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“林寧同志，我們打算跟你們廠采購三萬塊，你們能做的出來嗎？”

“完全沒問題。”

雙方的交流很愉快，一手交定金，一手簽合同，等林寧將電報打回去，永州制衣廠那邊就能發貨了。

但是，林寧的目的不止于此，還是那句話，她找的是代理，不是客戶。

七臺河能做代理的企業或者個人，很少，大企業一般都是國企，規矩多程序繁瑣，小企業很多都還沒有發展起來，保證金都交不上，個人更別說了，不安全。

所以，看來看去，林寧想讓眾合鋼廠來做這個代理，不知道他們有沒有興趣。

現在是1982年，鋼廠的發展很蓬勃，但在十年后的1992年，國企就已經嚴重走下坡路了，到了1993年，更是開始了下崗潮，大批的工人失業，無路可走。

春江水暖鴨先知，林寧在七臺河這些天，已經感受到了國企的僵化、效率低下、過于封閉，相信身處于其中的人們，一定能感覺到。

他們就不想找找其他的路嗎？就這樣溫水煮青蛙的沉淪下去，最后跟著整個工廠，甚至整個城市淪陷嗎？

林寧不知道，但是她想試一試，試一試又沒有損失，為什么不呢？

第61章 無心插柳柳成蔭

林寧想讓眾合鋼廠來做這個代理人，她信心滿滿，搓澡巾市場空間巨大，對方肯定會答應。

沒想到，對方聽了之后，很快拒絕了。

“林寧同志，你剛來，不熟悉我們東北的情況，我們這里不像你們南方，人口稠密，我們這里地廣人稀，一個省的人也許都不如你們一個市的人多。

像我們七臺河，有35萬人，雞西市有80萬人，牡丹江最多，也不過才120萬人，加起來，一共才235萬人。

即使這235萬人，一人買一塊搓澡巾，銷售額也才117.5萬，一塊搓澡巾的利潤是一毛五，全部利潤加起來，才35.25萬。”

對方給林寧算了一筆賬，用數據來說服林寧，“這搓澡巾挺結實的，估計一塊能用很長時間，也就是說，消耗量很小，它實際能產生的利潤，并不多。”

林寧，“......”

在人口統計這塊，林寧確實不如本地人清楚，眾合鋼廠的領導能拿到詳細的指標，知道的更多。

“可是......”

林寧想說，人口數量又不是固定不變的，一定會越來越多，但是她又停住了。

因為她忽然想起來，9月份，國家剛將計劃生育政策定為基本國策，剛剛過去的十二月，還被寫入了憲法。

這就意味著，以后一個家庭只能生一個孩子，不能再像以前一樣，想生幾個就生幾個，人口的增速必然減緩。

說到這里，其實已經清楚了，七臺河的購買力是有限的，市場空間并不大。

眾合鋼廠的領導覺得，雖然當代理不合適，但是搓澡巾還是個好東西，所以給林寧介紹了七臺河其他工廠的領導，林寧可以直接賣給他們。

就這樣，會面結束了，林寧有些蔫吧的回了浴池，去的時候信心滿滿，回來的時候霜打落葉。

張麗驚訝的說道，“怎么，沒成嗎？”