炳豆提示您：看后求收藏（詩鼎小說網(wǎng)網(wǎng)m.gzstf.cn），接著再看更方便。

“說的也是，問題是他們種的這些蔬菜，公司要不要收購？”

“如果不收購，指望這些農(nóng)戶自己到市場上出售，我估計(jì)他們的菜多半要爛在地里?！背Ｎ男碌?。

“我也是考慮到這個(gè)問題。因?yàn)樗麄儾皇菂f(xié)議農(nóng)戶，他們種植的蔬菜，我們完全可以一斤也不收購，誰也挑不出任何毛病。但是這些人都是雙碑村的村民，我們的蔬菜基地就在雙碑村，如果他們的蔬菜爛在地里，這些人對外怎么說，那就不得而知了，假如外界有人說健生食品公司的蔬菜基地把菜爛在地里，對公司的聲譽(yù)有何影響？另外，這些人也是咱們的父老鄉(xiāng)親，眼看他們辛辛苦苦種植的蔬菜爛在地里，咱們也是于心不忍呀！”周建平道。

“建平分析的很有道理，這些人如果對外說他們也是蔬菜基地的菜農(nóng)，那無異于給公司抹黑。要是也一起收購呢，公司有什么困難嗎？”常文新道。

“公司本身沒有問題，關(guān)鍵是我們跟所有客戶都簽訂了購銷合同，每天供應(yīng)多少蔬菜，在合同里規(guī)定的清清楚楚，要是我們突然給某些商場或超市增加供貨量，人家也不可能接受呀！”周建平很是為難。

“對呀，合同里計(jì)劃好的供貨量，你們不能單方面改變。如果收購這些協(xié)議外農(nóng)戶種植的蔬菜，就會(huì)擾亂公司的銷售計(jì)劃。這的確不好辦。”常文新道。

周建平放下筷子，讓他萬萬沒有想到的是，當(dāng)初那些沒有簽署蔬菜種植協(xié)議的農(nóng)戶，現(xiàn)在竟然給他出了個(gè)意外的大難題！這些人眼看種植蔬菜的收益更高，現(xiàn)在自發(fā)地改種蔬菜，這些菜農(nóng)的蔬菜又不能自己銷售，如果不收購他們種植的蔬菜，任其爛在地里，一來于心不忍，二來傳出去有損健生食品公司的名聲。要是跟協(xié)議農(nóng)戶的蔬菜一起收購，則給公司的銷售帶來巨大壓力。

午飯后，周建平要返回城里，臨走時(shí)，常玉玲問道：“那些協(xié)議外農(nóng)戶的蔬菜，收還是不收？”

周建平跟岳父岳母道別后，往停車的位置走去，他拉開車門，在坐進(jìn)車?yán)镏?，回答了常玉玲的問話：“收，不過先收協(xié)議農(nóng)戶的蔬菜，最后才收協(xié)議外種植戶的。”

回到公司，周建平馬上跟趙馨梅商量對策，他先把了解到的情況做了簡要說明，趙馨梅道：“這些人也是，當(dāng)初讓他們加入基地建設(shè)，好像求他們似的，現(xiàn)在看見種菜比種糧食掙錢多，卻自發(fā)地種起了蔬菜，種了菜你倒是自己去銷售呀！原來是想搭統(tǒng)一收購的順風(fēng)車，跟他們打交道，真是很無奈。”

“現(xiàn)在說這些都沒有用了，不收購那些蔬菜，要是爛在地里，傳出去對公司名聲不好，統(tǒng)一收購吧，收上來加工后賣給誰呀？這才是咱們眼下面臨的最棘手的問題。”周建平道。

“是啊，統(tǒng)一收購好辦，關(guān)鍵是現(xiàn)有客戶都是有銷售計(jì)劃的，多出來這些上哪兒找銷路？”

一時(shí)間，周建平跟趙馨梅都被這個(gè)難題困擾住了。

過了好一陣，趙馨梅說：“其實(shí)多出的百分之二十也不是多大的數(shù)量，除了咱們已經(jīng)簽訂協(xié)議的客戶，那些銷售計(jì)劃是不可改變的，還能不能找出別的銷售渠道呢？”

“比如......，你想到了什么？”

周建平很愿意跟趙馨梅商量工作，這幾年的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)多次證明，只要趙馨梅開口說話，她必然能提出建設(shè)性意見或建議。

“比如華興市本地的蔬菜批發(fā)市場，健生食品公司作為華興市最大的蔬菜加工企業(yè)，還從來沒有涉足過那一塊。”趙馨梅平靜地道出了自己所想。

話音剛落，周建平一拍腦門，“對，那個(gè)地方咱們還從來沒去過，為啥不去那里看看，雙碑村多出的這點(diǎn)蔬菜，說不定在本市的批發(fā)市場就能完全消化掉?！?

帶著這樣的想法，第二天早上六點(diǎn)，周建平讓司機(jī)拉著他去蔬菜批發(fā)市場了解情況。司機(jī)把車停在市場門口，周建平跟司機(jī)去市場里轉(zhuǎn)悠，這是周建平第一次到蔬菜批發(fā)市場，里面車水馬龍，但非常擁擠混亂，完全可以用臟亂差來形容，一看便知市場主管部門疏于管理。

當(dāng)他們從里面往外走的時(shí)候，從后面跟過來兩個(gè)年齡跟他們差不多的人，“敢問兩位是買菜還是賣菜？”

周建平回過頭，“你是在跟我們說話嗎？”

“對，你們剛到這里就被我們注意到了?！?

“喲，我們那么引人注目嗎？那是因?yàn)槲覀冮L相出奇？俊美帥氣肯定跟我們不沾邊，難道我們長得很丑？”周建平打趣道。

對方笑了起來，“哦，不，你在說笑話，跟這沒關(guān)系，門口那輛車是你們的吧？”

“對，那是我們的車?！?

“這就對了，準(zhǔn)確地說，是你們剛從車上下來，就被我們注意到了?！?

“哦，原來你們注意到了那輛車。請問二有何貴干？”周建平道。

“那輛車確實(shí)引人注目，不管買菜還是賣菜，你看有幾個(gè)開著這種小車來的？”

“嗯，確實(shí)不多。請問二位是干什么的？”

“你還沒有回答我們的問題呢，你們來這里是要買菜還是賣菜？”

“我們賣菜或買菜有什么問題嗎？跟你們有什么關(guān)系？”

“買菜請便，要是賣菜，就跟我們有關(guān)系了?！?

“喲！什么關(guān)系？說來聽聽。”周建平警覺起來。

“不瞞你說，我們是這里的管理人員，如果你要進(jìn)入市場賣菜，需要得到我們的允許?！?