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哭哭啼啼，可能因為克勞德不在，所以整個人放松了很多。在管家通報的時候，謹慎起見，剛剛還繞著別院四處亂飛的向芷，此時把自己包裹在毯子里，嘴唇和臉頰撲了些粉，壓下了血色，看胖子經理進來，輕嘆了口氣，顯得弱小、可憐、又無助。

“您好，又見面了?！毕蜍朴袣鉄o力地對胖子經理說道，勉強扯起一絲笑容，顯得更加憔悴。

“哎呦……哎，看來……”胖子經理沒想到向芷傷還沒好，原本還想趁麥斯菲爾家那位繼承人不在，讓小姑娘心軟，然后從小姑娘這里突破的。結果他反而有點心軟了。

“您好，我是跟您約了見面的艾瑞斯，向小姐還未康復，所以由我來代她跟您溝通?！卑鹚蛊鹕砩锨?，而向芷則對胖子經理點了點頭，由老管家攙扶著回了房間。

這一次艾瑞斯和胖子經理的談判持續了半個小時，據艾瑞斯說，還處于相互試探的階段。接下來的幾天才是真正的考驗。

偷偷聽過一次墻角，向芷覺得艾瑞斯的談判甚至能列入教材的經典案例。

向芷大學時候，旁聽過隔壁商學的談判課，粗淺地知道那么幾個概念，比如BATNA。

所謂BATNA，就是一個所有談判的基礎概念，叫Best

Alternative

to

a

iated

Agreement，翻譯成中文就是“最佳備選方案”。這個概念在艾瑞斯這里，真是應用得爐火純青，同時向芷也終于知道，為什么她的私人理財專家會說，她想要古琴需要一百年了。

艾瑞斯所謂的一百年才能買到古琴，意思就是，現存的古琴有錢也買不到，最多有門路讓人做一把琴，放一百年變成古琴。

先不說他對古琴的理解和向芷的需求有誤，但從胖子經理以及他代表的古東方文化研究中心拿不到現有的琴是板上釘釘的事。哪怕向芷的演奏視頻已經引起了熱議，至今還在古風圈飄紅，點擊率居高不下，廣大網民們呼聲很高，但千年前留存至今的琴就是古文物，沒有讓一個丫頭拿著當媒介的道理。

不過向芷的目標原本也不是那些古文物，真拿到了也會覺得燙手。她要的不過是一個拿到琴的渠道。不是年代久才叫古琴喲喂，艾瑞斯也會犯這么低級的錯誤，看來大家對古琴的了解實在太少了。

跟艾瑞斯又談了一次，他臉紅了三秒，尷尬地清了清嗓子，然后又投身到真正的戰斗中。原本的談判顯然會談崩，對方絕對不會出讓古琴，己方絕對不會為一個不懂文化的文化中心代言，但這結果是顯而易見的，也只有在談崩之后，他們才會取得進展。

最佳備選方案BATNA，是由羅杰·費舍爾和威廉·尤里在1981年提出，現在向芷所處的世界也有類似的概念。這個BATNA，說的是假如當前的談判破裂，也就是談崩了之后，你轉身去找別人合作，能夠拿到的最好的那個條件。古文化交流中心背后的蕭家能對這樣的一位滿腦子錢權利的市場部經理睜一只眼閉一只眼，那么意味著他們的行事作風也不會差太多。雖然文化交流一直是他們在主辦，但古風圈也不是蕭家一家獨大的，只是因為他們平日里揩油還過得去，大家也沒空計較，可這一次不同，先不說他們同時得罪了幾大世族，單對文化的褻瀆，就足夠他們無法立足了。

把一個懂琴的人私自關押，就可以被聯名起訴，更別說，那還是個未成年小姑娘，而且還是異能者。

最近克勞德忙著處理的就是這件事，網上交給伊凡，造成輿論壓力，而他則代表麥斯菲爾家不斷施壓，于家從旁協助，克里奧家族也跟著出了不少力，而艾瑞斯的工作就是把表面功夫做好，在公眾的眼里，向芷這個受害人被對方毫無道理地非法拘留不說，蕭家還厚顏無恥地跑來提條件，不斷騷擾，做些小動作，一時間，蕭家成為眾矢之的。

多方努力數十日，處理的結果很簡單，向芷得到一大筆補償金。琴拿不到，錢還是可以敲上一大筆的。

有了錢才好買琴，而且向芷現在也出了點名，找到會造琴的人的機會也更大。

這個寒假依然沒出任務，不過也算有收獲。離開希娜維爾之前，向芷用自己專為朋友們設置的小金庫買了一大堆禮物，克勞德的爆笑扭屁.股包掛、伊凡的限量水沁石項鏈、麥肯的音樂慢搖翻滾茶具套裝、瑪麗的布雷專家限量禮包、艾瑞斯的防起霧鏡片，還有一些其他可愛的小玩意兒，回去分給女性朋友們。不僅給認識的朋友們買了一大堆禮物，跟薇薇安告別時，談妥了后續的工作，還收到一張數字餐廳的至尊貴賓卡。

別院的人們相處了幾乎一整個寒假，也都有了感情。跟冰柜一樣的別院從未如此熱鬧過，向芷給老管家他們留了很多自己做的小玩意兒，還特別給小老頭準備了一份用大蛇鱗片熔煉而成的刮痧片，據說舒筋活血效果不錯。雖然向芷私下里偷偷想，小老頭已經夠活潑，不用再舒筋了（……）。

在克萊門薩的第二學期，即將開始。

第41章

預選

向芷回到宿舍,