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第一天的談判，只是為合作打下一個框架，具體的將由下面的人詳談。

因此，日本公司來的談判隊伍，只來了三個人，分別是盛田昭夫，負責ccd項目的越智成之、負責激光唱片的中島。

就這樣低調而奢華的三人行陣容，可以看出sony公司對這次的合作，不但重視、而且不達目的不罷休的態(tài)度。

而鳳凰公司這邊，除了秘書，也同樣是三個人，梁遠、沃茲和代爾。

大井先生居于尾座，除了在諸位落座以后，為雙方介紹了成員，讓大家彼此有個初步的認識之外，完全作為一個旁聽者，靜靜地看著自己公司里面的骨干，進行商業(yè)談判。

日方的秘書客串起了服務員，在每人的桌前輕輕地放上一杯濃郁的咖啡。

作為談判的起始，當然，先要再一次對技術方面進行交流、溝通和確認。

于是，成之首先發(fā)問：“請問誰在鳳凰公司負責ccd項目的研發(fā)呢？”

代爾對著沃茲點點頭，沃茲翻開手里的記錄本，對著成之舉起來自己的手。

成之并沒有刁難沃茲，不知道是因為面對美國人天生的心理劣勢，還是出于好不容易遇見一個同行的原因，簡短的交談，在友好的氣氛下，持續(xù)得很濃烈。

沒辦法不濃烈，成之對ccd的研發(fā)還出于一種朦朧的狀態(tài)，許多思想還不成熟，所以，不敢冒然提出還未經(jīng)驗證的問題，只不過涉及到的初步理論，沃茲都能一一說出自己中肯的看法，讓成之暗地里頻頻向自己的老板大井先生和盛田昭夫示意，鳳凰公司在ccd方面的技術完全沒有問題。

接下來就輪到中島出場了，應對的仍然是沃茲。

這次輪到沃茲發(fā)言了，首先詢問對方研發(fā)到哪一步了，而中島的研發(fā)團隊還困在唱片的尺寸上，遲遲沒有打開局面，聞言就有點尷尬了。

不過直爽而富有俠義精神的沃茲，并沒有過多的咄咄逼人，而是很體面地贊嘆了對方在研發(fā)方面的正確路線，之后，便開始侃侃而談自己公司對cd播放器的設想思路。

滔滔不絕的話語里，超越了技術層面，只是云山罩霧般、似是而非的闡述了一通理論基礎，聽得對方四人懵懵懂懂，好似什么都明白了，但是仔細一想，又好像對方什么都沒有說，自己什么收獲也沒有。

這就是楊小樂給出的對策，關鍵時刻還是要防日本人一手，畢竟對方的項目負責人都到場了，如果說的詳細了，對方難免不會起點壞心思，因為，有時候技術就只是隔了一層紙，捅穿了什么都明白了，捅不穿想死了都想不出來。

至于，液晶顯示屏的項目，由于sony公司里并沒有專門的項目負責人，所以，代爾只是簡單地講述了下顯示屏的顯示原理和應用范圍，便結束了談判前的開胃菜。

下面就是真正的正餐開始了。

梁遠作為鳳凰公司明面上最大的boss，終于出場了。

他將要面對的是自然是盛田昭夫。

于是，梁遠示意秘書將他起草的框架協(xié)議，送到與會的每個人面前。

盛田昭夫仔細看著面前的協(xié)議，不由得皺緊了自己的眉頭。

框架協(xié)議不長，總共只有三條。

每一條都剛剛超出sony公司制定的底線，答應下來不甘，放棄又覺得可惜。

那么，就在手底下見真章吧！