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最后，再組合打出感情牌和優惠，展示出自己多么為客戶著想，優惠力度多么大。

當然，千萬別忘了一條原則，絕對不要把交易拖到走出客戶家門之后。

因為一旦銷售員走出客戶家的門，給了客戶足夠時間思考，銷售的話語影響力便會急速降低，往往就是失敗告終，所以即便產品沒有帶夠，也必須打電話讓公司派人立馬送來。

一個星期過后，我終于迎來了自己的大日子，我要開始獨立銷售了。

我來到公司，超大音量的音樂飄蕩在空中。

“我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線……”

高亢激昂的旋律，充滿能量的歌詞一下子就將我全身的奮斗細胞激活，讓我心潮澎湃。

每周一早上都有例會，瀟姐主持，主要是給大家講解上一周銷售業績以及對上周優秀銷售員進行表揚。

“上周業績最佳的業務員是……韓紗絹！”

一片掌聲中，韓紗絹走了出來，站在大家面前發表著感想，光彩照人。

我為她感到高興，同時又忍不住想如果自己有天也能那樣該有多好。

例會最后，瀟姐對著話筒大聲喊道：“潔凈家園。”

我和所有人齊聲高喊：“清潔無憂；全力以赴，沒有退路！”

大家的聲音如同雷霆般震撼著整個辦公室，這是我們銷售員的自我激勵，是我們共同前進的號角。

當我拿到新鮮出爐的屬于自己的名片時，我不停撫摸著上面印燙著的“張小滿”三個字。

這意味著我不再只是媽媽的女兒，周波的妻子，餐廳里的“喂，服務員”，我是銷售業務員——名片上印的是“高級業務經理”——張小滿。

我背著行李袋出門時，韓紗絹對我說：“小滿，加油。”

我點點頭，看了那么多次韓紗絹銷售的場景，套路我已基本拿捏，話術也都背熟了，我默默在心里給自己打氣，肯定沒問題。

現實卻比我想象得更加殘忍。

我背著厚重的行李袋跑了一天，肩帶把我肩膀的皮都磨破了，卻沒有一人愿意讓我進門做清潔。

我堅持不懈地跑了一個星期，總共有三家讓我進了門，可一聽我說完價格，腦袋搖得比風扇還快，即使我講了護肝丸那些話也依舊沒有打動他們。

我做清潔累得腰酸背痛，一毛錢也沒賣出去。

那時候我不理解，明明和韓紗絹講的話一模一樣，為什么差別會這樣大，其實答案很簡單，如果每個人背下話術就能賣出產品，賺取高額提成，那銷售也太好當了，大家都來當銷售好了，誰還愿意去干服務員、通下水道這些活。<script>chapter1();</script>