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第七十七章

“你這宅子整的不錯啊！有模有樣的，快趕上秦王府了。。。”馮英姿是整修后第一個光臨的客人。

玉城呵呵一笑，喝了口茶：“說正事！”

“郡主說了，你的差辦的不錯，那馬也養的甚好。。。”

玉城忽地來了精神，眼睛閃亮地問：“她騎了？”

馮英姿點了點頭。

“切！那也不見謝我點什么東西。。。這娘們兒家家的就是小氣。。。”

馮英姿瞪了一眼，說道：“四寶和清芬的事兒，郡主說她沒意見。。。只要他倆自己覺得合適就行。。。嫁妝她準備。。。保證風風光光的！”

“嗯，這還差不多！看她這么會做人，就再便宜給你們一點油水吧。。。”玉城搖頭晃腦、信心滿滿的樣子。

哦？

“之前你說現在香料價錢一直在漲，成本太高。。。我想過了，這也是沒辦法的事兒！必須首先得保持好咱們的品質和招牌，才能維持的住宮中的供奉。。。只要有了宮中的供奉和京中貴婦們的追捧，咱們就有了這個名兒。。。要賺錢嘛，還得是靠中下游那些走量的。。。”

馮英姿不屑地切了一聲：“那你這說了等于沒說嘛。。。”

玉城根本不管他的反應，自顧自地說道：“辦法嘛，也不是沒有，那就是再開一到兩家店。。。”

“再開店？那也還是不賺錢啊？”

玉城感覺就像是跟一個笨蛋在說話，表情很不耐煩：

“你聽我把話說完嘛。。。再開店的話，就不能再按照京城的這個標準開了。。。就比如說回咱們西安開，招牌是同一個招牌，但配的貨就不能按照京城的這個來了。。。頂級貴婦級別的貨最多占三成，體現的是咱們這個檔次，要的是名。但其余的七八成貨就要靠走量的，圖的是利。。。”

馮英姿也不確定這個招數行不行，只管一一記下，回去跟郡主娘娘匯報。

“建議你還是回西安先開一家試試。。。反正我還要五成。。。”

馮英姿皺起了眉，生硬地說道：“你也太狠了吧？就這么動動嘴皮子，干活的事兒都是我們來，你就活生生分走五成？”

玉城吊兒郎當地回他：“動動嘴皮子？有本事你們也動下試試看？真是站著說話不腰疼！我本想著還有門生意要拉著你們一起的，要是你們都這么小里小氣的話，那就算了，我自己干。。。到時候搶了你們的生意可別怪我呦。。。”

馮英姿硬生生地將所有怨言和不忿咽了回去，論心眼兒，論生意經，別說自己了，就連郡主也不是這個臭小子的對手！尤其還他媽的走了狗屎運，攀上了一個誰都惹不起的高枝兒！他真要是憋著壞想搶棠舟記的生意，還真能做得出來。。。

當下馮英姿換上一臉松弛的笑容，和風細雨地說道：“郡主自然是不差這點兒錢，可你也得考慮考慮我們這班干活的人吧。。。還有四寶。。。他的彩禮我還記著呢。。。”

玉城見好就收，從容大度的說道：“還是馮哥大氣！這樣吧，那五成我也不要了，給兩成四寶吧，就算是我隨禮了，其余的你們隨意。。。我也不差那點錢！”

馮英姿呵呵一笑，這個行！

說著話，玉城走到了書桌前，裝模作樣、煞有介事地寫下了幾個歪七扭八的字，拿給馮英姿看——“本草藥妝局”？

“接下來我說的話都很重要，你也不要問為什么。。。我勸你一字一字都記下來。。。”

馮英姿一聽這么嚴重？趕緊就坐到了書桌前，拿起了筆。

“本草是咱們新生意的招牌，取自郡主千金的小名兒。。。”

“你是說小草？”

玉城點了點頭，嗯了一聲：“一方面是取自小草的這個名字，另一方面就是咱們的新品全部采用天然草木之花，你不是說香料漲價嗎？咱們就反其道而行之，任何香料都不用，就要個純天然草本！這下成本就低了許多許多嘍。。。”

“所以我們的新品就是藥妝？”

玉城點了點頭，“準確地說應該是藥和妝！藥主要指的是一些家中可以常備的中成丸藥、散劑、藥包之類的，不用治大病，就是圖個養生、美容、保健、壯陽這一種的。。。比如養顏丸、安神丸、養胃散、止血粉這一類的。

妝嘛，就還是咱們的老本行，洗頭洗臉洗澡護膚養顏美體這些的，只不過不用那些名貴的香料，全換成是天然的中草藥和鮮花。。。

再有一大類就是食養類，主打一個藥食同源、美味養顏，什么天麻燉羊肉啊、八珍糕呀、玫瑰露啊、阿膠蜜棗這一類的！”

“可你說的這些，很多在藥鋪都能買到啊。。。”

玉城不以為然地切了一聲：“藥鋪畢竟主要是賣藥的！而且沒事兒誰會去逛藥鋪呢？可咱們的本草藥妝局就不同了。。。賣的貨類似咱們的棠舟記，但賣貨的模式類似咱們的廣客隆，開架式的。。。喜歡什么自己挑自己撿。。。懂了嗎？”

這么一說，馮英姿就領會個十足十了，“那你這個局字又有什么講究嗎？”

玉城呵呵一笑：“你們可以笑話我新瓶裝老酒、換湯不換藥，但咱們這門生意賺錢的秘訣就在這個‘局’字上頭！這件事很重要，你必須好好記下來！”

馮英姿哦了一聲。

“這個局字，第一層面的意思就是要看起來很專業很高級，聽起來很像宮里的什么尚衣局、尚膳局這種效果。對了，你讓郡主在設計店面的時候，不要弄太多花花綠綠的，尤其要淡化女人的因素——因為這個鋪子男人女人都能買。。。”

“其次，咱們這門生意的賺錢秘訣就是走量，所以就必須得靠多開店！店不用太大，但分布一定要廣泛，感覺走到哪都能看到咱們的招牌，無形中就會提升人們的信心和購買欲望！因此，在設計和裝修的時候，必須要簡單、要便宜、要快——但看起來還必須得高級一點。。。”

“如果是核心的商圈或者高檔權貴區，我們的店可以開的氣派一點，大一點，甚至還可以配兩個坐堂的醫生，有女醫最好！如果是底層百姓扎堆的區域，我們的店可以小一點，裝飾也少一點，別讓人看起來好像很高貴的樣子，嚇的不敢進。。。”

“還有就是開店的時候，不能一家一家開，要一批一批的開才有規模效應。。。第一輪，你就按三到五家的樣子同一時間開出來準備。。。”

玉城邊踱步邊想邊說，馮英姿根本顧不上提問和打斷，手上噌噌地跟著記錄。

玉城突然止住了腳步，說道：“我先說這么多。。。接下來有三件事，你回去跟郡主說——”

“第一，這門生意她想不想做？如果不想，我就自己找人做。如果想跟著我做，我不多要，四成！”玉城伸出了四根手指。

馮英姿嘀咕著，四成還他媽的不多。。。

玉城聽到了他的嘀咕：“別當我聽不到！兩成我投銀子，兩成我要干股，但都還是署馬三雄的名字。。。”

馮英姿皺起了眉頭，心里犯嘀咕，為什么不敢署自己的名字？

“你這是怕什么。。。怕被人監視？還是怕被人惦記。。。”

“別問那么多，想做就按我的規矩來。。。”

馮英姿只得忍了，“那第二件呢？”

“下次你來的時候，把那張大國手和清芬都帶來，我跟他們叮囑一下貨品研發的事，畢竟中草藥這些東西咱們都不懂。。。”

馮英姿點頭稱是。

“第三件嘛，你和四寶帶上京城的地圖，還有西安的地圖，咱們過一下開店的策略和選址。。。”

馮英姿點頭說好。

“還有嘛。。。就是四寶和清芬的事兒了。。。現如今三雄也都已經成親了，一連娶了兩個，孩子也都懷上了。。。接下來就輪到四寶了，到時咱們幾個就代表他爹娘，把這事兒趕緊定下來。。。”

送走了馮英姿，玉城把三雄叫到了房里，也不說話，就盯著三雄的屁股，拍拍打打揉揉捏捏，還是扎扎實實、硬挺挺的，三雄不知道他這又要搞哪樣！

“把褲子脫了。。。讓我肏一下。。。”

三雄皺起了眉頭，知道他一般要說什么好事兒之前，非得這么鬧一下——捏起了玉城的半邊臉，訓道：“有話好好說！”

玉城掙開了三雄的手，哼了一聲，“你們家沒一個好人，都是白眼狼。。。”

“你有事兒就說，沒事兒我還得去弄那些花兒呢。。。”

“哎呀。。。好啦好啦！你伺弄那些花兒比我還上心呢。。。我剛跟老馮都說好了，過幾天就把四寶的婚事定下來，那女孩兒我見過幾次，樣子不錯，是個機靈潑辣的。。。能治的住你家那皮猴子。。。”

“那過幾天我也能見見？”

“當然啦！不過這回你是賺大發了。。。老馮出彩禮，郡主出嫁妝，你家白撿了個兒媳婦啊。。。”玉城羨慕的就好像要流出口水一般！

“那他們的婚房。。。我明日去找牙行看看？”

玉城瞥了三雄一眼，“你去看房？你有錢嗎？”

“出來的時候沒多帶。。。手頭上大概五百兩吧。。。”三雄一提到錢，就畏畏縮縮起來。他倒不是沒錢，只是把所有的錢和莊子都交到了爹娘手上。

“切！五百兩你還想買房？住在京郊嗎？”

“也不至于那么貴吧。。。要不先買個小點的？”三雄已經進入狀態，開始焦慮了。

“這樣吧。。。你讓我肏一下。。。我幫你想辦法。。。”玉城還在逗。

“嘖！好好說話。。。”

玉城哈哈一笑：“好啦，不逗你啦！我是說你先別急著買房，我是想打發他們回西安去成親。。。”

三雄啊了一聲，吃了一驚，怎么會這么安排？

“四寶出來也有兩年多了吧？你爹娘都想死他了。。。如果成親還不回去的話，只怕你爹娘死不瞑目了。。。”

三雄皺著眉頭呸了一聲，這是什么話！

“回去成親是盡他的孝心，正好由你爹娘替他操辦！否則在京城辦的話，一個親戚也沒有，郡主也不方便出面，就算你我肯替他們張羅，終歸也不像個樣子！”

“這倒是的。。。”

“還有個事情，就是我打算安排四寶回去在西安開一家棠舟記的分店，給他來兩成的股份，這樣連成親帶開店，少說個半年！而且開了店，總得有人守著吧。。。說不定他就不回來京城了呢！你這房子就省了。。。”

“那他不回來京城住哪呢？”三雄一臉操心的樣子，就跟他是四寶的爹一樣。

“哎呀！那你就不用管了。。。橫豎你爹娘手里有你的血汗錢，他們想怎么折騰就怎么折騰，難道還能讓他小兩口兒睡大街不成？”

三雄不說話了，所有他能想到、想不到的，玉城都已經替他謀算好了，不用操心也不用花錢了！

“怎么樣?可以讓我肏一下了吧?”

“哎呀。。。大白天的呢。。。”

玉城哈哈一笑，心中得意——真乃神機妙算也！哪里管三雄那么多，伸手就去解褲子，扒開了結結實實的兩瓣屁股，細細看那中間的毛穴，緊緊揪揪的一絲絲皺褶黑紅光滑，放射出陽剛肉欲的光芒。