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我倒了一杯水，坐到沙發(fā)上，把錢包和打火機放在茶幾桌面上，打開手機監(jiān)控屏幕，看看自己纖長的手指，雙掌合在一起，左右壓了壓，從茶幾下面拿出一盒指甲剪套裝，把邊上的垃圾桶放到雙腿之間。

修剪一個指甲，看一眼手機監(jiān)控屏幕，最后用銼刀把每個指甲都打磨得干凈平整。

瑪麗的房間門打開，一個穿著夾克的胖子走出，在他走向電梯時，707房間的老太太背著一個書包提著一大袋東西走出，我跟著開門走出，快走兩步，幫老太太擋住正要關(guān)上的電梯門，胖子往里站了一步。

老太太瞇著眼睛跟我說謝謝，電梯門關(guān)上之后，我對老太太說，“婆婆東西很重吧？我?guī)湍隳冒伞！?

說著我伸出手去接過老太太手里的大袋子，老太太說完“謝謝”之后問我，“小伙子你是新搬來的吧。”

“是啊，剛搬來幾天。”我微笑。

“哦，哦，我跟你說，我們這個小區(qū)風(fēng)水很好的，以前可是咱們這里最貴的樓盤呢。”

老太太說著回頭看一眼胖子，“你也是新搬來的嗎？”

胖子訕笑，沒有回答。

老太太繼續(xù)跟我說話，“小伙子你是干嘛的啊？”

“婆婆，我在房地產(chǎn)公司上班。”我說。

“哦，哦。”老太太點點頭，“賣房子的啊，現(xiàn)在房子這么貴，能賺不少錢吧？”

“還行。”我微笑，“做我們這行主要靠業(yè)績提成的。”

電梯門打開，胖子掏出手機打電話，順手把瑪麗的名片扔在地上。

我?guī)屠咸褨|西拎到那棵大榕樹下，老太太一直對我表示感謝，說自己女婿一會開車來接她，說女兒孝順給自己報了一個老年旅行團，要去海南玩幾天，我一直笑瞇瞇地應(yīng)和她。

和老太太告別之后，我快步走向剛走出小區(qū)門口的那個胖子。

“你好，打擾一下，我是一名美容減肥產(chǎn)品推銷員。”

二十三

投影儀上播放的是高寒替我做的ppt，很粗劣，逼我在他辦公室里看了幾遍，基本都記住了，照本宣科地讀完。

會議室燈光亮起，投影屏慢慢變得黯淡。我離開講臺，朝前方鞠了一個躬。高寒帶頭鼓掌，有些零星掌聲響應(yīng)。

小遠(yuǎn)起身走到我身邊，連接上自己的ppt文件之后開口說，“謝謝馬路剛才的分享，我不得不說，這是一份標(biāo)準(zhǔn)的，教科書式的經(jīng)驗分享。”

說完他微微翹起一邊的嘴唇，有些同事跟著發(fā)出笑聲。“我要和大家分享的是我的一些真實客戶，我會詳細(xì)跟你們介紹她們的年齡，職業(yè)，興趣愛好等等，以及我和她們說的每一句話，針對不同的人，按照一種套路肯定是不行的。”<script>chapter1();</script>