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某種意義上來說，我和安蕭是在同一個(gè)大辦公室的，這個(gè)辦公室內(nèi)部被擋板隔開，形成員工的一個(gè)個(gè)工位。又有兩間小辦公室鑲嵌在大辦公室里，那就是我們兩人的“專屬地盤”。我從年輕人的工位旁走過去，邊和他們打招呼邊到處看了一眼，我們課的幾乎來全了，看來我上次的動(dòng)員還有些余溫。

我辦公室門口，一個(gè)我不曾料想的人在等我。

“劉課長(zhǎng)。”王弦和我打招呼。

“嗯，”我打開門叫她進(jìn)來，“有事嗎？”

我連大衣都沒脫便坐下了，我覺得她應(yīng)該是有什么急事，已經(jīng)等不了我脫衣服了。誰知道我坐下之后她倒是不急不躁，慢慢地關(guān)上門又慢慢地朝我走來。她來我這挺久了，我好像現(xiàn)在才這樣近地端詳她，她身上有一種初出茅廬的、對(duì)社會(huì)的畏懼，又帶著一種匪夷所思的沉著。有這樣復(fù)雜成分的人大概是要成功的，我當(dāng)時(shí)這么想。

“劉課長(zhǎng)，我想問……”她抿了抿唇，似乎在想應(yīng)該怎么開口，“我賣出去了十多單養(yǎng)老險(xiǎn)，應(yīng)該算在這一季度的業(yè)績(jī)里還是下一季度？”

多少單？！我看著她扁平眼鏡后面那猶猶豫豫的眼神，簡(jiǎn)直跌破眼鏡。如果她沒騙我，那這姑娘是何等的寶藏！

“十多單？”我的語(yǔ)氣仍然平靜，甚至半開玩笑，“養(yǎng)老院不會(huì)叫你包圓了吧。”

她點(diǎn)點(diǎn)頭，又搖搖頭：“我哥在月山市和別人合伙辦了一個(gè)養(yǎng)老院，我就認(rèn)識(shí)了不少家里有老人的有錢人……”

這一刻我其實(shí)有點(diǎn)不知道說什么好了，養(yǎng)老院這樣“對(duì)象聚集分布”的地方，一定是充滿我們的目標(biāo)人群。任何一個(gè)我的員工——已經(jīng)轉(zhuǎn)正的——我都會(huì)給他們上這樣一課：當(dāng)摸到目標(biāo)人群的“老巢”時(shí)，第一件事就是穩(wěn)住聯(lián)系方式之后回公司，我們課的人一起從長(zhǎng)計(jì)議，盡可能拿下更多的人。就算這回是我還沒教她吧，可這姑娘也太虎了，一聲不吭地就宰了這頭肥羊。我欣賞她的作為，在生活的每個(gè)角落發(fā)現(xiàn)能賣出產(chǎn)品的機(jī)會(huì)并且抓住它，但我同時(shí)能看到她蓬勃的野心——她抓得太用力了，我說不上來這是好是壞。

“嚯，”我挑了挑眉，我沒打算直接批評(píng)她，“馮總還夸你是育兒險(xiǎn)銷售奇才，我看你這是全才——姑娘，這么大的案子，一個(gè)人應(yīng)該忙了不少天吧。”

外面打雷了，這一會(huì)兒倒不像是早晨，像是深夜。

她應(yīng)該能感覺到我話里話外的意思，因?yàn)樗龥]正面回答我的問題：“劉課長(zhǎng)，我一直上學(xué)就不好，要不是馮總發(fā)現(xiàn)我愿意讓我來公司試一試，現(xiàn)在連個(gè)辦公樓都坐不上。我必須得拼命干，拼命留下來，我不能辜負(fù)馮總的好意，也不能再回到原來那種生活了。”

我一下子明白了她身上那股不屬于年輕女孩的東西，我有點(diǎn)不知道下一句該說什么了。

“我知道咱們課很需要這個(gè)冠軍，我很想盡可能地、盡我全部所能地完成這個(gè)目標(biāo)，所以我今天絕對(duì)沒有邀功的意思，我就想把這件事告訴你，你想怎么安排這部分業(yè)績(jī)都可以——用最有利于我們課的方式。”

我啞口無言。她理解錯(cuò)了，我那番話并不是在譴責(zé)她來“邀功”，但話說到這里我真不知道該怎么再“提點(diǎn)”她。我點(diǎn)點(diǎn)頭說：“好，那這樣，這些單你都先壓下來，我讓你報(bào)的時(shí)候你再上報(bào)。但你放心，你談下來的業(yè)務(wù)，我肯定不會(huì)放到別人頭上的，是你的就是你的。”

她的眼神變了變，我繼續(xù)說：“但你這事兒還沒告訴別人吧？”她慌忙擺手道：“沒，我這不是……一大早就在這等你了。”這下我放心了，這事如果傳出去，無論對(duì)我們課還是對(duì)王弦本人來說都不是什么好事。我想了想，還是在她離開之前說到：“你聯(lián)系的這些人里，有沒有覺得自己差點(diǎn)就搞定了的？”王弦和我對(duì)視著，她的表情里逐漸露出些恍然大悟來，聯(lián)系這句話她似乎才想明白我之前的意思。她很快拿出手機(jī)來：“有，有幾個(gè)，我推給您？”我笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，我們?cè)僖粔K想想辦法，客戶畢竟多多益善。”

她從我辦公室出去了，正好遇到孟曉陽(yáng)準(zhǔn)備進(jìn)來。我還挺好奇這兩人能擦出什么火花的，結(jié)果她們只是擦肩而過一句話也沒說，好吧，看來這兩人的關(guān)系連普通同事都算不上。孟曉陽(yáng)應(yīng)該是沒什么興趣和王弦做朋友的——自以為是的經(jīng)驗(yàn)讓我自然而然地得出這種結(jié)論了。

“劉姐，昨天的表發(fā)過來了。”孟曉陽(yáng)兩手空空地走向我，可我現(xiàn)在沒什么和她閑聊的興致。她是個(gè)每逢陰雨天氣就坐自家豪車來上班的臨時(shí)工，她和王弦之間的巨大落差讓我總覺得心里鈍鈍的。“年金險(xiǎn)了解了沒？”我起身開始脫外套。她聞言笑了起來：“了解了！整個(gè)流程和手段都明白了，我前幾天聚會(huì)的時(shí)候還和朋友們講了講。”我重新坐下笑而不語(yǔ)，年金險(xiǎn)的目標(biāo)用戶可以是經(jīng)營(yíng)困難、拿不出流動(dòng)資金的小企業(yè)家，可以是突遇變故、只能抵押車房的普通人，但絕不會(huì)是富二代。可小孟工作積極性高漲，我沒打算打擊她：“行，不錯(cuò)。”

她突然湊過來說：“我看之前每一次年金險(xiǎn)安課長(zhǎng)都是冠軍，我改天找她取取經(jīng)好了。”有點(diǎn)意思，這小孩現(xiàn)在連“取取經(jīng)”這種專屬于二十二樓的口頭禪都染到了，我問她：“你覺得安課長(zhǎng)會(huì)讓你取這個(gè)經(jīng)？”她納悶道：“我問她還能不告訴我嘛？”好吧，我擺擺手叫她走了，隨她去吧，這樣的孩子就是天生地覺得世界上每個(gè)人都愛她。這真不能說是一件壞事，天底下人像螞蟻一樣多，有幾個(gè)能有這樣的自信呢？