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“賣菜，批發(fā)蔬菜，怎么，這也不行嗎？難道你做的行業(yè)，我們就不能做？做了就是跟你做對(duì)？周總，你這樣說(shuō)話是不是太霸道了？以前你說(shuō)我們欺行霸市，請(qǐng)問(wèn)你這叫什么？”

老范這幾句話很硬，換做其他人，準(zhǔn)被噎的說(shuō)不出話來(lái)。

但周建平什么場(chǎng)面沒(méi)見(jiàn)過(guò)？他在電話耳機(jī)旁拍手鼓掌，為的是讓老范也能聽(tīng)見(jiàn)，“說(shuō)得好！這才幾天不見(jiàn)，范總的語(yǔ)言表達(dá)能力提升不少呀！難怪有人說(shuō)士別三日當(dāng)刮目相看。”

“別在這兒陰陽(yáng)怪氣的，你找我究竟想說(shuō)什么？”老范很不耐煩的口氣。

“我從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)健生公司從事的行業(yè)，你們鴻翔公司不能做，我怎么霸道了？健生公司批發(fā)蔬菜，你們隨便做，那是你們的自由，我無(wú)權(quán)反對(duì)，但你們是怎么做的？”周建平質(zhì)問(wèn)道。

“我們?cè)趺蠢玻坎痪褪情_(kāi)車去田間地頭收購(gòu)蔬菜嗎？我們服務(wù)菜農(nóng)到家，哪里做錯(cuò)了？”

老范振振有辭，周建平還真無(wú)可辯駁，對(duì)呀，人家到田間地頭收購(gòu)蔬菜，等于方便菜農(nóng)，這話講給誰(shuí)聽(tīng)都不無(wú)道理。

“好，我無(wú)話可說(shuō)，那咱們就來(lái)個(gè)面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，到時(shí)候你可別后悔喲！”說(shuō)完，周建平掛斷了短話。

下班前，周建平召集三處批發(fā)市場(chǎng)的管理人員開(kāi)會(huì)，他說(shuō)：“從明天開(kāi)始，跟鴻翔公司開(kāi)展面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，再也不要等待菜農(nóng)主動(dòng)送菜過(guò)來(lái)，這一點(diǎn)咱們要跟鴻翔公司學(xué)習(xí)，為菜農(nóng)服務(wù)到田間地頭。從公司調(diào)三輛車，給你們每處批發(fā)市場(chǎng)一輛，把車開(kāi)到地頭收菜，出的價(jià)錢一定要比鴻翔公司高一點(diǎn)。”周建平為即將到來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)定下基調(diào)。

“周總，要是對(duì)方也抬價(jià)呢，咱們?cè)趺崔k？”

“就老范那脾氣，量他手下那些去現(xiàn)場(chǎng)收菜的人也不敢自作主張。等他們跟老范匯報(bào)后，再等老范作出決定，你們的車早就裝滿菜了，不信你們等著看熱鬧吧。”

“周總，要是遇到對(duì)方抬價(jià)，咱們也需要抬價(jià)的時(shí)候，我們是跟你請(qǐng)示？還是跟其他人請(qǐng)示？因?yàn)槲覀冎烙袝r(shí)你很忙。”

“不用跟任何人請(qǐng)示，原則就是不要貽誤戰(zhàn)機(jī)，每天必須把菜收上來(lái)。需要抬價(jià)時(shí)，你們自行決定，辦完后跟趙總打個(gè)招呼，說(shuō)明原因，備個(gè)案就可以了。”

采用這種方式，第一天就打了鴻翔公司一個(gè)措手不及，等他們的車開(kāi)到菜地旁邊，健生公司收購(gòu)蔬菜的車已經(jīng)裝滿了菜，正準(zhǔn)備拉往蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。

鴻翔公司的人見(jiàn)狀大吃一驚，“那不是健生公司的人嗎？他們?cè)趺磥?lái)了？”

準(zhǔn)備開(kāi)始收購(gòu)時(shí)，菜農(nóng)們自然要詢問(wèn)收購(gòu)價(jià)。

“昨天什么價(jià)，今天還什么價(jià)吧，這還有啥變化嗎？”

“看見(jiàn)了嗎？健生公司的人，他們的車裝不下了，要不這些菜就給他們了，人家出的價(jià)錢比你們昨天的價(jià)格高出三分。”菜農(nóng)指著剛開(kāi)走的那輛卡車說(shuō)。

“高三分？不可能！還是昨天那個(gè)價(jià)，不賣就算了。”白面青年小王說(shuō)著話，裝出就要離開(kāi)的樣子。

“有啥不可能的，不信你問(wèn)問(wèn)其他人。昨天那個(gè)價(jià)格我是不賣了，誰(shuí)愿意賣給你，你找誰(shuí)去。”

“沒(méi)人買你的菜，看你賣給誰(shuí)！”小王邊說(shuō)邊往前走。

“賣給誰(shuí)？反正不賣給你們！我等剛才那些人，他們說(shuō)了，每天都會(huì)來(lái)收菜。”菜農(nóng)的脾氣更倔強(qiáng)。

小王領(lǐng)著幾個(gè)人，在偌大一片菜地里來(lái)回轉(zhuǎn)了好幾圈，就像事先約定好了似的，每到一處，得到的答復(fù)跟第一個(gè)菜農(nóng)說(shuō)的完全一樣。

這可怎么辦？收還是不收？不收，批發(fā)市場(chǎng)鴻翔公司的人還等著交易呢；要是按昨天的價(jià)格，菜農(nóng)肯定捂住不賣，按今天的價(jià)格收菜，只有老范才有權(quán)決定，離著二三十公里，回公司跟他請(qǐng)示，來(lái)回得耽誤一兩個(gè)小時(shí)，等把菜拉倒批發(fā)市場(chǎng)，批菜的高峰時(shí)段就過(guò)去了，幾千斤菜要是賣不出去爛在手里，那就不是掙多少錢的問(wèn)題，而是賠多少錢！

幾個(gè)人一合計(jì)，還是決定按當(dāng)天的價(jià)格收菜，否則空手而歸，回去肯定要被老范痛罵。

趕在七點(diǎn)以前，小王帶著一車新鮮蔬菜到達(dá)批發(fā)市場(chǎng)，剩下的事他就不管了，他要抓緊回公司向老范匯報(bào)情況。

“什么？健生公司也主動(dòng)到菜農(nóng)地里收購(gòu)蔬菜了？”老范吃了一驚。

“不僅如此，他們還把收購(gòu)價(jià)往上抬了三分錢。剛才我拉回來(lái)的菜，就是抬價(jià)后收購(gòu)的，否則菜農(nóng)一斤也不賣。”小王害怕挨兇，小心翼翼地說(shuō)。

“抬價(jià)收購(gòu)？你怎么不先跟我打個(gè)招呼？”老范馬上變了臉色。

“范總，我們本來(lái)想回單位跟你請(qǐng)示，又怕來(lái)回耽誤時(shí)間，要是把菜拉回來(lái)錯(cuò)過(guò)了每天批菜的高峰時(shí)段，如果批不出去爛在手里，損失不就更大了嗎？所以我們自作主張，就按新價(jià)格收了一車。”

老范本想大發(fā)雷霆，聽(tīng)小王這么一說(shuō)，覺(jué)得也有道理，他壓住心頭的怒火，“好啦，這次就算了，今后遇到這種情況，凡是涉及到錢的事，一定要先讓我知道。”