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他們決定分頭行動，徐繼明向街道辦事處轉達承包意向，周建平準備向附屬公司遞交辭呈，如果馬興偉不出面，公司經理老劉能不能痛快地放行呢？

上次跟街道梁主任已經達成了共識，徐繼明告訴老梁，承包人有意承包，街道辦事處可以著手擬定承包協議。

利用休息或下班的時間，周建平去華興市的各大商店逛了一圈，他特別注意健生食品廠那種餅干的銷售情況，結果發(fā)現一多半商店根本沒有健生食品廠的產品，周建平問營業(yè)員是否聽說過“健身牌”餅干，得到的回答是以前曾經經銷過，因為賣的不好，后來就不經銷了。

也有經銷“健身牌”餅干的商店或商場，周建平若無其事地觀察，他發(fā)現購買這種餅干的顧客不多，在同一個柜臺，十有六七的顧客往往選擇別的產品。

周建平想知道個中原因，他跟老營業(yè)員套近乎，“阿姨，這種‘健身牌’餅干，在你們商店銷售多少年了？”

對方看看他，“年頭倒是不短了，但一直賣得不太好。”

“阿姨，我看別的餅干都銷得不錯，為啥這種餅干就不好銷呢？”

“顧客普遍反映，這種餅干雖然價格不高，但口感不太好，還容易返潮，買回去放幾天就沒法吃了。”

“要是把這些缺點改掉，銷售能不能好一點？”

“那還用說，只要口感好，放得住，銷量肯定能上去。呃，年輕人，你是干什么的？”

周建平朝營業(yè)員燦爛地一笑，“謝謝阿姨！”就拔腿走掉了。

一連幾家商店，周建平都發(fā)現類似的情況，得到大致相似的回答。

回到單位，周建平沒有馬上遞交辭呈，他找到公司經理，決定跟領導先打個招呼。

“建平，聽說老家在修房子？忙得怎么樣了？”剛一見面，老劉便來了這么一句，讓周建平有點措手不及。

這段時間在單位很少見到周建平，老劉便上銷售科打聽，有科員知道周建平家修房子的事，就告訴了公司經理。

“劉經理，你怎么知道我家在修房子？”

“不用管我怎么知道的，你就說有沒有這回事兒吧？”

“哦，是有這回事兒，這段時間往家跑的次數比較多，有時候走得急，就沒來得及跟你請假，以后我會注意遵守勞動紀律。”

“我不是說這個，你們銷售科本來就不實行嚴格的考勤制度，家里有事，多往家跑幾趟倒無所謂，我是說你家修房子是件大事，怎么也不跟我說一聲？看我能不能跟你幫上什么忙。”

“多謝領導關心，看你每天都那么繁忙，我就沒好意思打擾你，現在已經完工，基本沒啥事兒了。”

“那就好。科里面情況怎么樣？”

“科里面？沒事兒，除了兩個剛出差回來的，其他業(yè)務員都在外面忙著呢。”

“這回好了，銷售上去了，車間可以保證滿負荷生產，職工工資也能及時發(fā)放，我的壓力總算解除了。”老劉道。

“是啊，現在銷售很平穩(wěn)，大家都可以喘口氣了。”

“可別掉以輕心啊，我建議銷售人員不能歇下來，他們不僅要鞏固現有客戶，還應該拿出精力開辟新的市場。”

“劉經理，你放心好啦，激勵政策在那里擺著，業(yè)務員們誰也不會嫌業(yè)績提成多，他們不會滿足現有成績，用不著提醒，都會主動尋找新的客戶。”

又聊了一陣，老劉手頭還有些工作要做，看周建平并沒有離開的意思，他問道：“建平，今天來找我，是不是有什么事情？”

“事情----，劉經理，我，這個銷售科長，我不想當了，你還是考慮別人吧。”周建平支支吾吾地說。

老劉的表情非常吃驚，“什么？你說什么？”

“我是說，我不想當銷售科長了。”

“為什么？有誰為難你嗎？還是工作中遇到了問題？”

“都不是，我覺得我這個人做點實際工作還行，不喜歡做領導工作。”

“嗨！”隨著一聲嘆息，老劉陷入了長久的沉默，好多人為了當個科長，千方百計，挖空心思，用盡各種手段，你周建平卻主動把位置讓出來，人與人的區(qū)別真是太大了!“你是真心的？”