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神色都嚴峻起來。臺上的這個人讓他們感到強烈的壓迫感，他對他們的了如指掌讓他們感到形勢不妙。

“現在就讓我來為各位算算各位的身家。按照昨日收盤時貴公司的股票價格27鎊每股計算，Bartley先生您的身家是16億英鎊，。。。。。。”章磊聲音淡定沉著，劉東手指翻飛，快速的點擊著鍵盤。章磊每說到一個數據，投影屏幕上就顯示出那個數字，兩人配合的默契十足，天衣無縫。

“Bartley先生，你還記得五年前您的身家嗎？當時貴公司股價每股55鎊，您的身家超過32億。”聽到此處，Wales

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East

Utilities代表們已經明白了章磊的用意。章磊的話戳中了他們的痛處，這五年，他們這些股東的收益連連下降，現在只能達到五年前的一半。

“各位，請看屏幕，這是各位股東近五年的收益曲線。”屏幕上出現一個曲線圖，呈明顯的向下趨勢。

“造成各位收益連年下滑的原因是什么，各位想必比我清楚。接下來請大家看的是近五年來貴公司的市場占有率的變化。”屏幕上出現了另一條曲線，和剛才的曲線異曲同工，都是明顯的下行線。市場占有率五年前是37%，去年已經降到了18%。

“這些過去的數據各位未必不知道，但你們不知道或者說不愿知道的是將要產生的數據。在此我要鄭重的提醒各位一個事實。一個企業經營不善經過數年的慢速下滑之后，會產生斷崖式的快速墜落式的下滑，到了那個階段，結果就是無力回天。而貴公司離那個階段不過是一步之遙，留給在座各位的時間絕對沒有你們想的那么長。”

章磊的話像一記重錘狠狠地砸在Wales

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Utilities代表的心上，這些話撕開了虛假的幻想，將殘酷的事實呈現在他們面前。作為公司董事會重要成員，他們怎么可能不知道公司的現狀，怎么可能不知道公司所面臨的嚴峻的困境，但他們在心里總是保留著一絲幻想，幻想公司的狀況還沒有那么嚴重。

“我們雙方能坐在這張桌子的兩邊談判，表明雙方都是帶著誠意來的。現在貴公司認為我方對貴公司估價過低，理由是貴公司有百年歷史，品牌本身就有很高的價值。在這里我要提醒各位一個事實，企業時間和品牌價值不是絕對的正比關系，品牌價值真正決定于經營狀況而非時間。如果時間等同于品牌價值，接下來的這個企業就不會倒閉。”

這時屏幕上打出一張大圖，圖上是一個每個人都很熟悉的LOGO--柯達。

章磊看著屏幕用低沉的聲音說：“這個公司從1881年成立，到2012年申請破產保護，歷時131年。”這時所有人都看著屏幕，章磊也看著屏幕，不再說話。

劉東操作著電腦，展示一張張圖片。大家懷著一種悲傷的心情看著曾經的巨型企業一步一步從輝煌走向衰敗。而Wales

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Utilities的代表更有種兔死狐悲的強烈震撼。

章磊開口：“　一個廣為流傳的關于品牌的傳說是，假如有一天一場大火把可口可樂公司燒掉了，只要配方還在，很快就會重建一個可口可樂公司。或許確實如此，99.61％的水、碳酸、糖漿，加上

0.39%的配方，這就是可口可樂。和全球著名品牌咨詢機構Interbrand聯合評選的2008年全球品牌價值100強中，可口可樂品牌價值就超過687億美金。

同樣的話也可以套用在柯達身上嗎？我們知道，在同樣的評選當中，柯達2003年的品牌價值超過78億美元，而2004年就僅剩下52億美元，更不用說以后的徹底出局了。

曾經巨大的品牌價值，轉瞬即逝。因此我要告訴各位：品牌是靠不住的，靠得住的永遠是經營狀況，經營良好的企業品牌才有價值，經營不善的企業品牌價值大打折扣，而一個瀕臨倒閉的企業，品牌也充當不了救命稻草，只會和企業一起沉沒。”

章磊話鋒一轉，對著Bartley說：“Bartley先生，剛才你問我是誰，現在我可以告訴你：I

am

a

Savior

(救世主)，Wales