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韓紗絹點了點頭，“也是，那好吧。”

演示結(jié)束，周圍響起了掌聲。

我鼓著掌，心里覺得他們可真厲害，那些話聽他們說出來很容易，可真到了現(xiàn)場，我是怎么都想不到的，那不是話術(shù)，是一種思維，一種我很難掌握的思維。

散會時，瀟姐單獨留下了我。

“小滿，你覺得你剛才的表現(xiàn)如何？”

“很差，客戶一拒絕我就不知道該怎么辦了，尤其是客人語氣很強硬的時候。”

“你知道為什么嗎？”

“我不會說話，沒有銷售天賦。”

“不，是因為你沒有自信，你對我們的產(chǎn)品沒有自信，你要知道，溝通時語氣比內(nèi)容更重要，銷售產(chǎn)品的話語固然重要，但是你所透露出的態(tài)度更為重要，你要想說服別人首先得說服自己。”

我埋下頭：“我……”

“我有聽紗絹說，你覺得咱們是在騙人，認為產(chǎn)品根本不值那個價，但事實并不是這樣的。

我有個朋友得了癌癥，醫(yī)生說她活不過半年，她放棄了化療，她想把人生最后的時光用在喜歡的事情上，而不是在病床上，于是她到處旅游，隨心所欲地過活，結(jié)果半年后，她不僅沒死，病情還有了轉(zhuǎn)機。

我想告訴你，有時候人的精神更為重要，我們賣的產(chǎn)品也許無法真的護肝，減少病痛，無法真的讓人不再產(chǎn)生皺紋，不再衰老，但我們賣的是一種心理安慰，當(dāng)客戶相信產(chǎn)品作用的時候，精神好了，身體也就好了，皮膚也會變好，我們是在做好事。”

仔細想想，這話多么強詞奪理，那豈不是賣假貨、騙人都有道理了， 但那時候的我的確被說動了。

當(dāng)我真正接受我在做一件有意義的好事時，事情真的朝好的方向發(fā)展了。

我第一次賣出了一千三百塊的產(chǎn)品，之后越來越得心應(yīng)手。

第二個月結(jié)束的時候，我不僅拿下了六千五百塊的業(yè)績，不算最好，卻也不是最差，還成為了上周業(yè)績最佳的員工，接受大家掌聲和歡呼的洗禮。

加上底薪，我這個月賺了五千多元，比我當(dāng)服務(wù)員的時候多多了。

“小滿，我就說你能行吧！”

韓紗絹挽起我的手臂：“累了這么久，要不今晚去放松放松？”

“放松？去哪兒？”

“跟我走就對了，不過嘛……”她看了看我，搖搖頭：“得先帶你去打扮打扮。”

韓紗絹雖然比我小幾歲，說話做事卻十分老練，她高中沒上完就來到c市摸爬滾打，她好像有種天生的能力，她說的話總讓我忍不住想要聽取。

她先帶我去理發(fā)店燙了一頭洋氣的卷發(fā)，還漂染了紅棕色。

她又帶我去逛街，讓我像洋娃娃一樣換裝，一會兒是酷辣的皮衣，一會兒是性感的短裙，一會兒是長到腳邊的碎花裙，一會兒是低得能看到胸前波浪的緊身衣。

她不停感嘆：“哇，小滿，你身材真好，穿什么都還挺好看。”