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“夏總，不大對吧，最近市場成交的那幾單，平均pe值都去到11點(diǎn)多，和我們類似的標(biāo)的，有13的成交數(shù)據(jù)，而且我們的各項(xiàng)指標(biāo)比他們優(yōu)質(zhì)。”張權(quán)提出了質(zhì)疑，他也做了市場功課。11是趙紀(jì)偉寫給他的一個底線，目標(biāo)是13，昨天他一來也和趙霽赫交流過，請趙霽赫按13表態(tài)。

張權(quán)這么一說，夏挽瀾自然就明白了他們的底線和目標(biāo)值。

“張總，收購市場本身有波動性，資本市場也一樣，我們統(tǒng)計的是去年加上今年這兩個月的平均數(shù)據(jù)，而且，按13成交的那個標(biāo)的，他們設(shè)置的支付條款在業(yè)內(nèi)是最嚴(yán)苛的，相匹配的業(yè)績對賭，有大概率實(shí)現(xiàn)不了風(fēng)險，不具備可參考性。”

pe值多一個點(diǎn)和少一個點(diǎn)，對成交金額的影響可就大了。最終的并購交易額是年凈利潤乘以這個pe值，再乘以出售的股權(quán)比例。“紀(jì)幸多”的凈利潤可不低。

“你們這個業(yè)績對賭設(shè)的數(shù)也很高啊！”張權(quán)看著手上的紙。

“市場中等水平，設(shè)太低，團(tuán)隊(duì)也沒有沖業(yè)績的驅(qū)動力。小阮，你把收集的一些市場數(shù)據(jù)拿出來給趙總和張總看看。”

小阮又飛快地給每人發(fā)起資料。

趙霽赫架起腿，這會面無表情地喝他的茶，不看資料，也不做聲，好像這事和他無關(guān)。

“趙總，這收購對價，您表個態(tài)吧。”張權(quán)提醒他。

他把手上的茶喝了，輕飄飄一句：“全收呢？你們考不考慮全收？”

張權(quán)下意識扶了下眼鏡，臉上頓時浮現(xiàn)出尷尬表情。這哪叫談判，主動問人全收，這不非常被動了嘛，而且全賣的話，趙良偉肯定接受不了。

夏挽瀾笑笑，她不是沒做這個準(zhǔn)備，全收方案她其實(shí)備好了，但全收風(fēng)險性太大，她不想馬上把方案拋出來，這種重大變化，她想留些余地考慮，而且趙霽赫主動提出來，她還不得抓住機(jī)會收緊價。

“趙總，我和老趙總接觸那么久，知道他做起這個企業(yè)不簡單，我們的合作初心就不是一錘子買賣，大家都想基于信任共同賦能，一起發(fā)展。51%收購的話，我們團(tuán)隊(duì)評估出11的pe值，是對雙方老板得利益都公平考慮到的，我們還得上集團(tuán)決策委員會爭取。如果100%收購，意味著我們收后的風(fēng)險更大，我回去要征詢決策委員會意見，當(dāng)然，對價也相應(yīng)會調(diào)低……”

“11倍吧，全收購11倍。往下調(diào)就不談了。”沒等夏挽瀾說完，他一聲干脆，表明態(tài)度。

這個pe值是夏挽瀾他們能接受的。張權(quán)就覺得是底線了，沒有達(dá)到目標(biāo)值。

“全收購的話，這收購核心條款就得做大調(diào)整了，支付時間，支付條件我們重調(diào)一版。”關(guān)旻插上話。

“不急，下個月我們再談都行。”

他說不急是想給趙良偉多些時間，等他病情緩解，看是否有回歸公司的希望。如果最終人回不了公司，那就只能全賣，反正他不會接手。