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“阿姨，我說的全是事實。投機倒把這幾個字令人生畏，我天生膽小，看見別人掉在路邊的錢都不敢撿，哪有膽量做違法犯罪的事呀！”

周建平的話把中年婦女逗樂了，“哈哈，你這小青年說話挺有意思。但你蒙不了我，你可不膽小，膽小敢一個人闖廣州？”

“現在是文明社會，只要不缺心眼，不違法犯罪，膽小膽大沒啥不同。”

“好啦，別再跟我磨嘴皮了，看你這個小青年也是實在人，在外面闖蕩不容易，今天我就違一回規，不跟你要介紹信了，但你得把老家的詳細地址寫清楚。”

“謝謝阿姨。”

周建平把行李包裹放進房間，隨便吃了晚飯就回旅館早早躺下了。輾轉難眠，他在思考一個問題，賣服裝跟賣香蕉終究不是一回事兒，香蕉存放時間不能太長，當然是賣的越快越好，最好在一兩天內銷售一空，如果行情不好，無人問津，甚至可以降價或低價銷售。

賣服裝恰恰不能操之過急，如果款式成色沒有問題，即使開始階段銷售不暢，只要有人光顧，就不必驚慌失措。本來以為定價過高，他原想把價格降低一點，現在周建平打消了這個念頭。

第二天接著練攤，臨近上午十一點，周建平看見昨天來過的幾位顧客，當時看完衣服款式，也許嫌價格太貴，在攤前盤桓良久才離去，她們現在又回來了。

“幾位女士，喜歡哪種款式的衣服，過來看看。”周建平假裝不認識她們。

“我們昨天來過了，你這衣服好是好，就是價格----，”這幾位愛美女士顯然想跟周建平砍價。

“這都是剛從廣州進來的，你們看看這樣式，這面料，咱們這邊見過嗎？進價就不便宜，我要的一點也不貴。”

幾位女士在攤前蹲下來，再次拿起各自喜歡的衣服比了又比，看了又看，用手摸著面料，感受著衣服的質地。周建平看得清楚，她們對眼前的衣服愛不釋手。

“還能不能便宜一點？”那位年齡稍大的顧客抬頭問道。

“姐姐，我這價格不高啊！再便宜，我就賠本了。辛辛苦苦大老遠倒弄過來，也就是掙個飯錢，你們得讓我有口飯吃呀！”周建平原本并不是個能說會道的人，通過這兩年的鍛煉，現在簡直都快變成貧嘴了。

“看你說的這么可憐，你這衣服起碼有百分之五十的利潤。”年齡稍大的顧客說。

周建平不知道，眼前這幾位顧客是附近一家大型紡織廠的職工，她們幾個都是機關工作人員，說話的這位正是紡織廠財務科的成本會計。說她年齡大，其實比周建平也大不了三五歲，還有三位跟周建平年齡相仿，另外兩位像是剛參加工作，看樣子年齡比周建平還小。

“別在這兒裝可憐，誰不知道你們這些人掙錢不眨眼？”其他幾位跟著起哄。

“女士們真是冤枉我了，其他人我不知道，但我敢跟你們保證，我的價格絕對公道。”周建平一副無辜的樣子。

“你看這樣行不行，如果每件衣服給我們便宜兩塊錢，我們每人賣一件，一下你就能賣出六件。怎么樣？”為首的大姐很會砍價。

“姐姐，你這一刀砍得太狠了，怎么也得讓我掙個午飯錢啊！”

“你這個衣服又不是國家定價，我就不信價錢一點都不能松動，干嘛這么死板？我們幾個都是附近紡織廠的，單位有一萬多人，年輕女工占了一多半，我們買回去給你一宣傳，就你這些衣服，半天用不了就能賣完。”

這句話讓周建平動心了，“好吧，每件衣服給你們便宜一塊錢。”

“你也太摳了！我費了這么大勁，才便宜一塊錢。看在我們幫你宣傳的份上，你就不能再大方一點點？”

“還要我怎么大方？”

“便宜兩塊錢，我們每人一件，回去幫你宣傳，怎么樣？”

“好，我豁出去了！就算花錢交個朋友，給你們每件衣服便宜兩塊錢，但你們千萬不要告訴別人，其他任何人再來都沒有這個價了。”周建平一咬牙，答應了對方的砍價。

她們臨走時，周建平再次叮囑道：“請各位女士回去幫我做做宣傳！”

果然，下午下班時間，周建平的地攤前突然圍上來一幫人，全是附近紡織廠機關的女職員，看來中午那幾個顧客還真說話算數，她們的宣傳工作起到了作用。僅半個多小時功夫，三十多件女裝就賣完了，還有很多未能如愿的顧客，問周建平何時再去進貨，周建平告訴她們很快就去。

女裝賣完了，還剩十來件男裝，周建平繼續擺了兩天地攤，好歹賣出去八件，最后剩下的兩件，弄不好將爛在他手里。