng)成本可想而知。反觀健生公司，批發(fā)市場(chǎng)本來(lái)就是自己公司的，攤位費(fèi)當(dāng)然就省了，他們的批發(fā)量更大，批發(fā)業(yè)務(wù)用的人卻只有鴻翔公司的一半多點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)成本自然比鴻翔公司低不少。同樣的收購(gòu)價(jià)和相同的批發(fā)價(jià)，在鴻翔公司已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)的情況下，健生公司卻還有利可圖。

想到這里，小王爬進(jìn)車?yán)铮白撸厝ァ！彼嬖V司機(jī)。

“回去跟范總請(qǐng)示嗎？”司機(jī)問(wèn)。

“這么早，范總還沒(méi)起床，就不要打擾他了，這菜咱們今天不收購(gòu)了。”

“不收了，批發(fā)那邊怎么辦？”

“回頭再說(shuō)，就這價(jià)格，收購(gòu)了再批出去，還有錢掙嗎？你算算賬。”

老范上班后，小王第一時(shí)間找到他，“范總，今天沒(méi)有收購(gòu)蔬菜。”

“為什么？”老范瞪著眼睛。

“健生公司的人又把收購(gòu)價(jià)往上漲了二分。”

“什么！又漲了二分？這生意還有法做嗎？”

“所以，我擅自決定今天不收了，收了拉回來(lái)也不掙錢。”

“這種情況下，沒(méi)收也對(duì)，拉回來(lái)真不掙錢。可是我昨天跟周建平打電話，他答應(yīng)過(guò)問(wèn)擅自漲價(jià)這件事呀！”

“范總，恕我直言，我估計(jì)這就是健生公司的競(jìng)爭(zhēng)策略。”小王在鴻翔公司的所有人中，算是比較肯動(dòng)腦筋的。

“你是說(shuō)對(duì)方想用這種辦法把咱們拖垮？”

“從一次次提價(jià)收購(gòu)，我分析他們是故意這么做的，人家知道咱們實(shí)力不行，經(jīng)營(yíng)成本高，跟他們耗不起，最后只能退出競(jìng)爭(zhēng)。”

“嗯----，這個(gè)周建平，表面上看起來(lái)一副文質(zhì)彬彬的樣子，沒(méi)想到這家伙下手更狠。”

“根據(jù)我的預(yù)感，在鴻翔公司跟健生公司的這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不徹底分出個(gè)勝負(fù)，我覺(jué)得對(duì)方不會(huì)罷休。”